為什么傳統企業在互聯網沖擊下如此被動？

[編輯:Zy]  [發布時間:2015-06-04]  []

   在任何行業任何市場的領先者，都會有一些自己的核心業務作為主要利潤來源。而這些利潤豐厚的核心利益帶，往往是今天被互聯網企業沖擊的重點。盡管傳統企業會層層設防，但仍然會出現明顯的弱點，這就是“領先者的窘境”。

    第一，缺乏真正的不可替代性

    就中國市場的特定情況來看，許多傳統企業之所以能取得今天領先地位，要么來源于行政性壟斷半壟斷地位，要么是大規模制造帶來的低價優勢，要么是如實體分銷渠道網點的特點資產優勢，但大多在商業的本質是產品上缺少真正的不可替代性。

    第二，客戶規模大且難以兼顧

  “大”，一般情況下都是優勢，甚至是核心競爭力的一部分。但是，世界上沒有什么事是絕對的。在競爭中的閃轉騰挪處，“大”的劣勢會凸顯出來。這主要表現在，當面臨對手攻擊時，領先者的“大”往往會對其行為帶來明顯的束縛。例如，面對互聯網企業的電商侵蝕，傳統企業出于整體收入的波動隱憂，以及對于傳統渠道的利益擔憂，許多在進入電子商務上采取線上線下同價，就是此類的典型代表。

     第三，定價復雜

    在傳統行業中，市場領先者普遍性的難題在于一方面要時刻面臨客戶、輿論媒體對于降價的訴求壓力，另一方面要力爭企業收入不斷避免下滑。因此，在多種彼此矛盾的壓力之下，傳統企業往往會把自己的產品品類劃分復雜化，定價模式復雜化，來隱藏其最大化利潤的意圖。這種復雜本身，注定了會面臨簡潔力量的沖擊。

    傳統企業轉型，要牢記的基本原則是，凡是不符合市場規律，不為客戶帶來價值的東西，早晚會被改變。要么自己改變，要么被別人顛覆。