根據入世規則，8月23日，俄羅斯將正式成為世貿組織(WTO)第156個成員國。根據協議，入世后，俄羅斯平均關稅水平將從9.5%逐漸降低，2013年降至7.4%，2014年降至6.9%，2015年降至6.0%。在全球經濟不景氣、歐美訂單大量縮水的情況下，俄羅斯市場卻保持著較高的增長，比如，今年1~5月，俄羅斯輕型汽車進口量增長15.3%，達到42.74萬輛。

　　據行業人士分析，重慶的汽摩、紡織、IT等產品均可在俄羅斯找到商機。對這塊市場渝企如何占領？在本期老板下午茶中，我們采訪了來自這三個行業的本土企業家，重慶長安汽車股份有限公司副總裁杜毅，重慶國虹通訊數碼集團有限責任公司首席運營官何從華，重慶市輕紡服裝商會副會長、重慶安吉妮亞服飾有限公司董事長黃明偉，以及重慶外經貿委駐俄羅斯代表楊國慶。

　　目標：渝企瞄上俄羅斯市場

　　重慶商報：重慶企業在俄羅斯做得如何，怎么看待俄市場？

　　杜毅：俄羅斯當地的汽車產業并未飛速發展。其汽車市場不容小覷，去年俄羅斯汽車總銷量265萬輛，平均千人汽車擁有量236輛汽車。重慶汽車企業也進入了俄羅斯市場，目前俄是重慶最大的汽車出口地之一。長安的海外戰略中，俄將作為我們進入東歐的基地。

　　何從華：我們雖然叫重慶國虹，但生產的手機是以長虹為品牌。俄羅斯市場誘人，IT等輕工業是俄羅斯的短板。最可觀的是，俄羅斯正面臨一個功能機向智能手機轉型的階段，去年俄羅斯就進口了760萬臺智能手機。這給了國內的手機品牌很大的機會。雖然市場很大，但我們在俄羅斯的銷量并未得到較大的提升，去年僅賣了10多萬臺，我們仍在摸索俄羅斯市場，要占領市場仍需要時間。

　　黃明偉：俄羅斯輕工業發展相對滯后，輕工類產品一直保持較高的進口關稅，比如毛紡服裝關稅為12%，皮衣關稅達30%。渝派服裝的俄羅斯訂單，大部分通過北京、黑龍江、內蒙古等批發市場進入俄羅斯。因俄羅斯客商通過中間商拿貨，導致這些俄羅斯外單的利潤大部分被中間商拿走了。一件成本只要130元的皮衣，中間商賣給俄羅斯客商在300多元，重慶廠商的利潤不及中間商的1/2。

　　市場：“重慶造”有性價比優勢

　　重慶商報：俄入世為重慶企業帶來哪些商機，我們的產品有沒有優勢？

　　杜毅：關稅降低后，將有利于重慶汽車降低成本，提升在當地的競爭力。

　　以長安的汽車為例，其價格雖然高于俄羅斯自主品牌，但性能更優異。同時，我們比韓國車、日本車便宜，性價比是“重慶造”最大優勢。你看看俄羅斯街上跑的轎車，很多都沒有自動車窗，大多是手搖式的。這側面反映了俄羅斯當地汽車制造商的理念和水平。

　　俄羅斯大多數自主品牌是通過低價占領市場，這對已在國內經歷過激烈市場競爭洗禮的重慶車企而言，我們的優勢明顯。

　　何從華：俄羅斯的市場分為兩級，上面被蘋果等高端手機品牌占領。但更為廣闊的是其低端手機市場。中國手機，最大優勢是性價比，就我們制造的手機而言，在俄羅斯的平均賣價在100多美元/臺，很多俄消費者都能接受。而且俄羅斯人對品牌的忠誠度比較高，這意味著如果我們吸引了一群對品牌認可的消費者，定能在當地站穩腳跟得到更大的發展。

　　黃明偉：重慶生產的女裝，時尚、新穎，無論是做工的精細程度，還是顏色搭配，在全國都是領先的，所以在俄羅斯市場，重慶服裝是有較大優勢的，所以此次俄羅斯入世，我對重慶紡織服裝企業到俄羅斯掘金前景看好。特別是我市的品牌服裝，如安吉妮亞、寶貝小豬等，應該率先把握商機，樹立明確的品牌形象。

　　瓶頸：品牌短板限制渝企入俄

　　重慶商報：重慶企業出口俄羅斯存在哪些瓶頸，貴公司又是如何占領俄羅斯市場的？

　　杜毅：現在俄羅斯入世了，不僅中國的車企盯著這塊“蛋糕”，國外的大型車企都望著。目前當地已有20多個國際品牌投資建廠。而我們的車企只管把產品賣過去，而不關心自己的品牌和服務，最終汽車的售價會越來越低，直到被市場淘汰。

　　長安目前正在積極準備進軍俄羅斯市場。首先是規范長安海外營銷網絡形象，推廣實施產品保修政策，支持建立海外備件中心庫，提升服務運營能力，等把品牌建立起來，再幫助經銷商提升盈利能力，實現長期發展。而海外的基地，又能持續投放新產品，保證長安能在俄長期站穩腳跟。

　　何從華：手機產品在俄面臨的最大問題就是品牌和渠道。經過這些年的發展，長虹在這方面有一定的優勢，但我們仍需要尋找經銷商擴大自己的渠道，讓品牌深入人心。我們還將在俄羅斯開網上商城。

　　黃明偉：我市紡織服裝企業出口俄羅斯的瓶頸主要集中在信息不對稱，存在很難拿到出口資質等多方面困擾。由于信息不暢，導致俄羅斯客商無法與我市紡織服裝企業建立直接聯系，為此建議在今年底召開的服博會上，通過政府平臺，邀請俄羅斯服裝批發商前來重慶參會，打通渠道。我市紡織服裝企業應積極爭取外貿出口的資質，讓渝派服飾能直接進入俄羅斯市場。由于俄羅斯消費者對紡織品服裝的要求越來越高，企業還須注重提升產品的設計和質量。我幾乎每個月都有帶設計師去全國學習考察，提升設計理念，俄羅斯市場大門打開后，勢必將會吸引更多的同行。

　　建議

　　摸清當地市場是關鍵

　　楊國慶：IT、汽車、紡織都能在俄羅斯找到機會。但對于本土企業而言，進入俄羅斯仍需要深入考察。以前有個汽車企業希望能將產品賣到俄羅斯，但被卡在認證關上。俄羅斯實行的是歐盟的安全標準。重慶產品要進入俄羅斯首先需要過認證關。如何認證？有哪些標準？這些都需要企業好好做功課。

　　同時，俄羅斯的消費習慣也需要重慶企業去適應。俄羅斯市場兩極分化嚴重，高端和低端的產品都能在當地賣得很好，對重慶企業而言，需要通過精準的定位，占領市場。

　　俄羅斯的市場開放程度不如中國，當地的人對國際貿易的規則還不是很熟悉。很多貿易方式也不是很規范，企業需要通過長期和這些當地貿易商打交道后才能熟悉當地市場。雖然俄羅斯入世在即，但其關稅下降仍有一個過程。最好還是派人在俄羅斯常駐，進行足夠的分析和考察后再進軍當地。