受歐債危機和全球經濟持續疲軟不振的影響，加上出口銳減、原料價格波動、國際國內棉價倒掛、勞動力成本上漲，寧波北侖區紡織服裝企業面臨困局，紛紛開始尋求突破，品牌設計師從下樣加工變為指定各種原材料，使其迅速符合設計要求。但作為成衣工序的上游面料行業，不少企業因沒有及時跟上形勢，從而處于被動狀態。最近，記者對北侖區內數十家大中型涉及面料行業企業進行了走訪調查。

　　一些服裝企業“舍近求遠”到紹興等地采購面料，讓北侖區內的面料企業倍感壓力

　　位于寧波市北侖區戚家山街道義成路的寧波僑泰興紡織有限公司建立于1992年，為臺商獨資企業，是生產滌綸縫紉線、繡花線、筒染色紗、針織面料和色織服裝的專業廠家。每個月染色能力1200噸、針織面料生產能力800噸，年產值5億元。公司有關負責人告訴記者，企業會根據客戶的要求生產面料，這些客戶或是成衣生產商，或是品牌經銷商。“他們會把具體要求告訴我們，然后我們依據這些要求進行開發。”該負責人坦承，現在客戶的要求越來越高，面料開發期限也相應縮短，企業的壓力也日漸增大。

　　僑泰興公司依靠多年的口碑在客戶中贏得了較好的聲譽，而區內另一家企業則已經面臨困境。前幾年，該企業通過染色起家，并賺取了第一桶金，并在省外設立了分廠，產能迅速提升，形勢一片大好。但由于只精于染色一道工序，目前卻面臨客戶大量流失的困境。“很困難，很艱難。”公司有關負責人說完這些便不愿再多說。

　　在采訪中，記者發現不少面料企業都感覺到了危機，積極在價格和加工質量上下功夫，但成衣生產商卻似乎“無視”這種變化，依舊更親睞江蘇、紹興等地。位于大港工業城的寧波華和服裝有限公司成立于2003年，是一家集生產和銷售針織、運動服裝的專業公司，年銷售1200萬美元，產品出口北美、日本和韓國地。今年初以來，公司總經理王海華已經走訪了加拿大、美國、韓國等地，通過實地考察，他對自己的服裝企業也有了新的定位和發展方向。王海華告訴記者，企業絕大多數面料采購來自紹興等地，客戶對這些面料也很滿意。

　　由品牌設計師前置采購，然后再下單并指定面料

　　位于大港工業城的寧波天亞服裝有限公司，是一家專業從事梭織服裝開發、生產和銷售的民營企業。公司副總經理周雪珍告訴記者，原先行業模式是最終客戶如品牌運行商下單給成衣生產企業，然后由成衣生產企業尋找面料商。但現在越來越多的情況是，品牌設計師先到面料商那里尋找合適的面料，然后再下單給成衣生產商，同時在合同中指定要哪家面料商的面料。“設計師在挑選時，往往希望能碰到最能激發他靈感以及代表行業最新潮流的面料，因此單純只是加工、沒有自我特色面料的企業正面臨被淘汰的危險。”周雪珍說。

　　王海華也道出了緣由，消費者的不斷變化需求，服裝企業對面料的款式、顏色提出了更高的要求，在紹興等地，他們不是按照客戶的要求來生產，而是預先提供最前沿的面料款式，因此服裝設計師只要選擇幾樣鐘意的面料就可以了。“在展廳看這些面料時，往往讓我們眼前一亮，而這種現成的樣式大大縮短了面料采購周期。”王海華說。

　　據了解，品牌設計師的這種面料指定的采購方式已逐漸成為趨勢，紹興等地面料生產企業在展示廳展示世界最前沿的面料樣品，從而吸引客戶選購，然后批量生產。而區內面料企業對此的認識還普遍不足，還處于來料開發、來樣開發的階段。

　　區內也有大型的面料開發企業，如申洲公司旗下的寧波大千紡織品有限公司、維科集團旗下的面料開發企業，其經營情況都比較良好，每年都推出新款面料。但主要是為自己的產品做面料開發，以提高其產品性能為最終目的，還不能滿足市面上各種面料需求。“區內整個面料行業中的一些企業開發能力是比較強的，但整體氛圍卻未形成。”王海華感慨道。

　　有的大力開發新面料，有的偏重內部挖潛

　　位于小港工業園的寧波廣源紡織品有限公司成立于2007年，是一家專業從事各類新型針織面料研發、設計、生產和銷售為一體的民營企業。年產值近億元，目前是國家級針織面料開發基地。

　　在該公司的產品展示廳，公司總經理傅紅平向記者詳細展示了各種面料，像荷葉一樣可以讓水珠在衣服上滾來滾去，卻不潤濕的防水面料，具有生物保健和天然抑菌功能的蛋白纖維針織面料等等。傅紅平說，公司前身是做印染，但發現利潤越來越薄弱，幾乎瀕臨破產邊緣。2009年企業開始轉型，不僅做染色，還開發新面料。企業先后成功研制了牛奶、竹纖維、蘆薈等各種天然新型面料，短短三年已達到了中國新面料制造業的領先水平，得到了雅戈爾、法國歐凱締等不少國內外大牌的青睞。

　　在轉型尋找突破口的同時，一些專于大眾面料加工的企業則選擇了內部挖潛這種更為穩妥的方式。位于小港街道江南出口加工貿易區的寧波兆龍紡織品有限公司創立于2002年，是專門經營高檔針織面料的染色整理加工，以及各種針織服裝面料的經營的中外合資企業，年產值7000萬元。公司總經理王偉明說，公司主要代工大眾面料，但現在企業經營情況一般，利潤不高，而人工成本卻在不斷上漲。

　　“開發新面料風險太大，一些面料往往經不起市場考驗，萬一客戶不認可，像我們這樣的小企業就一蹶不振了，而我相信傳統的采購模式還會存在，就看企業能不能在危機中求生存了。”針對新趨勢，王偉明準備在維護好老客戶的同時，增加設備投入，從而減少人工成本，縮短交貨周期，以應對客戶需求。