網絡營銷如何與傳統的線下營銷結合起來？

[編輯:Zy]  [發布時間:2015-07-13]  []

  首先，傳統企業必須學會線上與線下的營銷整合。線上線下資源的綜合運用越來越受到企業和營銷策劃人的重視。關于營銷整合，包括幾個方面的整合：一是線下平臺與線上平臺的整合；二是線下渠道與線上渠道的整合；三是線下傳播渠道與線上傳播渠道的整合；四是線下銷售價格體系與線上價格體系的整合；五是線下銷售服務體系與線上銷售服務體系的整合。這五大整合的實現，將使傳統企業從傳統營銷模式中走向現代營銷模式當中，有效拓展新營銷領域，接觸并吸引新消費人群。

  其次，洞察市場需求變化，通過網絡營銷策劃補強滿足市場需求的能力。市場營銷的目標都是高效地滿足消費需求，隨著互聯網的發展，市場需求發生的巨大的變化。企業要學會深刻洞察市場需求發生的變化，用最快速和有效的營銷行動來回應這種變化，這時候，更多發揮作用的便是網絡營銷策劃。

  最后，線上線下定位的互補性。互聯網營銷策劃最重要的就是市場定位，面對不同的細分人群需要做不同的營銷推廣活動。然而，傳統企業 進軍互聯網營銷最大的問題在于如何進行線下與線上定位的協調，否則極易導致消費者的流失。比如某高端家紡產品品牌線下定位高端、線上低價傾銷，結果導致線下顧客大量流失，盡管線上線下的產品品質和產品組合存在不同，但仍然導致了企業內部的線上與線下的競爭，這種內部競爭的直接結果是高端產品的滯銷。