5個(gè)值得B2B企業(yè)借鑒的營(yíng)銷(xiāo)策略

[編輯:Zy]  [發(fā)布時(shí)間:2015-06-10]  []

   作為B2B營(yíng)銷(xiāo)商，其工作一方面是要為看起來(lái)不怎么起眼的產(chǎn)品打造出令人耳目一新的品牌；另一方面，還需要掌握大量而持續(xù)的需求。以下是所有B2B營(yíng)銷(xiāo)商都應(yīng)從B2C營(yíng)銷(xiāo)方式中學(xué)習(xí)的5個(gè)策略，將助您吸引潛在顧客，縮短銷(xiāo)售周期，并向您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)交付更高質(zhì)量的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

   一、教育潛在客戶(hù)：

　　B2C營(yíng)銷(xiāo)商的一個(gè)長(zhǎng)處在于，可以向顧客提供任何他們可能需要的產(chǎn)品信息。

   二、公布價(jià)格：

　　幾乎所有B2C環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)商都明確公布產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格（價(jià)格透明）。

   三、簡(jiǎn)化購(gòu)買(mǎi)流程

　　B2C企業(yè)擅長(zhǎng)構(gòu)建簡(jiǎn)單而方便用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程。作為B2B營(yíng)銷(xiāo)商，我們絕對(duì)有必要從中得到借鑒。如有可能，通過(guò)消除所有無(wú)關(guān)障礙，最大化地簡(jiǎn)化購(gòu)買(mǎi)流程。

   四、贈(zèng)送一些產(chǎn)品

　　如果您能贈(zèng)送一些產(chǎn)品，就一定要贈(zèng)送。

   五、人性層次上的聯(lián)系

　　B2C營(yíng)銷(xiāo)商在建立與潛在顧客的共鳴方面做得非常好。人性層次上的聯(lián)系對(duì)許多B2B營(yíng)銷(xiāo)商而言可能是困難的，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品專(zhuān)門(mén)用于降低交易成本、簡(jiǎn)化效率低下及提高員工生產(chǎn)力。但是，通過(guò)致力于您的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)而非功能，您可以在您的營(yíng)銷(xiāo)中添加人文元素。