生存與發展成為面料生產企業的兩大問題，企業需先求生存，才能再求發展。就如馬云所說：“今天很殘酷，明天更殘酷，但是后天很美好，可惜很多人死在了明天晚上。”

　　所以，不管企業有什么樣的理念和趨勢，對于客戶來講，必須為他提供實實在在的產品和服務，才有生存和發展的資本。

　　企面料企業要注重產品開發方向：首先，把握好國家優惠方針政策，譬如申請技術改造扶持資金，申請國家高新技術企業補助等。這些相關的申請可以提升企業的管理水平、企業的軟實力，成為更加有效的促進產品的推廣。

　　其次，節能減排以及環保材料的使用是大勢所趨。譬如退漿機及定型余熱回收，能夠改善車間工作環境，降低企業生產成本。冷凍水的循環使用，針對PFOS、PFOA、無氟防水劑限制使用。

　　另外，上游供應鏈資源信息整合，面料生產企業處于整個產業鏈的中間，應該起到一個橋梁作用。

　　最后，注重下游客戶群信息資源的整合。對所有客戶來樣準確分析，分類型分客戶歸檔，從來樣即可辨別客戶產品類型，開發方向。以及品牌服裝市場調研等，進而了解相關市場的整體開發方向。

　　面料企業在發展方面更需要創新。

　　第一，跨界型的產品創新。面料企業不要被現有設備、資源、思維模式所約束。比如，面料企業可以借助針織的思路或者成衣的思路。大提花面料的設計，就是借助大提花家紡設備設計成衣面料。

　　第二，改進型產品的創新。經常有采購商拿樣品要求面料廠進行改動，這是被動型的改進，如何主動做一些產品的改進呢？比如在上一年度為某品牌開發了整組的塔絲隆作業吸濕快干處理的面料，本季延用上季的顏色，在原來的基礎上再作業隱形印花處理，既節約了開發成本，同時也適應此客戶原來的色系。

　　第三，服務型產品創新。很多情況下，客人下單不是看中公司的產品，而是看中了公司的服務，服務產品對面料企業的產品來說是相當重要，提供產品加工的透明度，提升產品價格的透明度，真誠地與客戶共同贏利。提供售后服務，對產品風險機實用主義事項進行說明，包括對相關產品知識的培訓。

　　第四，商業模式創新。將面料制作成成衣，與面料一起推廣，另外考慮到目前成衣使用面料牽涉面較廣，涉及到針織的面料，棉紡的面料出現在同一款服裝上，與兄弟單位一起抱團推廣，互相溝通。

　　創新沒有局限。

　　一紗一世界，一布一乾坤。

　　（作者：吳志，臺隆控股集團有限公司開發總監）