訂單轉移是中國出口企業近年來普遍遇到的問題，紡織服裝對日出口企業同樣無法避免。但與前些年不同的是，企業已能坦然面對訂單轉移。有企業認為，今年中國的一些訂單還會繼續外流到越南等東南亞國家，但到一定的時候這些訂單還會回流。挺過這段艱難時期的出口企業以后會有更多機會。

　　據海關統計，今年1月～2月中國紡織服裝對日出口仍增長9.8%，增幅居主要進口需求國前列。第17屆中國紡織成衣展(簡稱CFF)4月17日~19日在日本大阪舉行。中國中紡集團副總裁李蘭在其間舉行的新聞發布會上表示，在歐美需求相對疲軟的情況下，中國對日紡織服裝出口仍保持了靚亮的數據，這使得日本市場成為中國企業重視且希望深耕的市場。但靚亮數據背后也存隱憂，不少參展企業向記者反映，中國企業去年對日出口增長較快，日本客商去年采購過多，今年不少客商庫存較多，與去年相比，今年不少出口企業面臨訂單減少的壓力。

　　坦然面對訂單轉移

　　訂單轉移是中國出口企業近年來普遍遇到的問題，紡織服裝對日出口企業同樣無法避免。但與前些年不同的是，企業已能坦然面對訂單轉移。

　　江蘇紅豆進出口有限公司投資及美洲事業部一部經理高品亞告訴記者，中國國內人工成本上升太快，她所在的企業僅去年1年人工成本就上升了10%，這使得低價訂單確實沒法在中國加工了。她認為，現在外流的一些訂單是中國企業主動放棄的。

　　南通一家企業也表示了同樣的觀點。這家企業的參展人員告訴記者，現在在南通，工人1小時工資達12元，1天最少要100元工資。這樣的人力成本，逼著企業只能有選擇性地接單。以前省事但附加值低的大單，企業現在不愿做了，因為用工成本太高，用工量也大，大單不好安排加工。現在企業傾向于做麻煩些的小單、急單，這樣的訂單因為麻煩所以附加值高。

　　南通煒賦對外貿易公司副董事長潘欣健表示，現在一部分訂單流入東南亞、南亞國家，這是價格的原因，不足以影響中國企業對日出口優勢地位。東南亞、南亞國家人工便宜，但是這些國家的企業技術差。中國企業的勞動力工資高，但效率也高。煒賦從價格上也測算過，中國企業的產品價格并不比東南亞企業的貴多少。最關鍵的是日本從東南亞和南亞國家進口的產品是零關稅，而從中國進口的產品要征15%~20%不等的關稅。進口關稅因素在相當程度上影響了中國出口產品的價格競爭力。

　　潘欣健同時認為，中國企業通過提高自身的產品開發能力和業務管理水平，可以進一步提高競爭力。由于產業鏈完善，中國面料發展水平大為提高，中國大陸一些面料企業也能像韓國、臺灣地區的面輔料供應商那樣提供現貨了。這為中國服裝企業做小訂單、急訂單提供了保障，使得中國供應商具備了更強的做短平快訂單的能力。潘欣健認為，中國企業能為日本客商提供更深層次服務，以質量、交期、更強的開發能力取勝。

　　中國產品已告別廉價時代。這兩年日本有一些訂單流向了中國周邊國家。李蘭也認為這是很正常的，并不值得過分擔憂。因為這些產品大多是一些基本款、價格低的產品。那些中高檔的、時尚設計要求高的、工藝復雜的、要求快速反應的產品，大部分依然是中國供應的。

　　李蘭談到，中國外貿企業近年來歷經金融危機和國內各種壓力的沖擊及考驗，有的被淘汰，有的積極進行應對調整。現在的企業都是經歷考驗具備較強實力的企業。這些企業具備很強的生產能力和組織能力，產品質量過硬，檔次較高，受到市場認可。中國紡織服裝成熟和完善的產業鏈，決定了在紡織服裝領域中國企業擁有毋庸置疑的競爭優勢地位，這種綜合競爭優勢是其他國家的供應商無法比擬的。

　　加工旺季出現訂單荒

　　“前年說的要警惕用工荒變成訂單荒的情況今年真的不幸出現了。現在我們自己的工廠生產安排還沒有問題，但往年依靠我們訂單的十幾家小廠下半年可能沒活做，這些企業面臨倒閉的危險。”濰坊仟匯紡織服裝有限公司總經理黃維生一見到記者就表達了自己最切身的感受。年年參展而且訂單多得做不過來的濰坊仟匯紡織服裝有限公司今年也感覺到了訂單減少帶來的壓力。

　　黃維生告訴記者，去年下半年日本客商訂貨太多，再加上去年暖冬，很多冬裝沒賣出去，日本客商庫存很多，所以今年訂貨會有所減少。而且短單多、急單多，因為客商也要在看穩市場行情后才試著下單，這樣造成交貨很急。他舉例道，比如以前大批量的貨，一般給2個月的交貨期，現在也就給1個月，而且單子少，一般要多少訂多少，以前還會多訂10%~15%的量。日本客人還出現把庫存放在中國國內的情況，訂的貨暫不發過去，要賣的時候才分批從中國發過去。

　　上海雅運紡織技術有限公司的李敏對今年訂單減少也深有同感。她告訴記者，今年生意格外不好。以前1個客戶1個月訂1萬米面料，現在3個月才訂1萬米，而且分好幾個顏色。日本客商反映，市場依舊不好。再加上天氣反常，今年春天來得太晚，日本客商遲遲不敢上春裝，而且對后市看不清，很多企業不敢企劃，這樣的結果就是要么少一季服裝，要么就下很急的單。

　　高品亞還告訴記者，現在應是服裝加工旺季，但許多企業都打電話向她要訂單。她明顯感覺到今年生意特別不好。客商參加展會的氣氛不對，不是來找東西的，而只是來隨便看看的。因為客商庫存多，訂貨熱情不高，除非特別有沖擊力的東西，否則很難吸引客商的眼球。

　　不僅訂單少了，而且訂單執行更麻煩了。交期以前一般2個月，現在1個月就要求交貨，而且老是修改訂單。1000件的貨有時還要求分批發貨，增加了供應商的成本。

　　高品亞參展之前剛從越南回來。她感覺到現在全世界做紡織服裝的人都在往越南跑，到越南投資的企業越來越多。勞動力的價格也是由供求關系決定的，當太多的工廠涌向越南時，對越南的用工需求飛速增長，必然會引起用工成本的上升。她預計，今年中國的一些訂單還會繼續外流到越南等東南亞國家，但到一定的時候這些訂單還會回流。挺過這段艱難時期的出口企業以后會有更多機會。

　　轉型探索不止步

　　利潤降低，訂單下降，這樣的困難對日出口企業這些年不斷遭遇，也在不斷應對，好的企業轉型探索步伐從未停止。

　　靠產品創新贏訂單獲利潤，濰坊仟匯紡織服裝有限公司嘗到不少甜頭。前些年，仟匯大力開發熱絲和冷感纖維等功能性產品，不僅吸引了客商，而且賣價比常規產品高。現在市場上發熱絲和冷感纖維等功能性產品太多了，賣價也下來了，仟匯又轉變了產品開發方向，今年新推的自然素材產品如天竹和加蘆薈的纖維產品，在展會上又成為亮點，吸引了日本客商眼球。

　　黃維生告訴記者，公司致力于深耕日本市場，不斷開發新產品，以新品取勝。

　　延伸產品鏈，把控更多貿易環節，讓上海雅運紡織技術有限公司在低迷的市場環境中獲得更多貿易機會。李敏告訴記者，作為一家面料生產企業，雅運也在轉型。這次參展展品有三分之一是服裝。雅運加大了服裝出口力度，去年服裝出口占到公司出口總額的20%。因為做紡織最終還是要面對終端服裝市場，而且面料企業做服裝有一定的優勢，因為現在服裝的競爭越來越依靠面料取勝，好的面料能給設計師帶來設計靈感。雅運現在專門成立了服裝部，設計、企劃、制版、成衣一條龍運作。面料企業做服裝還有一個好處，就是其他服裝企業買了公司的面料后，也得找服裝加工廠加工；自己有了工廠后，可以為客人加工服裝，省了客人再找工廠的麻煩，而且能為客人更好地控制成本。

　　為客人提供一站式采購服務，煙臺金娃娃國際貿易有限公司在方便客戶的同時，也為自己帶來更多訂單。前幾屆展會，金娃娃參展產品以手編毛衫為主，今年又增加了一些機織毛衫，同時配了一些吊帶背心等內衣。公司總經理扈佳欣告訴記者，客人現在希望在一個供應商處做到一站式采購，這樣可以降低客人的商務成本。但這無形中增加了供應商的工作和成本，要求供應商做的服務環節越來越多。而供應商則可以通過提供更多的服務抓牢客戶。