走進江蘇羅曼羅蘭集團戶外新材有限公司，只見外貿部員工正在用流利的英語和海外客戶洽談訂單事宜。羅曼羅蘭戶外新材，是盛澤一家從事戶外功能性面料開發、生產、銷售的企業。公司90%業務是外貿業務，今年以來，外部環境變化較大，但對羅曼羅蘭戶外新材的影響卻很小，公司今年銷售目標不降反升，銷量有望同比增長20%以上。
見到公司總經理江南時，他剛從意大利回來。2024年，江南帶著公司外貿團隊有200多天都在國外；2025年，江南計劃出國21次，去13個國家，目前他們的機票已買到12月。“只有面對面，才能跟客戶更好地溝通。”江南說，上周五，他帶著團隊當天往返越南，就是為和客戶喝杯下午茶，談一下業務。對江南來說，帶領團隊勇敢跑出去，是他們做外貿業務的一個重要舉措。
在公司展廳，江南將他們的寶藏面料一一向記者展示。2022年，羅曼羅蘭戶外新材開始研發文化與現代工藝相結合的國潮系列面料——“中國地理”，之后又發布“中國歷史”。除國潮系列面料外，讓江南得意的面料還有不少。“這個面料是賣給‘石頭島’品牌的，看起來像是印花，其實是染色。”在介紹產品的時候，江南特意強調，這些產品只有他們有，別人沒有。“這個產品只有我們有”，這是羅曼羅蘭戶外新材最亮的一張底牌。江南介紹，公司成立以來，一直在做客戶想要的、從來沒有見過的產品，只有做到這一點，才能和客戶實現長期的合作。
今年4月底，公司外貿部收到一封美國客戶的郵件。“沒關系，你們發貨，所有的關稅我們來付。”這封來自大洋彼岸的郵件給了江南和同事們莫大的鼓舞。“當你的東西不可替代的時候，主動權就會在你的手上。”江南說。
在盛澤，從事功能性面料生產銷售的企業不少，做面料出口的企業也很多，如何超越別人，就得走不一樣的路，做不可替代的產品。在羅曼羅蘭戶外新材，研發人員占比11%，每年研發費用占銷售額的4%。圍繞綠色環保、低碳可持續性、功能性，公司每年要發布近百款新產品，被俄羅斯客戶稱為“最好的創新概念提供者”。
“我們有這個自信，做到產品的獨一性。”江南說，想做到獨一性，且別人在短期內沒有辦法去抄襲，就需要從坯布到織造、花型、外觀的研發創新，還要有完備的供應鏈。在江南看來，盛澤深厚的文化底蘊以及完備的供應鏈，給他們公司的創造提供源源不斷的動力。
“創新不能靠一個人，要依靠團隊。”江南說，有一支穩定的團隊對于一家企業來說很重要。在羅曼羅蘭戶外新材，所有三年以上工齡的員工都是股東，產品的創新創造大部分來自一線員工。
對于海外市場的諸多不確定性，江南和小伙伴們都充滿信心，今年，公司準備在意大利并購一家坯布織造企業，并開拓非洲市場。今年1-5月，羅曼羅蘭戶外新材銷售額實現同比增長20%，今年公司整體業績有望實現20%以上增長。
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