“五一”小長(zhǎng)假后，某男士品牌服裝企業(yè)的董事長(zhǎng)接到了幾十位門店經(jīng)理的電話，反映“五一”小長(zhǎng)假期間商場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)不佳。這不是個(gè)別品牌遭遇的特殊情況。有不少服裝企業(yè)反映，今年服裝內(nèi)銷市場(chǎng)已沒有前兩年火爆，不打折就賣不動(dòng)的情況很普遍。從市場(chǎng)現(xiàn)狀也可看到，進(jìn)入2012年以來，貌似保持高企的服裝單價(jià)已經(jīng)成為名義價(jià)格，多數(shù)新品進(jìn)入市場(chǎng)沒多久就會(huì)進(jìn)行打折促銷。現(xiàn)在商場(chǎng)里以五折、三折的價(jià)格銷售的當(dāng)季服裝比比皆是。

　　去年服裝價(jià)格上漲過多

　　從表面上看，2011年中國(guó)服裝業(yè)還是一片欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢(shì)，據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)和中華全國(guó)商業(yè)信息中心發(fā)布的消費(fèi)品市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年中國(guó)服裝銷售繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)，限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品零售額增速均在20%以上。

　　但這種增長(zhǎng)是在服裝單價(jià)大幅上漲的情況下取得的，應(yīng)該說，服裝單價(jià)的快速上漲是2011年服裝銷售保持較快增長(zhǎng)的重要因素。中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年1月～10月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商業(yè)服裝銷售平均價(jià)格同比增長(zhǎng)17.07%，2011年服裝單價(jià)增長(zhǎng)對(duì)服裝零售額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率高達(dá)79.9%，也就是說2011年服裝零售額增長(zhǎng)中有近80%是源于單價(jià)上漲的拉動(dòng)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2011年11月衣著類居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲3.5%，服裝出廠價(jià)格也創(chuàng)歷史新高；1月～11月衣著類消費(fèi)品出廠價(jià)格同比上漲4.3%，比2010年年底提高5.3個(gè)百分點(diǎn)。在商務(wù)部發(fā)布的3000家重點(diǎn)零售企業(yè)服裝銷售價(jià)格與數(shù)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可以看到，2011年以前價(jià)格增幅和銷售數(shù)量增幅曲線基本上是同步的，但進(jìn)入2011年，特別是2011年6月份以后，價(jià)格增幅和銷售數(shù)量曲線出現(xiàn)偏離，價(jià)格上行，銷售額增幅振蕩下行。持悲觀收入預(yù)期的消費(fèi)者，面對(duì)高價(jià)服裝，開始謹(jǐn)慎消費(fèi)。

　　頻繁打折加劇銷售困境

　　對(duì)于服裝單價(jià)的持續(xù)上漲，生產(chǎn)企業(yè)異口同聲地將漲價(jià)原因歸咎于原材料價(jià)格的上漲，那么現(xiàn)在原材料價(jià)格下降了，服裝價(jià)格是否也隨之下降了呢？回答是否定的。服裝價(jià)格的快速增長(zhǎng)、尤其是品牌服裝價(jià)格的加速增長(zhǎng)加大了服裝銷售的壓力，這種壓力使得中國(guó)服裝銷售量在進(jìn)入2012年后呈現(xiàn)出明顯的下行態(tài)勢(shì)。

　　根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2011年服裝鞋帽、針紡織品零售額為7955億元，同比增長(zhǎng)24.2%。而2012年以來，服裝類產(chǎn)品銷售增速較前幾年有明顯放緩的跡象，1月~2月，銷售增速為12.8%，3月份為14.6%，4月份為15.6%，而這種增速在下半年也將難有較大起色。

　　另據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2012年1月~2月，全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品零售額累計(jì)同比增長(zhǎng)6.10%，較2011年同期增速下降22.13個(gè)百分點(diǎn)，為近5年以來的新低。2012年2月，受春節(jié)假期等因素的影響，服裝類商品零售額同比下降8.55%，2012年1月~2月全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類產(chǎn)品銷售量累計(jì)同比下降4.23%。相比之下，3月份服裝零售額同比增長(zhǎng)15.19%，明顯好于前兩個(gè)月，銷售量同比增速也由負(fù)轉(zhuǎn)正，同比增長(zhǎng)1.02%。但是4月份服裝銷售量增速出現(xiàn)了回落，為12.16%。5月份服裝銷售增速仍然沒有較大改善，5月份服裝類商品零售額同比增長(zhǎng)12.16%，銷售量同比增長(zhǎng)1.34%，零售額和銷售量的增速均不及去年同期，而且與前4個(gè)月相比還出現(xiàn)了下滑。

　　為了減輕庫存壓力，品牌服裝大打折扣牌來吸引消費(fèi)者。以往打折促銷一般集中于節(jié)假日期間，促銷產(chǎn)品也多為庫存積壓或過季服裝。但是2012年以來，打折促銷已經(jīng)不再僅限于過氣商品，即便是剛投放市場(chǎng)的新款服裝，在不久之后也會(huì)進(jìn)行降價(jià)促銷。新品頻頻打折促銷引發(fā)服裝銷售的惡性循環(huán)：新品降價(jià)，使消費(fèi)者在下季新款服裝上市后不再急于購買，而會(huì)選擇觀望，等待價(jià)格優(yōu)惠，從而導(dǎo)致新品滯銷，甚至出現(xiàn)新品打折也賣不動(dòng)的情況。對(duì)本來就需面對(duì)高庫存壓力的服裝企業(yè)來說，這無疑是雪上加霜，重重銷售壓力之下，服裝業(yè)的“寒冬”似乎提前到來了。