春熙路服飾店銷售員小顧，最近明顯感受到一些變化。“折扣不多了，新品很多都不打折，而去年，整條春熙路上，新品至少是7折。”經歷了庫存高企壓力、出口訂單減少、利潤下滑的服裝業近期明顯回暖。

　　在春熙路商圈一品牌服飾店當銷售的小顧，最近明顯感受到了店面的一些變化。“折扣不多了，新品很多都不打折，不像去年，整條春熙路上，不少店鋪的新品都有六七折優惠。”小顧進服裝行業不到兩年時間，這期間，她經歷了多次清庫存的特賣活動。

　　去年，“低價清庫存”并非某一家服裝店鋪的大回饋行為，而是整個服裝行業不得不進行的減負動作。

　　“春江水暖鴨先知”，在小顧看來，折扣開始減少，似乎是行業開始回暖的先兆之一。

　　經歷了庫存高企壓力、出口訂單減少、利潤下滑的服裝業，是否真的開始回暖了？

　　記者經過調查發現，服裝行業的庫存、現金流、利潤大多有趨好勢頭，但個別品牌仍有較大的存貨壓力。

　　日前，記者走訪了春熙路商圈多家品牌服裝店，雖然多家店門口仍懸掛著巨幅打折信息，但銷售人員直言，“這只是一小部分舊款才能享受的最低折扣。絕大部分新款都沒有打折。”

　　在美特斯邦威店，部分服裝正在進行“199元兩件”“139元一件”的特價優惠活動，新款夏裝僅一款男士襯衣在進行特價優惠。銷售員介紹，今年以來新款服裝都沒有打過折。森馬和安踏的優惠更為稀少。銷售人員介紹，新款夏裝都是原價銷售，沒有任何優惠。

　　“今年我們的打折活動減少了。”記者走訪的服裝店中，幾乎都聽到了類似的說法。

　　雅戈爾成都地區負責人葉經理告訴記者，自去年冬季以來，雅戈爾就開始參加展銷會，通過展銷會這個渠道，其銷量大增。他透露，部分其他品牌的庫存壓力一直從去年持續至今，不過，不少服裝企業的庫存壓力都得到了緩解。“很多服裝品牌店和商場都減少了優惠活動，打折力度也不如去年大了，去年是最艱難的時候，現在行業整體情況已經開始回暖。”

　　網絡渠道銷存貨炙手可熱

　　記者調查發現，在零售門店打折力度變小的同時，網絡上面的銷存貨卻愈加炙手可熱。

　　平臺電商開啟尾貨及品牌特賣的頻道，如今似乎正在形成一股風潮。繼凡客推出“品牌特賣”、“一號店”服裝館推出“名品特賣”之后，包括天貓、京東在內的平臺電商都在著手醞釀服裝尾貨特賣頻道。天貓服裝服飾事業部總經理少龍透露，2013年天貓將重點打造“品牌特賣平臺”，由天貓提供流量資源，品牌商自主經營，銷售庫存、清尾貨。

　　而前不久，當當網也正式開通名品特賣頻道“尾品匯”，殺入炙手可熱的服裝尾貨限時特賣領域。

　　有關分析認為，服裝尾貨品類將成為繼圖書、化妝品、服裝后又一個極具爆發性的電商經銷品類。

　　庫存量：多家大型品牌下降

　　正價店收縮折扣，網絡銷存貨如火如荼，服裝企業的庫存壓力是否真的得到緩解？

　　上月的上市公司年報以及今年一季度報披露完畢后，記者統計發現，經過2012年的“去庫存”大戰之后，如今多家大型品牌服裝的庫存壓力有所緩解。

　　其中，七匹狼、富安娜、美邦服飾以及華斯股份這四家公司在過去的一年中庫存量均有所下降。今年一季度，不少服裝企業的庫存仍在進一步減少。

　　美邦服飾存貨一季度期末余額18.65億元，較2012年底的20.06億元下降約7%。同時存貨周轉速度與上年同期持平，但與年初相比有了小幅改善。

　　同花順iFinD數據也顯示，七匹狼去年存貨5.6億元，到今年一季度期末存貨減少了一億元，朗姿股份減少了4000萬元，森馬減少了1.5億元。

　　然而并非所有的上市服企都在消化存貨方面取得了成效。其中，報喜鳥存貨到一季度期末增加了3100萬、卡奴迪路增加了2600多萬。

　　成都勁浪的劉代杰直言，有的品牌如今在市場上賣的產品，絕大部分都是存貨，“新款上不了，舊款賣不脫，甚至成了惡性循環。”

　　現金流：狂漲62倍

　　除了庫存壓力有所緩解，整個紡織服裝行業的現金流也在持續改善。從2011年的2.87億元增長至2012年的194.86億元，同比大幅增加6263.06%，在所有行業中位居榜首。

　　其中，雅戈爾的經營性現金流情況從2011年流出15.47億元到2012年增加52.91億元，占了整個紡織服裝行業2012年現金流總額的1/4，從而使得整個行業的現金流得到明顯的改善。

　　紡織行業中的龍頭公司的現金流情況也正在好轉。其中，美邦經營性現金流凈額已達28.56億元，同比增長192.47%。森馬現金流也在一季度增加近3.66億。

　　然而庫存量升高的報喜鳥和卡奴迪路，一季度其經營活動產生的現金流則正好相反，流出分別達到2.2億和998萬元。

　　門店：擴張速度繼續放緩

　　不同品牌庫存數量和現金流情況不盡相同，然而絕大多數的品牌門店擴張速度都在進一步放緩。

　　美邦服飾數據顯示，2012年公司門店總數擴張速度由上年的31%減緩至8.9%。預計一季度關店數量略大于新開店數量，因此門店總數較去年底略有下降。預計公司2013年渠道擴張速度仍將持續放緩。

　　報喜鳥在去年只增加54家品牌門店，相較前年的106家明顯放緩。七匹狼去年全年凈增加31家，而2011年則凈增加451家。

　　森馬服飾去年只增加了500余家門店，擴張速度不到10%。光大證券分析稱，“森馬如今正在由粗獷的外延擴張向內生增長轉變，渠道擴張放緩，推行精細化管理。”

　　波動仍將持續 服企應向“時尚創意”轉型

　　雖然不少服裝企業的報告數據顯示，經營壓力較去年有所緩解，業績正在改善。但同樣不可忽視的是，這樣的數據仍在波動之中。

　　光大證券分析師在分析森馬服飾時點評道：“公司已經走過了最差的時候，雖然目前壓力仍較大，但趨勢在逐步轉好，雖然經濟疲軟使得該步伐非常緩慢。”

　　美邦一季度數據也顯示業績下滑逾四成，業內人士分析稱，這與低迷的市場環境不無關系。一季度宏觀經濟回暖乏力，居民消費動力依舊不足，致使服裝行業終端銷售承壓。

　　曾任四川省服裝（服飾）行業協會副秘書長的羅謙，前不久參加了青島國際時裝周，他告訴記者，今年的時裝周上，訂單還不錯，但他謹慎地表示，“數字不能完全說明情況，我認為波動仍將持續，如今整體服裝業都還處于加快轉型升級的過程之中。”

　　在他看來，經歷了高庫存壓力之后的服裝企業，如今需要從單純加工產業逐步變成時尚創意產業。

　　“你看以前的服裝企業，利潤非常薄，加工一件衣服就幾塊錢，其生產模式也幾乎是在賭。在根本不調查市場的情況下，賭今年流行的款式，如果賭對了，產品不會形成積壓，但一旦賭錯了，高庫存就沒法避免。”羅謙說，服裝企業應該吸取去年的教訓，轉變發展模式，要以設計師創意為核心，就像“例外”一樣形成定制思路，下單之后再生產，才能真正達到零庫存。