“做好外貿才是必修課”

　　孫軍坦言，外貿大集只能是天雅大廈經營方略中一個小插曲。

　　據悉，目前雅寶路面臨的難題遠不止貨品擠壓、訂單缺失這么簡單。在困難的境遇中，雅寶路相當一部分商廈都面臨“空巢”難題，雅寶城和國雅大廈的空置率接近30%。對此，日壇國際等大廈打出了免費租用一年的招牌招攬商戶。這種情況下，舉辦外貿大集、減免租金均只能充當緩解困境的一時之策，難讓雅寶路實現再啟動。

　　孫軍說，如今中俄之間的貿易“瘀傷”，一方面是來自經濟危機、貿易清關，另一方面還是因為中國產品良莠不齊，中國品牌難以獲得中高端市場的足夠信賴。

　　對此，天雅大廈下一步工作就是努力打破這層天花板，帶動商戶實現整體提升，打響品牌，拓展利潤空間，以優質產品吸引優質采購商。據介紹，多年前，天雅大廈就開始著手樹立口碑，為采購商營造家的感覺。現在，天雅大廈決意主動走出去，通過參加國內、國際展會，提高品牌知名度，同時幫助商戶開闊視野，提升產品層次，實現“人無我有，人有我優”，“要讓歐洲的采購商形成思維定式，要選優品，就得到天雅來。”

　　天雅大廈總經理程文龍也始終堅持這樣的觀點：對于雅寶路來說，新的外貿形勢和經濟環境決定了商廈的盈利應該來自附加值，而絕非物業。商廈的品牌附加值包括大廈管理、商戶的忠誠度、采購商的認可度、在同行業中的知名度，以上這些因素所帶來的利潤，應占商廈盈利的90%。只有雅寶路這塊牌被打磨得越來越亮，在國內外獲得認可和贊譽，雅寶路外貿命脈才能得以延續。

　　雅寶路還在金融風暴中“喘息”不止，北京的各大商場策劃了種種促銷方式來挽救市場，“外貿大集”就是現學現用的一招。然而，比起熱火朝天的“官方版”外貿大集，做慣外貿生意的雅寶路似乎一時難以與國內消費者親近起來。天雅大廈總經理程文龍表示，把部分市場轉向國內也是過渡時期的權宜之計，但更重要的還是要靠品牌來擴大國際市場。