編者按：元旦和春節接踵而來的“雙節淡季”成為一季度在傳統概念上的特殊性。撇開特殊性，同比數據的縮減或增長也許能夠說明問題。當我們將這個命題拋給那些平時聯系較為緊密的大企業時，不少拒絕回饋的聲音有點出乎意料。企業普遍反映，由于節假日因素，停產、半停產狀態著實影響到了生產，有的企業甚至認為“不如不開工，開工就賠本”。相比以往發展較好的傳統型大企業，新近接觸到的一些處在發展關鍵期的中小型企業，反而對于數據更樂意坦白。雖然數據并不能完全透露企業的真實情況，但是依舊可以看出，他們盡管面臨著同樣的宏觀壓力和更多的發展階段性問題，但是都鉚足勁兒開動產能、研發高端產品、貼近終端客戶、塑造國際品牌，以適合自己的創新路線走出市場認可的發展模式。

　　雙山集團：強勢推進高端紡織項目

　　主要經營數據：截至3月底，一季度全集團實現銷售收入2億元，同比增長13%；上繳稅金1215萬元，同比增長6%，基本完成了預定的目標任務。集團圍繞全年銷售超10億元、利稅超1億元的目標，全力奪得首季開門紅。

　　集團公司針對用工緊張的現狀，認真研究對策，盡量壓縮二三線人員向生產一線轉移，優化集團公司人員結構,在生活上關心職工，強化人性化管理。

　　集團將各項指標分解到分廠、車間、班組，產量指標落實到班組并且每天對照指標找差距，強化設備管理，提高生產效率；通過多種渠道拓展市場，確保滿負荷生產。

　　堅持不懈研發新品。集團充分發揮省級技術研發中心優勢，今年以來加大棉粘、棉毛、混紡產品的研發，仿毛、粘膠賽絡紡等5個特色產品爭創國家級名牌產品；深化產學研合作，瞄準市場流行趨勢，加強新品研發。

　　不遺余力提檔升級。紡織是雙山的主業，集團公司今年計劃再投入5000萬元，改造5萬紗錠，大面積推廣全自動絡紗細紗機，改造精梳、并條等前后道配套，引進四噴噴氣織機，推動主導產品向高端紡織轉型。

　　強勢推進在手項目。集團加快實施毛絨工業園二期工程，同步推進土地手續、廠房設計、規劃布局等工作，力爭年底前建成2萬平方米廠房；加緊對接菲律賓客商合作投資的印染項目，超前做好立項審批、用地手續等前期工作，力爭上半年完成簽約，三季度開工建設。與此同時，集團充分發揮龍頭企業的拉動作用，積極謀劃實施高端紡織項目，不斷加強產業鏈延伸，切實承擔起做大做強紡織產業的主體作用，為地方經濟跨越發展作出新的貢獻。□劉義龍

　　悅達紡織：贏利模式向客戶需求貼近

　　主要經營數據：盡管困難重重，江蘇悅達紡織集團一心想的仍是發展。通過把所有影響消耗的因素進行系統排查，一季度公司加強內部管理，積極開拓銷售渠道，產量增幅達9%，銷量增幅達27%，產銷率達101.6%，實現首季開門紅。

　　為了使“路凱杰尼”品牌躋身國內外休閑服裝知名品牌行列，1月10日，悅達紡織與瑞典寶萊市北歐設計公司簽訂合作協議，商定在產品的市場定位、風格定位、品牌推廣、運營體系建設等方面進行合作。

　　此項合作的展開，體現了公司正在從以產品為中心的贏利模式逐步向以客戶需求為中心的贏利模式轉變，推動公司各部門圍繞市場和客戶來運營。公司著力做好終端產品自主品牌的創建和培育，以加快紡織產業化進程，提升企業贏利能力。新品開發滿足不同客戶群的需求，一季度悅達紡織有4個新產品通過鑒定。目前，公司新品銷售已占到總額的25%。同時，集團在拓展高端客戶、搶占高端市場上狠下功夫。公司走特色精品之路，充分發揮裝備優勢，生產高品質特色產品，按照客戶的訂單生產，所有機臺開足開滿，爭取更高的價格優勢和更多的增效空間。為了擴大銷售渠道，公司相繼在上海、廣東、福建等地設立銷售辦事處。

　　實施精細管理，保證精品生產，進一步健全精細高效的質量保證體系。集團通過召開各種會議，分析2013年度生產、經營中的有利條件和不利因素，把所有影響消耗的因素進行系統排查，形成可變成本下降8%~10%的目標。在如何加強企業內部管理、有效控制生產成本方面，公司與每道工序、每個車間的負責人簽訂了書面責任書。對產品的原料成本、消耗等均作出了詳細的定額管理，并結合產量、質量等經濟指標制訂了具體的考核辦法。□稽玉貴

　　中大無紡：沒有遠見的規模必將消失

　　主要經營數據：公司一季度產量肯定有所減少，但也在預料范圍內。一季度基本滿負荷生產，訂單較緊，特別是出口日本的產品有較大幅度提高，環比下降3.2%，但是同比增長70%，這主要得益于新產品的開發力度。

　　單從常州中大無紡制品有限公司小范圍來看，應該還算是滿負荷生產，訂單較緊，特別是在出口日本環比下降近1/3。分析環比下降的原因主要在于，一是一季度包含了春節和元旦雙節，有效經營時間減少了近1/3；二是現在工廠沒有辦法控制節日前后員工的上班時間，沒有辦法嚴格有效地管理工人。節后近1/3的老工人能準時到廠，勉強維持開工，但今后會造成怎么樣的后果無法預料。有訂單而無法生產，勢必會給國外訂單帶來一些負面影響。

　　但是從同比情況來看，出口日本增長近一倍，這主要得益于新產品的開發力度。總的來說，一季度產量肯定有所減少，但這也在預料范圍內。所以本季度從生產銷售方面看不出后期走向，二季度末正好趕上主機廠大修的時機，一般全年最旺還是在四季度。

　　從大的范圍來看，汽車內飾行業面臨著洗牌時機，對于我們配套企業的要求也越來越嚴格，對價格、質量、服務、規模都會有更高的要求，而且專業化越來越強。許多小的廠家會面臨被淘汰的情況，因為我國的汽車非織造布是從服裝輔料無紡襯發展而來的，很多企業對工業用非織造布的技術要求、質量要求、服務要求、規模要求都不是很了解，都是在摸索中前進。暴利、沒有遠見的規模都將消失，而帶來的是穩定的、中小規模的、專業的工業用非織造產業發展，發展好的企業將來不但是在國內有良好前景，在國外也會占有一席之地。□陶建平

　　派利帝：高檔設備屬我國首次引進

　　主要經營數據：江蘇派利帝紡織科技有限公司一季度新增常規客戶20家，銷售額環比上升60%，客戶投訴率為0，企業的利潤、產值、品牌價值均獲得了極大提升。為提高設備自動化程度，出資15.5億元引進瑞士先進設備。

　　今年一季度，江蘇派利帝紡織科技有限公司加速質量提升和產品結構調整，延續著公司的戰略定位——專心做好高端棉紗，實現紡織行業從傳統勞動密集性行業向高科技行業的轉變。企業的利潤、產值、品牌價值均獲得極大提升。

　　一是加速設備引進。公司首先從節能、提高設備自動化程度、減少用工、提升單臺設備產能等要素出發，出資15.5億元引進瑞士立達清梳聯、粗細絡聯、R60全自動氣流紡等全流程緊密紡、氣流紡設備。其中主要有A11開棉機（異纖揀除機）、C70梳棉機、E66精梳機，以及日本村田NO21C-S細絡聯型自動絡筒機等，這些設備大部分是我國首次引進。二是選用優質原棉。進入一季度后，公司選購的棉花全部采用美棉、澳棉、巴西棉、新疆長絨棉，同時引進烏斯特HVI大容量棉花纖維測試儀，確保高品質漂白紗質量的穩定和提高。三是優化工藝及管理。車間在原有質量管理體系的基礎上，所有設備執行ISM單錠監測和蛛網系統，所有設備運轉情況及工藝參數都能第一時間匯總到設備機房，同時也能讓客戶通過網絡客戶端第一時間了解我們的實際生產和管理狀況。目前，車間全面實行“5S管理”，萬錠用工在15人以下，在目前棉紡行業內屬于最好水平。四是調整產品結構。在氣流紡方面堅持以OE32S/1漂白棉紗為主打產品，產品條干均勻，強力好，無三絲。在緊密紡精梳純棉紗方面堅持走高支高端路線，公司目前常規生產品種為60S/1、80S/1、100S/1，品質都達到烏斯特條干5%以內水平。五是加強售后服務體系建設。派利帝一季度成立了專門的售后服務團隊，開通了24小時免費400客服電話。□林小聰

　　際華3542：管好88個利潤中心

　　主要經營數據：作為世界500強之一的新興際華集團際華3542公司強化內部管理，優化產品結構，一季度公司銷售收入同比增加38.12%。漢麻、木棉等功能性產品的開發，必將成為2013年的利潤支撐。

　　2013年一季度，紡織行業市場不景氣，歐美經濟復蘇緩慢，棉紡織企業的困境依然存在。際華3542紡織有限公司強化內部管理，一季度公司銷售收入同比增加38.12%。

　　強化過程管理、層層傳遞壓力。公司以“225”管理體系提升活動為抓手，抓好6個成本中心和88個利潤中心。公司加強各事業部之間、車間部室之間的跟蹤聯動，發揮各級聯動的作用和優勢。同時，公司最大限度地將各項成本指標細化到每個機臺、每個崗位、每個人，從而把市場的壓力傳導到每個人，做到千斤重擔人人挑，人人身上有指標。優化產品結構，減少不利影響。由于國內棉價偏高，造成棉紗坯布成本居高不下，大大降低了產品的市場競爭力。為了減少原棉價格高的不利影響，公司加快產品結構調整，不斷開發非棉產品和功能紗線，減少同質化產品競爭，打造全國最大的功能性產品生產基地。目前，公司已與相關院校和上下游企業聯合開發漢麻、木棉等特色產品，并投入小批量生產。漢麻、木棉等功能性產品的開發，必將成為2013年的利潤支撐。提升干部作風，提高執行力。2013年，公司開展了干部“作風年建設活動”，以提高干部作風為抓手，強化執行力。干部對待自己工作中出現的問題，要主動“三不放過”，即原因不分析清楚不放過，責任人沒有受到處罰不放過，改正措施不得力不放過。通過開展干部作風年建設，打造一支團結、高效、有為的干部隊伍。