“不轉型必死無疑，轉不好死得更快。”在島城大多數以代工起家的中小型服裝企業面前，這已經成為了一道生死攸關的選擇題。面對著綜合因素導致的國際訂單大量流失，島城本土中小企業不約而同地走上了一條自主創新、打造品牌的轉型之路。

　　然而，本土服裝品牌爆炸式的增長，并沒有讓人們看到轉型之路的光明方向。因為這條道路注定是一條優勝劣汰的殘酷之路。在這條道路上，很多服裝廠將被淘汰，只有真正打響品牌、占領市場的少數派，才能笑傲江湖。

　　當青島頭上的“上青天”光環逐漸淡去的同時，如何才能讓島城服裝品牌真正叫響?成為了擺在島城服裝產業發展面前最大的瓶頸問題。

　　市場之變：

　　本土服裝品牌暴增

　　走在即墨服裝市場里，即墨圣恩服裝廠總經理劉棟感觸良多。“以前這里青島本地的獨立品牌頂多600個，今年最少增加了1000多個新的本地品牌，都是以前沒有見過的。”對于這短短一年里的品牌之變，劉棟向記者介紹說，從2008年開始，青島的這些代工服裝廠日子就越來越不好過，尤其是2010年以后，大大小小的外貿服裝廠可以說都是一蹶不振。

　　“主要是大環境變化了，我們這樣的中小型企業只能適應這種變化。”劉棟的服裝廠位于即墨服裝工業園孫雀河路上，廠子周邊全都是規模相近的各類外貿服裝廠，最近幾年，劉棟和他熟知的幾個服裝廠，訂單量都在大幅下滑。

　　對于這種行業性的衰退，劉棟表示，根本原因是中國勞動力成本上升，使得純粹依賴低價勞動力資源優勢的國際代工產業集體低迷，“以前一名工人月工資才1300元，還沒有保險;現在一個月2000塊錢都招不到人，而且還要五險一金。”劉棟說，盡管“優勢”變成了“包袱”，但本土代工企業卻無法將這一成本變化轉嫁到國際服裝商身上，“他們不管你人工成本是否增加了，只要感覺不劃算，直接就去找更便宜的代工基地。”因此，從2010年開始，大量的外貿服裝訂單開始向東南亞地區流失，“越南、老撾、柬埔寨，這些地方的人工比中國便宜多了，很多國際大品牌都將生產基地轉移到那里了。”

　　此外，近幾年國際經濟形勢，尤其是扮演主導者角色的歐美地區頗為嚴峻，進而影響了當地的市場需求，這也給了本土服裝代工企業發展的致命一擊。“訂單沒有了，但廠子還在，要么把廠子轉出去，要么就得咬著牙堅持下去。”劉棟選擇了后者，這也是大多數服裝企業主的共同選擇，“整個青島市有點規模的服裝廠有6000多家，其中一大半都是從代工起步的，想轉?說得容易。”

　　代工服裝廠要堅持自主發展，沒有品牌支撐成為了最大的問題，以圣恩服裝廠為例，從今年夏旺季開始，就開始主推自己的服裝品牌，“現在我擁有圣恩、精雅、富晨等4大系列共23個服裝品牌。”但讓劉棟感到困惑的是，23個系列的休閑服和女裝投入市場，前期營銷也花了將近60萬元，可市場上一點動靜都沒有，“我以前是給一家國際知名高檔服裝品牌代工的，這次推出的23個品牌，從款式到面料跟以前代工的國際名牌一點區別都沒有，就是牌子不一樣了，怎么市場就不認了呢?”劉棟說，一開始，他主打的一款修身女式短袖衫標價還是23元，現在已經降到成本價8塊錢，但市場反響還是平平。

　　到底是否還應該在這條路上堅持下去?劉棟如今也有些迷糊了。

　　企業之變：

　　自創品牌一切都要變

　　相對于劉棟的選擇，即墨中登服裝廠負責人劉登高的轉型之路更具主動性。“我早就想打自己的服裝品牌，只有打響自己的服裝品牌，才能提高服裝的附加值。”劉登高舉例跟記者說，以前他給歐美的服裝商代工生產一件居家服，利潤頂多是8%，可貼上外國的服裝牌子之后，價格會一下子翻上幾倍甚至幾十倍，利潤率超過200%。

　　憑什么中國人只能掙辛苦錢，大頭全都讓外國人掙去了?就是憋著這口氣，劉登高在今年推出了自己的“星語衣韻”自主品牌。“目前該品牌主要包括嬰兒服飾和居家服，將來我們還將進一步擴大品牌陣營。”劉登高坦言，之所以選擇這兩類服裝產品，主要還是要依靠自己以往代工所積累下來的行業資源，并且這些服裝對于設計水平和時尚程度的要求，要比女裝低很多，更有利于中小型服裝廠轉型發展、打造自己的服裝品牌。

　　“現在我的‘星語衣韻’已經注冊下來了，也成功召開了幾次各地經銷商的業務洽談會。”劉登高表示，從商標設計到品牌理念、從企業形象工程到市場渠道建設，自己打造一個服裝品牌，給他提出了很多新的課題和挑戰，“這跟單純給外國企業代工完全是兩碼事，有很多東西要學要嘗試。”劉登高告訴記者，目前他的品牌嬰兒裝已投放市場一段時間，從銷量來看反響還不錯。

　　但對于目前的企業狀態，劉登高并不滿意，“現在我是有了自己的品牌了，但這個品牌的產業附加值并不高，所帶來的產品利潤也很低。”走上品牌之路后，劉登高深切地感受到，品牌價值就是企業生命，“一件夏奈爾的女裝，成本是100美元的話，它就敢賣到5000美元;距離這樣的目標，我還有很長一段距離要追趕。”從一名只抓企業生產的廠長型企業家，到一名關注品牌營銷、市場運作的經理型“企業家”，劉登高正在逐漸適應著這種嬗變。

　　在記者訪談的多家中小型服裝廠當中，缺乏服裝設計實力已成為一個行業性的軟肋。有名牌設計師，才能創造名牌服飾，這是時尚產業顛仆不變的真理。可喜的是，現在服裝廠已開始重視自己的設計團隊建設，“我現在已經建立了自己的服裝設計團隊，雖然跟那些大品牌相比還不足為道，但已建立了良好的基礎。”劉登高信心十足地說，他的既定目標是每個月推出20款以上的最新服裝樣式，“只有保持這個發展速度，才能保證自己的品牌越來越響，市場占有率逐漸提升。”

　　政府之變

　　打造平臺催生本土品牌

　　如今的青島，已經不乏知名品牌，海爾海信、青島啤酒都已蜚聲宇內，但提起服裝品牌來，島城卻少有能夠真正叫得響的知名品牌，這已經是不爭的事實。如何催生島城本土的服裝品牌，產生像青啤一樣家喻戶曉的知名服裝品牌?這也是我市政府部門努力解決的課題。

　　記者從市經信委了解到，為扶持島城品牌建設，今年我市出臺了《青島市人民政府關于加快我市品牌經濟新一輪跨越式發展意見》，并將122種產品和服務品牌列入2012年青島名牌培育計劃。《意見》提出了“實施‘十、百、千’品牌培育工程。即今后五年，培育出10家國際知名、國內領先的品牌企業，100家國內知名、行業領先品牌企業，建設1000家實施品牌經營的自主品牌梯隊，80%的大中型工業企業建立品牌培育管理系統”的戰略目標。

　　市經信委相關負責人表示，本市加大政策扶持力度，完善知名品牌獎勵政策，設立我市品牌培育引導資金，用于實施品牌發展規劃，實施十大品牌工程。組織本土自主品牌集中參加展覽展示及主流媒體的宣傳推廣等活動。

　　同時，積極爭取國家工業轉型升級質量品牌建設專項資金的支持。集合各類資源向品牌企業聚集，推進土地、資本、勞動力、技術、信息等各種要素向重點品牌企業、品牌產業和品牌聚集區傾斜，支持符合條件的知名品牌產品和服務優先進入政府采購目錄，對重點培育的標志性產品和領軍企業，支持引導其優先進入資本市場，快速做大做強。

　　同時，一系列的行業協會的發展，也成為島城服裝品牌發展的強大助力。記者從市服裝設計師協會獲悉，今年協會會員數量從去年的70家增至122家，其中企業會員從13家增至29家。“面對日益嚴峻的外貿出口形勢，加強自主品牌的創意研發促使了不少服裝企業的轉型升級，而通過協會平臺的力量來引智借力，也是青島服裝行業整體成長過程中的一個明顯特點。”市服裝設計師協會主席劉青林介紹說，目前協會成員已包括青島即發、綺麗、紅妮、鑫天、耀杰、慈愛諾、寶馬特、一華正紅、一洲等本土品牌服飾公司，還匯集了青大紡院教授、島城獨立設計工作室、品牌設計師以及服裝樣板師等不同類別，有效整合了服裝產業鏈上下游的參與者。