現在，處在上升階段的面料企業共同面對的話題就是：把握機遇、突破瓶頸，迎接2013年新一輪的發展。
　　
　　
　　對于處在潮流大漩渦中的中國面料企業，每天都面臨著不同的挑戰。經濟低迷、成本上漲……種種不利因素為企業發展造成的瓶頸大體相同。在相同的瓶頸中，不同的企業卻面臨著各自不同的機遇，如何把握機遇、突破瓶頸，來迎接2013年新一輪的發展，這是所有處在上升階段的面料企業共同面對的話題。

　　上海鼎天

　　做提花面料里的施華洛世奇

　　2012年對一些紡織企業來講，并不是順利的一年。而對于上海鼎天紡織品有限公司來講，在這一年中卻沒有停下發展的腳步。2012年，鼎天完成了提花復雜設計快速反應標準化平臺的打造，把一個復雜的設計、生產及銷售系統做成軟性標準化，提高了50%的企業效率及速度，可承載1000個訂單同時運作，讓員工更加輕松的工作，客戶也能隨意的定制。在當今這個要求個性化、小批量、快速反應的快時尚時代，此舉是鼎天提花的一個重要里程碑。

　　有了夯實的基礎，即便近來下游服裝企業庫存量激增的新聞不斷見諸報端，服裝銷售不暢，也并沒有對鼎天的訂單量有所影響，雖然常規產品有所減少，但其個性化差異產品的銷量依然穩中有增。

　　談到目前企業在發展中有沒有遇到什么困難，鼎天總裁柴方軍表示，專業人才依然缺乏，企業的發展靠的無非是專業人才、企業的核心技術平臺以及資金。而在這三項中，專業人才對企業的進步速度起關鍵作用。

　　面對這個困難，從企業的層面來講，建立、吸引及培養專業人才梯隊已經進入鼎天的戰略層面，穩固、發展、培養、發掘……堅持不懈地去做，現在鼎天通過該流程培養的第一批大學生已經陸續進入企業中層崗位。

　　克服困難的同時也是發展的過程，在這個過程中，柴方軍認為，不斷投入開發，把中國提花面料打造成比歐洲提花還優質的、具有中國創意的提花，是企業最大的機遇。因為跑量的、便宜的、沒有附加值的面料產品都已經轉向東南亞地區生產開發了，同時法國、意大利、土耳其、韓國的產品也在逐步被中國創意開發能力強的面料企業邊緣化，這也是一個必然趨勢。

　　談到在目前的形勢中企業有哪些突破點，柴方軍表示：“中國紡織工業聯合會之前提出的科技、品牌、可持續、人才，就概括了鼎天的四個發展方向，現在大方向已定，接下來就是要在這四個方向上繼續做深做透。”

　　2013年，鼎天將在再生滌綸、免染色染紗的環保提花、綠色提花上加大研發推廣力度，這也是接下來的紡織品趨勢走向。此外，“成為提花里的施華洛世奇”是2013年鼎天的重要發展戰略，而進一步加強網絡的營銷力度也將是企業新一年的工作重點。

　　華奇印花

　　冷轉移仍是主旋律

　　在已經過去的2012年，面對復雜多變的國內外形勢和嚴峻的市場競爭，蓋奇帶領華奇印花堅持不懈的注重技術和產品創新，積極調整產業結構，專注高端T恤產品的系列化開發；積極開發桑蠶絲棉、韓國印花、冷轉移印花等系列面料和產品，產銷量及利潤率得到了進一步的穩定和提升。

　　由于華奇印花的下游企業大部分都是一些長期合作的客戶，因此在下游服裝企業庫存量激增的新聞不斷見諸報端、服裝銷售不暢的情況下，仍能保持整體訂單穩定。而針對2013年不斷增長的下游需求，華奇印花董事長黃莎莉表示，企業一定要有較強的產品開發能力，并不斷提高服務能力，如品質、貨期等。

　　談到企業在發展中遇到的困難，黃沙莉坦言，目前華奇印花的主要困難包括資金問題；由于市場競爭因素導致下游企業的付款節點延遲，無形中增加了企業的流動資金周轉困難；企業的用工短缺，造成生產能力下降，不能及時滿足客戶需求；利潤率下降、由于勞動力、材料成本的不繼上漲，造成了產品成本的提高，而產品售價受到制約直接影響了企業利潤。同時她也給出了應對策略，首先利用技術創新和新技術的應用，提高新產品附加值；此外加強現場管理、質量管理，更注重精細化，進一步提高生產效率和降低生產成本，提高資源使用效率和科學化管理水平；同時改善員工生產和生活環境，提高員工的待遇，穩定員工隊伍。

　　克服困難的同時也是發展的過程，企業在發展過程中，通過克服困難總結經驗，增加了企業抗風險的能力。因此，對于華奇印花來講，目前最大的機遇是實體經濟已經逐漸回暖，政府也進一步加大了對實體經濟的支持，只要企業能夠克服目前的困難，提高企業的管理能力，以科技創新為突破點，未來一定會有更大的發展空間。

　　在2013年中，華奇印花在產品研發方面將根據企業及設計師多年積累的經驗，對新的流行作出判斷，預測下一季的流行色、流行款、流行面料、版型等；此外還要總結規律：任何一項事物在一定的時間內都有周期性，流行趨勢是有規律可循的，企業可以從眾多的流行資訊中，篩選出與實際情況和商品的消費群吻合的思路，加以討論總結，得出正確的結論；另外還有市場調查，這也是一種較好地把握流行趨勢的方法，通過對國內外博覽會、發布會等活動的跟蹤和學習，捕捉國內外市場動態并研究判斷出流行走向，最終達到產品在國內具備權威性和領導力并向國際方向發展的意向。

　　2013年中，華奇印花還將一如既往地注重節能環保，目前已經引進具有國際先進水平的紡織面料冷轉移印花工藝設備及加工生產技術，該項目是集環保、節能、高效為一體的高新技術，解決了傳統印花工藝耗能、耗水、耗時、成本高、花樣圖案粗糙等相關問題。此外，在發展戰略和營銷策略上，企業將借助冷轉移印花新技術，一方面用科技創新帶動產業發展，一方面繼續以品牌思路發展企業，創立自主的印花品牌“酷立色”、休閑服飾品牌“哈德利”、單品潮流服飾品牌“GETBUN”；同時企業也在不斷完善產業格局，分別在上海建立了產品研發及營銷中心，在江蘇蘇州、福建石獅建立大型T恤生產基地；在福建石獅、江蘇常熟、廣東中山建立冷轉移印花生產基地。

　　　　湖北邁亞

　　合縱連橫搶占國內市場

　　作為中國精紡呢絨面料和高檔襯衣色織布面料生產商，近幾年湖北邁亞股份有限公司在“環保面料”方面做了很多的工作。這也同樣成為了企業在剛剛過去的2012年的工作重點。公司市場部周繼萍說：“在環保方面，邁亞首先在面料設計選材時就考慮‘環保’因素，在滿足產品設計美觀的同時盡量采用有機環保的纖維，如竹纖維、麻纖維、莫代爾、有機羊毛、空調纖維、發熱纖維、原木天絲等多種天然纖維、再生纖維等。另外在面料染整織造過程也做到污染控制、節能降耗、低碳減排。”

　　因為踐行環保理念，在并不樂觀的2012年，面臨全球經濟低迷，原材料和人力成本不斷上升的形勢，邁亞的發展趨勢并未受到明顯的影響。企業決策層認為，什么事情都具有雙面性，這些不利因素對紡織企業來講既是挑戰也是機遇。周繼萍解釋道：“首先我們的產品開發和營銷策略都是以市場為導向的，針對市場變化調整產品策略，開發有更多附加值的特色產品；然后在企業內部挖掘生產成本，降低損耗。兩手重點抓，形成了企業決勝市場的法寶。”

　　目前，邁亞的市場布局為國內市場與國外市場7∶3，國內市場有東北區、華東、華中、北京、廣州、福建等6個區域，已占據邁亞銷售布局的主力。近來，邁亞參加了“2012年度紡織服裝十大評選——十大面料供應商”的獎項角逐，為了更多地了解同行的發展、了解客戶的需求，與行業其他企業互相交流，并期望由此推廣新產品，讓邁亞的新產品、新工藝被更多的人了解，從而加深外界對邁亞開發能力的認可，被越來越多的服裝企業所接受。

　　2012年，邁亞參加了3月份的北京面料展和10月份上海面料展，得到了眾多新老客戶的認可及合作意向，并獲取了行業、同行以及下游需求的前沿資訊。因此在2013年，展會營銷將是企業一如既往堅持的推廣渠道。

　　對于邁亞未來3~5年的發展規劃，周繼萍也為記者解讀了企業的目標：讓客戶依賴、讓員工幸福、做行業標桿。同時她進一步解釋道：“圍繞這個目標我們3~5年內要與國內90%的一二線品牌客戶建立聯合開發模式，持續進行有針對性的開發及產品服務工作；大力開發新原料、新工藝，提升產品附加值，爭取在3~5年內進入國內所有一二線品牌的供應鏈，5年內成為這些品牌的首要供應商。”

　　南山紡織

　　產業鏈優勢下的強勁發展

　　作為中國500強企業南山集團有限公司下屬的幾大主導產業之一，南山紡織服飾有限公司在2012年推出了代表南山技術團隊研發實力的super200毛紡織產品，為其多項科技創新產品、多元化新穎面料研發的高科技、高性能產品增添了新的一員。

　　在2012年，南山面料的重點特色是多元化。新品研發的主要思路來自南山米蘭研發中心，在中國的設計團隊配合下又能更好的結合本土市場，除了毛紡織的極品super200超細紗支產品，南山還推出了高科技功能性產品，抗紫外線、冷感面料、純天然抗皺品種等，這些產品是基于環保與未來消費者需求方向而研發的產品，其中的濃黑大提花產品與半精紡產品更是大大豐富了這一季的產品結構。

　　作為全球為數不多的整合了從澳洲牧場原料供應到毛條生產、面料、高級成衣、品牌運營的完善產業鏈環節的企業，南山紡織憑借雄厚實力，始終大力推進國際化發展戰略，先后在澳大利亞、意大利、美國、韓國設立了原料供應、研發、營銷、運營機構，建立了國際化的人才培養與輸送、國際前沿信息的收集與反饋、全球市場拓展通路建設的渠道。近幾年，在中國以及北美市場，南山紡織及其獨立運營的品牌逐漸嶄露頭角并成長迅速，目前南山紡織服飾公司企業綜合競爭力與營業收入連續多年位居行業三甲，是目前全球最大的緊密紡面料生產基地。

　　2013年，南山紡織將依然持續加強技術研發創新能力，無論是人才梯隊建設還是硬件投入，技術創新能力的提升與產品結構都將適應市場的未來需求，避免市場同質化的競爭；面料研發模式結合品牌終端需求，甚至細到某個零售品牌整盤貨品的研發，包括面料花型到西裝成衣的版型、款式乃至與其搭配的襯衫、圍巾、休閑套裝等等貨品的研發，站在品牌運營者也就是市場的需求方向來轉變角色，南山的研發與市場的高速互聯以及服裝企業更好的實現對接。

　　長期以來，南山紡織有限服飾公司依靠清晰的戰略定位和先進的管理手段，形成了對市場的快速反應和對優勢資源的強大整合能力。

　　　　華孚色紡

　　新價值點撬動“心”服務

　　面對當前錯綜復雜的行業形勢，全球色紡產業領導品牌華孚色紡通過色彩、材質和工藝技術的集成創新，在2012年年底發布了FW13全球色紡流行趨勢，和客戶一起“重新尋找價值點”。

　　在經濟形勢依然不夠樂觀的2013年，華孚研發中心相關負責人表示，經濟低迷、過度消費以及資源漸乏讓人感覺不安全感。人們向往美好詩意的田園生活，思考如何在新科技的引導下實現返樸歸真，渴望戲劇性的轉機，從而推進創新的方向。因此，雖然當前形勢的確使行業面臨嚴峻挑戰，但也將催生紡織服裝產業新一輪的調整和機遇。所以華孚色紡希望能夠銜接上下游企業、牽手國內外客戶，隨需應變，共同創新，尋找新的價值點。

　　面對2013年，華孚色紡主要推出了純棉系列、環保系列、纖維素纖維系列、外觀工藝系列、半精紡系列以及功能保暖系列六大系列產品，將天然纖維、自然色彩、時尚潮流與生態故事融為一體。這些產品系列不僅反映了對時尚和生活方式產生持久影響的大趨勢，也體現了新興潮流，預示了未來市場的創新精神與下游客戶的新需求。

　　一直以來，華孚色紡產品的外觀工藝都是亮點之一。原因是企業始終秉承從大自然中采擷靈感，利用創新的紡紗工藝，使織物外觀呈現出自然天成的紋理效果等理念，源源不斷地推出更加多樣化、個性化、時尚化的產品。

　　除了推出中高檔色紡紗新品，華孚還為客戶提供新型坯紗和染色紗，開展一站式服務。此外，華孚與中國服裝設計師協會共同主辦的第三屆華孚杯中國色紡設計大賽，也為2012年的企業發展添上了濃重的一筆。同時，華孚色紡每季發布的全球色紡流行趨勢，也已成為全球品牌和設計師對原料的選擇，以及把握時尚趨勢走勢的必要參閱指南，讓時尚與面料設計師了解色紡的獨特魅力，激發他們全新的創作靈感。正如華孚色紡總裁陳玲所言：華孚建立了專業的色彩、材質和技術研發團隊，研究社會現象、自然環境、生活方式、文化演進和色彩趨勢，就是為了致力于色彩、材質、工藝技術的集成創新，為服裝業的快時尚提供量販式服務。