“服裝企業從設計到生產出一款新產品通常需要1-2個月，我們企業只需要1-2個星期，這不僅降低成本，更重要的是減少國外客戶的市場風險。”江蘇華瑞國際集團董事長康宜華說。2008年1-10月華瑞出口1.2億美元，同比增幅達到35%，毛利潤14.4%，遠高于國內同行業水平。
    
        “金融危機顯然會影響到行業增長，但是從另一方面來說讓中國紡織服裝企業增強風險意識。”康宜華說。早在上世紀90年代末期，經歷紡織業低谷期之后，華瑞就開始主動調整自身的結構和檔次，為應對下一次產業低谷期做準備。
    
        華瑞是紡織業走出去比較早的企業。1999年在越南和柬埔寨開辦2家分廠，目前國外員工人數達到2000多人。按照比較優勢原理，華瑞選擇在勞動力成本低的地方設立生產加工車間，2001年華瑞又把部分生產基地從南京市轉移到安徽省滁州市，近期在安徽省鳳陽縣成立幾個分廠，還把加工小作坊開到農民家門口。因為南京市、蘇州市等地物流業效率高，人才資源豐富，供應鏈完整，華瑞在這兩地分別建立研發設計和銷售總部，僅設計人員就有好幾十人。目前華瑞國內部分員工有6000多人。
    
        康宜華認為，2008年國際市場萎縮，對中國紡織服裝產品需求量有所下降。近來國內生產成本顯著上升，此時又出現市場危機，在多重負面因素影響下，簡單的來料加工型企業首先倒閉。這類企業缺乏核心競爭力，沒有研發能力和市場渠道，很難度過危機。
    
        “服裝企業最重要的是生產時間問題。”康宜華說。作為一個自主品牌服裝出口企業，華瑞經常會考慮今后一段時間市場需要什么樣的產品，然后經過成本核算、設計樣品、面料選擇、客戶認定等環節，開發出一個新款式，這個時間需要1-2個月。這種開發周期在市場銷售好的時期沒有問題，但是在市場低迷時就沒有優勢，因為國外客戶經營風險加大，常規做法難以適應形勢變化。
    
        為此華瑞聘用服裝創意員專門跟蹤國外流行趨勢，包括面料、款式等，分析成本，同時積極主動與國外設計師探討可能流行的款式，然后迅速制作出樣本提供給國外客戶選擇。通過努力，華瑞2008年服裝新款式生產周期縮小到1-2個星期，新品種數量大大增加。這相當于給國外客戶提供更大的選擇空間，同時新產品又能夠獲得比較高的利潤，減少客戶市場風險。近日加拿大一個著名女裝品牌，指定華瑞作為休閑品牌唯一供應商。
    
        目前華瑞出口產品靠自主設計的占50%，出口服裝中有1/3是自主品牌。“在成本優勢逐漸失去的情況下，擁有自主創新能力和銷售渠道的企業更容易度過危機。”康宜華說。