“其實上半年比我想象要好，銷售增長了19%，利潤也差不多，但從8月份開始不樂觀。”8月29日，浙江巴貝紡織有限公司總裁王維揚接受記者采訪時表示，“我們的合作伙伴都是上市公司，他們中報一出來，有的預算就要砍了。”

　　浙江巴貝紡織有限公司主打產品之一是真絲床品面料，目前國內“家紡三劍客”——羅萊家紡(002293)(002293)、夢潔家紡(002397)(002397)、富安娜(002327)(002327)都采用其產品。該公司也是美國品牌Coach全球最大的面料供應商。

　　7月11日，家紡龍頭羅萊家紡修正半年度業績預告，由“增長30%以內”回調至“下降0%~30%”。當日，公司股價跌停。據半年報顯示，羅萊家紡凈利同比下降17.7%，夢潔家紡、富安娜則同比分別增長11.26%和27.61%。而且自7月11日以來羅萊家紡股價累計跌幅已達30%。

　　由于未來形勢并不樂觀，包括家紡在內的紡織服裝業板塊近期繼續下挫。面對這樣的現狀，浙江巴貝紡織有限公司總裁表示，“現在不考慮賺不賺錢的問題，看的是健不健康，能不能再活5年、10年。”

　　結束野蠻生長

　　8月29日，在上海第18屆中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會參展的水星家紡總經理助理高克平對記者表示，“過去12年是家紡跑馬圈地、野蠻生長的12年。企業眾多，行業集中度很低，從2008年開始發生了一些變化。”

　　高克平表示，過去十幾年來，水星家紡的年復合增長率都能達到30%，但現在面臨一個全新的局面。目前家紡業第一梯隊的企業，是單品年銷售規模達到10億元以上的，目前全國僅有四家；第二梯隊是3~8億；第三梯隊是兩三億以下。近年來，第三梯隊的企業被快速壓縮，淡出了品牌經營，反而成了大品牌公司的合作工廠。

　　高克平還透露，水星家紡的IPO目前尚在籌備階段。他說，“雖然行業中已經有3家公司上市了，但從2009年到現在，即使在宏觀環境不理想的情況下，3家公司在資本市場的表現依然是理想的，因此我們也充滿了希望。”

　　浙江巴貝紡織有限公司目前60%出口，40%內銷，公司總裁王維揚說，“歐債危機沒有辦法，對內，巴貝是高端產品，消費者不買新房不買新床就不會買我們。目前對第四季度和明年不太樂觀。”

　　中國家紡最主要的三大海外市場——美國、歐洲和日本受金融及主權債務危機等因素影響，需求萎縮。國內對房地產的調控也讓關聯度較高的家紡業受到一定沖擊。

　　前幾天，王維揚看到了公司9月份的訂單，“比去年少。”他說，“現有的訂單多是被動性的，希望未來兩三年能夠實現主動性的業務占據30%~40%，這樣才能活下去。”巴貝正在嘗試的新業務包括，箱包的電子商務、自己銷售庫存等。

　　“今年展會好壞對比很分明，好的展臺人流多，不好的就真的沒人。”中國家用紡織品行業協會會長楊兆華說，“以前提出要增長15%很容易做到，加量生產就可以，但今年要講你的市場、渠道、產品特性。”

　　中國家用紡織品行業協會每月都會對江浙、上海、山東、廣東、河北五大區域做行業調研，協會跟蹤調查的200家特色企業，銷售額在1-5月份增長了7.4%。“按慣例，下半年要比上半年好，因為下半年節假日多，12月份的訂單會再好一些。”楊兆華說。

　　越南來了

　　幾年前，美國公司Coach為拓展亞洲市場，到中國尋找面料供應商。為了拿到這個訂單，浙江巴貝紡織有限公司花了兩年多時間持續研發和投入，使得關鍵的色牢度指標符合國際標準，最終得到Coach認可，達成合作。巴貝的研發團隊和面料實驗室在行業中處于領先地位。

　　王維揚說，現在重點開發國內市場，希望未來兩三年能夠實現主動性的業務占據30%~40%。

　　為應對明年的嚴峻形勢，王維揚稱，首先要繼續“傍大款”，“Coach增長了20%以上，我們要繼續增加這方面的業務，增加產品種類開發。”

　　其次要優化客戶。他表示，“現在不考慮賺不賺錢的問題，現在看的是健不健康，能不能再活5年、10年。”

　　一個讓王維揚沒有預料到的現象是，8月28日在上海參加展會的第一天，已經有超過5家客戶來尋找為游輪提供的面料。“游輪業務是今年的亮點，我們會投入去做。我自己覺得這方面會是個藍海，希望感覺是對的，那就押對了。”

　　不過，王維揚也坦承，過去對這方面的采購完全不了解，現在還在做調研。

　　王維揚說，“現在我們最大的競爭對手是越南，很多人建議我們到越南去開廠，但我覺得沒有配套。”據了解，巴貝的重點客戶Coach目前超過70%的生產是在中國完成，但未來會將50%的生產轉移到越南。

　　內蒙古自治區唯一一家參加家紡展的企業——阿拉善宇聯紡織原料有限公司，經營駱駝絨出口已經20多年，主要出口歐美、日本等地區。公司總經理劉小勇表示，以前全出口，現在調整后出口和內銷各占一半比例。阿拉善生產極為珍貴的駝羔絨被芯，市場定價在5000~10000元人民幣，專注禮品市場。

　　劉小勇說，“今年情況比往年好，別的企業受到危機的影響，但我們的駝羔絨可比性很小，消費者現在也漸漸認識到產品的好了。”

　　中國設計

　　8月28日，德國法蘭克福展覽的一名負責人來到上海展會的一個展位前，邀請對方赴法蘭克福參展。被邀請的公司是江蘇英倫美家家居有限公司，專注于整體軟裝的高端定制。

　　英倫美家上海設計中心總經理吳凌暉說，“當時我們拒絕了，老外不能理解。我們回答說，你們一向都覺得中國的東西不好，我們為什么要去。”

　　吳凌暉說，現在還不是時候，現階段需要低調做事。他說，一般中國公司去國外參展都會被異樣看待，因為他們覺得中國太會copy了。

　　吳凌暉表示，現在國內真正做整體軟裝的公司很少。目前，英倫美家在全國已經開出75家店鋪，其中20%為自營，80%是加盟。但比較困難的是，國內培養美學人才、設計人才很難，英倫美家專門成立了軟裝培訓學院，花大量的精力做培訓。

　　ConceptStyleFashionProjectGroupItaly設計總監崔萍萍對中國家紡設計人才感到擔憂，她說，經過近10年的發展，沒有專業設計人才的中小家紡企業遭遇“瓶頸”。而散落民間的大師們，苦于沒有一個平臺，將自己的設計成果實現轉化，出現了人才供需的對立矛盾。