紡織行業(yè)是出口依存度較高的行業(yè)，廈門市有50%的服裝企業(yè)以出口外銷為主。正在發(fā)生的金融危機(jī)讓不少服裝企業(yè)感受到前所未有的嚴(yán)冬。不過，并不是所有企業(yè)都艱難渡日，有一些企業(yè)通過未雨綢繆或積極轉(zhuǎn)型，甚至還迎來企業(yè)自身發(fā)展的春天。那么，他們究竟有著什么樣的“過冬”法寶呢？而其他企業(yè)又能從中得到哪些借鑒呢？

　　今年元月至今，席卷全球的金融海嘯已經(jīng)波及到廈門市的進(jìn)出口企業(yè)，不少服裝企業(yè)縮減了生產(chǎn)量。不過，也有不少企業(yè)練就了一身過硬的“過冬術(shù)”，在嚴(yán)冬中傲然綻放。

　　廈門斯美泰服裝包裝有限公司是一家以出口外銷為主導(dǎo)的企業(yè)，眼下來自德國的客戶正在與他們洽談一筆價(jià)值千萬元的服裝訂單。

　　奧斯特國際貿(mào)易有限公司廈門代表處首席代表賀夫曼：我們已經(jīng)和斯美泰合作了六年迄今為止一直保持著良好的合作關(guān)系未來還將繼續(xù)和斯美泰合作

　　在過去幾年中，斯美泰實(shí)行了幾項(xiàng)重要戰(zhàn)略，最終使企業(yè)在這場嚴(yán)冬中贏得先機(jī)。企業(yè)將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到廈門以外的三四線城市，一些業(yè)務(wù)也外包給江西九江、共青城等服裝基地，使生產(chǎn)成本大幅度降低。與此同時(shí)，騰出的廠房被改造為研發(fā)、營銷中心和經(jīng)濟(jì)型酒店，為企業(yè)帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金收益。目前，企業(yè)每年通過非主營業(yè)務(wù)獲得的收入已達(dá)到一千萬元。

　　廈門斯美泰服裝包裝有限公司董事長葉向陽：我們把工廠內(nèi)遷到成本比較低的現(xiàn)在我們?cè)谶B城那邊已經(jīng)有占地200畝已經(jīng)有15000平方米的廠房現(xiàn)在已經(jīng)有1000個(gè)工人左右了我們是投資多元化把我們現(xiàn)有的廠房作為研發(fā)中心營銷中心與此同時(shí)的話按照市政府的戰(zhàn)略部署發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在我們的錦江之星已經(jīng)開業(yè)現(xiàn)在成為我們一個(gè)很重要的這次金融風(fēng)暴到來的時(shí)候一個(gè)很好的現(xiàn)金的一個(gè)來源

　　機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人，作為一家出口型的服裝企業(yè)，斯美泰去年起就考慮向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)型，并成功控股廈門十大服裝品牌之一的“黑眼睛”服飾。利用“黑眼睛”這一馳名品牌，斯美泰輕松掌握了全國將近400家門店的營銷網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)今后發(fā)展內(nèi)銷奠定了重要的基礎(chǔ)。

　　廈門斯美泰服裝包裝有限公司董事長葉向陽：作為一個(gè)外銷型的企業(yè)要自己做品牌很艱難所以我們就采取收購控股兼并這種方式我們對(duì)黑眼睛我們?cè)O(shè)想說一方面我們要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者提升這個(gè)品牌從原來的城市布包成為一個(gè)女性的一個(gè)時(shí)尚用品的公司與此同時(shí)我們會(huì)引進(jìn)國外的設(shè)計(jì)師像意大利還有法國設(shè)計(jì)師幫我們推出一些最時(shí)尚的用品

　　金融危機(jī)考驗(yàn)著企業(yè)的應(yīng)對(duì)能力。有的企業(yè)長袖善舞，從國際舞臺(tái)轉(zhuǎn)向國際、國內(nèi)兩個(gè)市場一起發(fā)展，并依靠充足的現(xiàn)金流安心“過冬”。還有的企業(yè)是在嚴(yán)冬中把握機(jī)會(huì)，積極開拓國外新興市場。對(duì)這部分企業(yè)而言，目前的危機(jī)反倒是一次大好機(jī)遇。

　　萬杰隆體育用品有限公司是一家以內(nèi)銷為主的服裝企業(yè)。在萬杰隆的工廠里，記者看到生產(chǎn)線一派繁忙，企業(yè)的負(fù)責(zé)人說，在近期的春夏新品發(fā)布會(huì)上，萬杰隆訂單遞增了50%。企業(yè)認(rèn)為，堅(jiān)持自有品牌戰(zhàn)略是企業(yè)競爭力的核心所在。為了培育自主品牌，萬杰隆從創(chuàng)辦之時(shí)，就放棄了貼牌代工的擴(kuò)張道路。
　　
　　廈門萬杰隆集團(tuán)有限公司總裁許木杰：企業(yè)剛開辦的時(shí)候我們就考慮要做自有品牌做自己最有核心競爭力的東西要掌握在企業(yè)手里而不是盲目的盡可能擴(kuò)張然后貼牌等等那可能一下子可以把這個(gè)企業(yè)撐得很大但是所有的東西都掌握在別人手里人家說走就走所以那時(shí)候我們第一感覺就是一定要做自己的品牌所以我們第一件產(chǎn)品下線就是做萬杰隆產(chǎn)品

　　萬杰隆目前在全國有1300多家門店，企業(yè)的戰(zhàn)略選擇是，在一二級(jí)大中城市樹立品牌形象，在三級(jí)城市賺到真金白銀。此外，企業(yè)還積極利用電子商務(wù)，開辟網(wǎng)絡(luò)營銷模式。今年8月8號(hào)，萬杰隆的網(wǎng)上專賣店正式開張，不僅縮減了經(jīng)營成本，還爭取到不少訂單。

　　廈門萬杰隆集團(tuán)有限公司總裁許木杰：奧運(yùn)會(huì)開幕的那個(gè)晚上我們公司成立了這樣一個(gè)“康民網(wǎng)”我們?yōu)槭裁醋鲞@個(gè)第一起推廣作用第二確實(shí)能讓我們經(jīng)營成本大大降低比如一個(gè)網(wǎng)店里面可以陳列上千個(gè)品種的產(chǎn)品但上千個(gè)品種的產(chǎn)品如果要放在我們一個(gè)實(shí)體店里去可能要承擔(dān)的租金費(fèi)用可能是我在網(wǎng)店里面的5倍左右那這樣的話我們無形當(dāng)中可以以20%的成本去做一樣的營業(yè)額

　　萬杰隆的傳統(tǒng)優(yōu)勢在于國內(nèi)市場，在當(dāng)前許多企業(yè)出口受阻、試圖轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場的情況下，萬杰隆逆勢而動(dòng)，在最近的國際采購交易會(huì)上拿到了巨額訂單。拓展國際市場，特別是南美新興市場，是萬杰隆的下一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　廈門萬杰隆集團(tuán)有限公司總裁許木杰：在兩年前我們這個(gè)品牌已經(jīng)進(jìn)行了國際注冊(cè)我們現(xiàn)在有意識(shí)的通過我們自有品牌的出口我們主要想尋找這樣的機(jī)會(huì)所以在我們做好內(nèi)需產(chǎn)品的同時(shí)通過這樣的平臺(tái)也來尋找我們自有品牌的出口這正是我一個(gè)擁有自有品牌而且出擊最好成本最低的時(shí)候