“這幾天公司每天都有好幾批前來參觀的客人，這些客人大都是上月底在上海國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會（簡稱Intertextile秋冬面輔料展）上的意向客戶。”昨日，臺隆集團董事長助理王軍和研發設計部總監吳志輝分別接待了幾批慕名而來的俄羅斯、印度、西班牙等國以及江浙一帶的客人。

　　一邊是風塵仆仆的外來客商在企業車間實地參觀、考察或反復議價、洽談，一邊是企業老板或部門高管聲情并茂地為客商們講解、推介，或與之簽訂相關的合作協議。記者連日來深入臺隆、錦利、聯邦三禾等我市部分骨干布料企業采訪時了解到，這陣子，前來我市面料企業參觀、考察、洽談貿易合作事項的俄羅斯、印度、西班牙等國家及江浙地區的客商絡繹不絕。

　　在前不久結束的Intertextile秋冬面輔料展上，石獅展團可謂滿載而歸，不僅展示了石獅服裝面料企業的整體實力，石獅參展面料企業基本上大獲豐收，與國內外不少客商建立了新的業務關系，并達成不少合作意向。而同樣在上月底舉行的2013巴西圣保羅國際紡織展上，聯邦三禾、億興隆、博綸、宏泰興、大路意布業等10多家面料企業赴南美參展或考察市場，為石獅面料企業開拓南美新興市場邁出了開創性的一步。

　　市布料同業公會有關負責人介紹，本屆Intertextile秋冬面輔料展和巴西圣保羅國際紡織展結束后，所有參展企業都在忙著“清理戰果”，對展會期間有業務意向的國內外客商進行匯總和梳理，同時對其中要求寄樣和打樣的迅速處理。不少會員企業拿出看家本領千方百計爭取讓在展會上結識的“意向客戶”變為“戰略合作伙伴”。

　　“今年，布料企業比以往更積極主動，熱情邀請意向客商前來企業實地考察參觀，并努力通過多種途徑建立雙方信任關系，最大程度地提高客商滿意度。”業內人士陳先生分析認為，隨著年末的臨近，加上西方圣誕節即將來臨，對消費造成一定程度的刺激，許多國內外客商大都希望在秋冬面輔料展和巴西圣保羅國際紡織展上有所收獲，爭取找到合適的合作伙伴。而目標客戶對后期的實地考察、參觀了解很關鍵，且大多數訂單也是在后期的跟訪考察過程中簽下的。而作為本土企業，此時更應該“一鼓作氣”，拿出看家本領爭取將專業展會上結交的意向客戶變為自己的合作伙伴。

　　“近期前來公司考察洽談的客商較多，這些客商十分看好‘太極石紡織纖維面料’、涼感機織功能性面料’。”首次參加巴西國際紡織采購展的聯邦三禾（福建）股份有限公司副總理王榮華介紹，在巴西展會上，該公司首次展出了采用新原料、新工藝加工而成的產品“太極石紡織纖維面料”以及涼感機織功能性面料、多種色彩纖維，因這些新產品注重與國際潮流接軌，受到海內外客商青睞。

　　市布料同業公會會長吳文正表示，石獅企業在Intertextile秋冬面輔料展上表現搶眼、展品新穎，受到國外客商的關注，大多數參展企業都與一批國外新客戶建立了較為實質的業務聯系，這為石獅布料直接走向國際市場打下了新的基礎。