歐債危機爆發至今雖已有一段時間，但其對德國紡織服裝市場的影響依然不小。柏林零售市場上，服裝產品打折促銷的情景隨處可見，服裝產品低價風的勢頭依舊強勁，但7月4日~6日在德國柏林舉辦的首屆白標展(WHITELABEL)·歐洲仍獲得了成功，為期3天的展會共有500多名客商到會參觀。“雖然觀眾人數不算多，但質量較高。其中不少人是有實質采購意愿的大客戶，而且客戶的國際性強。”這是諸多參展企業對展會觀眾層次的一致評價。不少參展企業的業務在3天的展會中獲得了突破性的進展，許多參展人員認為德國紡織服裝市場值得深耕。

　　大客戶給展商帶來驚喜

　　“3天共接洽客戶30多位，其中有4位是大客戶，并且這幾位大客戶都向工作人員索取了樣品和色卡，其中一位德國客戶已經給我們下了圍巾25000條、手套2000副/款的訂單。”中土畜雪蓮股份有限公司貼牌銷售部銷售二部經理陳德罕在展會期間興奮地告訴記者。

　　展會落幕的第三天，還在歐洲考察市場的陳德罕接到一個電話，打電話的正是他在展會上接洽過的一位大客戶。對方表示希望可以進一步商談具體采購細節，并有意到中國來看一看產品生產工廠。陳德罕告訴記者，一般來說，一旦客戶完成對企業的考察，尤其是看過雪蓮的工廠后都會下單，因為雪蓮的羊絨制品加工廠是國內最先進的工廠之一。“前兩天一共來了8位客商，其中兩位客商的質量較高。這兩位都是直接買家，一位是德國的，有65家門店，另一位來自法國，有250家門店。這兩位客商已選好樣品，并要求我們在展會結束后及時給他們寄送樣品。”杭州市輕工藝紡織品進出口有限公司總經理助理陳軍在展會上告訴記者。

　　找到直接客戶，意味著減少了中間環節，讓更多利潤留在貿易雙方手中。這是陳軍期待的最理想的參展成果，可以說白標展基本實現了理想的效果。“到會參觀的客戶很專業也很直接，他們就是來尋找供應商的，參觀目標非常明確。光臨展位的客戶有零售商、批發商，也有自有品牌商。在一個首次舉辦的展會上能接觸到這么多客人，而且客人的整體質量很高，具有很強的國際性，這讓我們非常滿意。可以說，展會的效果超過預期。”這是江蘇蘇美達輕紡國際貿易有限公司總經理林學虎對本次展會的評價。

　　客商國際化程度高

　　到會專業觀眾國際化程度高是參展商的一致評價。陳軍告訴記者，他們在展會上接觸到法國、荷蘭、德國、秘魯、加拿大等多個國家的客戶，而江蘇蘇美達輕紡國際貿易有限公司在展會期間也結識了來自德國、法國和意大利的客商。

　　煙臺振盟經貿有限公司以前的業務合作對象多數來自日本，對歐出口業務并不多，這次參展是想嘗試開拓歐洲市場。首屆白標展給他們帶來了意想不到的收獲。公司總經理王凱成告訴記者，展會3天共接洽客商30多人，其中七八位有實質采購意向。王凱成對觀眾的國際性更是贊嘆不已，短短3天，煙臺振盟接待的客商來自法國、德國、意大利、瑞典、希臘和英國等國家。“企業參加過的國內國外展會為數不少，但還是第一次在一個展會上接觸到這么多國家的客商。”王凱成高興地對記者說。

　　記者曾跟蹤報道過中國相關機構在澳大利亞、美國、日本等國主辦的紡織服裝類專業展會，這些展會都有10年左右的辦展歷史，但其與會觀眾的國際性沒有一個能比得上在柏林舉辦的首屆白標展。

　　陳軍分析認為，一個首次舉辦的加工題材展會之所以能吸引這么多國家的客商，與同時召開的柏林時裝周和面包黃油展有關。受柏林時裝周及面包黃油展的輻射影響，中國紡織成衣展的與會觀眾國際性極強。陳德罕對記者透露，來展會的大客戶，都是帶著設計師在面包黃油展了解了流行趨勢后，才到白標展上下單的。白標展與面包黃油展同期舉行，與其他幾個展會形成了良好互動，為參加柏林時裝周的國際買家提供了便利。

　　歐債危機影響仍在持續

　　寧波維科工貿有限公司總經理助理胡雅莉自2003年參加CPD展后就沒有再來歐洲參展。雖然公司與法國、德國一直有業務合作，但在歐債危機影響下，今年的訂單明顯減少了。胡雅莉舉了個例子，原來訂購7個貨柜產品的客商，現在往往只訂一個貨柜了。這次參展了解歐洲市場的現狀，加重了她對歐洲市場的悲觀情緒。“德國市場上，無論是超市還是百貨商場，服裝產品的零售價都太低了，一條純棉沙灘褲4.99歐元，即便下訂單給我們，我們也做不了。”單價低只是問題的一個方面，另一方面訂單的訂貨數量也很小。在本次展會上，胡雅莉接觸到的一些客商只訂100件產品，而以往，隨便一個訂單也有上萬件產品的訂購量。歐洲市場的變化只有到歐洲參展才能有切身體會。

　　上海朗坤紡織有限公司銷售經理王超也有同感。他談道：“歐洲經濟不好，訂貨量大幅減少。原來一款服裝做2000~3000件，現在只要求做幾百件。”

　　陳軍透露，現在60%的客人保持著原來的訂貨水平，但40%的客商要么訂單數量減少，要么訂貨款式減少。另外，短單、急單增多，這主要是因為市場前景不好，客商中持觀望態度的占多數。

　　陳軍更詳細地分析道，現在歐洲客商也有不小的變化。由于經濟形勢不好，客商提高了技術標準。主要表現在以前不要求檢測的項目現在要求檢測了，原來要求檢測的，現在檢測得更多、標準更嚴格，這無形中增加了企業的生產成本。

　　深耕才能有收獲

　　“有的人認為，在歐債危機的背景下，出國參展不會有太多收獲，但我們認為，越是危機越要參展，要通過跑出去參展挖掘潛在市場。”林學虎告訴記者，今年江蘇蘇美達輕紡國際貿易有限公司定的目標是，保持出口規模并適度增長。他通過到歐洲參展了解到，現在歐洲客商壓力很大，零售市場難見回暖趨勢，因此訂單有所下降。雖然歐洲本土品牌產品的零售價上不去，但他們也在積極挖掘潛在市場，試圖在增加產品款式的多樣性和降低生產成本方面有所改進，希望通過多款式、小批量來吸引消費者。這就要求供應商能提供低價產品。林學虎了解這些市場發展趨勢后，開始著力開拓低價產品，尤其是尋找價格便宜的面輔料。

　　另外，由于零售市場低迷，蘇美達為了維持長遠的客戶關系，產品價格比去年低了15%~20%，讓利于客商，和客商共渡難關。

　　陳軍也采取了同樣的策略。今年外貿企業面臨的三項困難中，有兩項趨于好轉。人民幣從升值到微貶值，原料價格也趨于穩定并有所下降。但歐洲客商由于歐元升值經營壓力變大，在這種情況下，為了維持與客戶的長久貿易關系，杭州輕工藝紡織品進出口有限公司今年的出口價不僅沒漲，有的還降了，以便更好地幫助貿易伙伴渡過難關。

　　此外還要為客商提供更多有賣點的新產品。陳軍透露，現在產品創新要求從原料開發做起，不僅要求用特種紗，如包芯紗、羽絨紗、牙簽紗等，同時還要求四五種紗混合搭配，這就加大了打樣的難度，但產品的時尚感陡增，價格空間增大，而且別的工廠難仿制，開發這樣的產品不會陷入價格競爭的泥沼。

　　中土蓄雪蓮股份有限公司貼牌銷售部經理周倜告訴記者，歐債危機影響下，雪蓮對歐出口貿易的明顯特點是高端客戶不受影響。雪蓮在瑞士和德國的一些高端客戶訂單并沒有減少，個別低端的訂單也沒有受影響，但中端訂單受影響大，訂單量有所減少。雪蓮做的主要是高端產品，因而對歐出口下降的幅度并不是很大。

　　周倜認為，企業確立自己的定位很重要。雪蓮在目前情況下，確定的戰略是做高端產品，開發高端市場。因為中國加工成本的不斷上升，以及羊絨產品的特性，不允許再做低端產品了。為了保證高端品質，雪蓮從原料環節嚴格把控。

　　羊絨由于原料貴，原料在成本中又占較大比重，原料純與不純，最后做出來的東西成本差別較大。雪蓮作為中糧旗下的品牌，為了維護品牌，在市場很混亂的情況下，也堅持對原料嚴格把關。另外，注重加工工藝的不斷創新。雪蓮這次參展的展品全是針對歐洲市場設計的，產品系列明確，提花、繡花、半提花工藝的產品都有，即使是基本款產品，也在領口、袖口、衣邊等部位做獨特的細節處理，向客戶充分展示出雪蓮的加工水平和加工工藝，讓懂行的專業客戶一眼就能看出雪蓮產品的品質。

　　周倜向記者談到，每次參展后都會有新的想法。這次參展后就想到，如果明年參展的話，要一個展位，但要把每個款式都拍成照片，做成宣傳冊，然后到相關展會上去發資料。同時又有相應的實物在展位上展出，這樣客人看到新產品宣傳資料后如果有興趣，就能到展位上來看實物了。

　　周倜和陳德罕都認為，德國市場很好，德國的客人認羊絨，深度開發德國市場能為企業帶來豐厚的回報。

　　白標展值得期待

　　作為展會的主辦者，中紡廣告展覽有限公司總經理孫曉明告訴記者，此次展會項目從2月啟動以來，受到了各方的關注。展會的成功舉辦標志著白標展已初步樹立了自身的形象，不少知名品牌如HugoBoss、Strenesse、Adidas等均到展洽談。德國、日本、奧地利等國家的專業媒體也報道了本次展會。目前，業內發布的11項柏林時裝周官方活動中，白標展已占據一席之地。來自拉美、東歐、亞洲的紡織機構或企業也到展參觀，并表明了作為展商參加下一屆展會的意向。參展企業也都對首屆展會給予了充分肯定，普遍反映，“盡管觀眾人數不是很多，但是質量高，有實質采購意愿的大客戶多，國際性強”。

　　由于是首屆展會，白標展仍存在如選址不合適等不足之處，但主辦方有信心將白標展打造成為國際性的服裝加工展。因此，為了繼續擴大展會規模，進一步提高展會的功能和影響力，第二屆白標展決定在明年7月柏林時裝周期間，將場館遷至Premium高級女裝展前主會場U3火車站展場繼續舉辦。