據西班牙《歐華報》報道，由旅西華商經營的服裝店儼然已成為馬德里Valleca地區的一道亮麗風景。廉價與低劣已不再是評點華商商埠特色的唯一標簽，琳瑯滿目的貨品、鮮艷流行的款式、體貼專業的服務讓華商能夠以全新的面貌在異國他鄉站穩腳跟。

　　專注品質重發展

　　近年來，西班牙經濟形勢不景氣，居民購買力下降，市場表現疲軟。華商一度倚賴的價格優勢已不再明顯，越來越多的華商開始認識到，低價戰術并非長久之道，引進專業人才、規范經營方式、發展品牌效應才是保持企業常青的持久之計。

　　這一改變首先從服裝銷售開始。據華文媒體報道，目前，經營高價高檔服裝的華商已占多數。這些商店除了少量服裝進口自中國，其余直接產自意大利——產品質量和品牌越來越受重視。

　　同時，華商在店鋪的外包裝上也頗費苦心。近兩年西班牙新開的華人服裝店在裝修和進貨方面都狠下血本，希望通過裝潢設計改變人們對華商服裝店的刻板印象。除此之外，店主們還想到了雇傭西班牙營業員的辦法以擴大目標消費群。

　　經過十幾年的摸索前進，服裝業已經成為了旅西華人經濟圈的重要支柱之一，還為當地居民提供了不少就業機會。

　　低價策略難持續

　　10多年前，華商跨洋來到歐洲，開掘海外服裝業的藍海。據外媒報道稱，由華商產銷的服裝初入歐洲時，款式單調突兀，充滿了濃郁的鄉土氣息。店鋪的每個櫥窗里都是千篇一律的貨物，絲毫不講究美感和款式。

　　意大利是華商搶灘登陸的首站。根據該國國家觀察統計報告顯示，佛羅倫薩的華人社區——普拉托工業區從亞洲國家的進口量在10年之內翻了30倍，其中以服裝成品占據多數。這些成衣在經過簡單的“貼牌”加工便以低廉的價格廣銷歐洲，而西班牙華商服裝店就是其中的主要受益者之一。

　　旅西華商雖然憑借獨有的進貨渠道在價格戰上旗開得勝，但是價格畢竟只是影響服裝銷量的因素之一，很快商人們便發現，陳舊俗氣的款式無法跟上歐洲的流行時尚，銷路越發狹窄，專注品質服裝才是發展的正途。

　　一味模仿無出路

　　從一味打價格戰的單一發展模式到如今專注品質的重新定位，旅西華商開始走上了一條更加健康的發展道路，但是目前的產業狀況并非盡善盡美，惡性的模仿與復制是阻礙其健康發展的一大阻力。

　　一個曾在華人箱包公司工作的西班牙設計師透露說，她在該公司工作的一年半中，從來沒被主管要求設計過任何服飾，多數情況下只是改良款式。因為推廣新產品需要付出大量的時間、精力和資金，并且無法確保收益，但是模仿大牌卻是投入少、收效快的點金之術。

　　對優秀品牌進行借鑒本無可厚非，但是急功近利的心態使得部分華商一味抄襲而不思創新，逐漸步入自我束縛的困局中。據西班牙媒體報道，2011年馬德里某繁華街道上竟然出現了一家打著ZAIRA招牌的服裝店，衣服的風格甚至店面裝潢都與ZARA十分接近，只是價格更加便宜。

　　頻出仿造事件嚴重影響了華商的信譽，在去年召開的西班牙國際服裝展會上，一些西班牙本土服裝參展商就對中國面孔頗為戒備，原因是為了防范華商喬裝為顧客，抄襲服裝設計。

　　為了實現快速的自我更新而一味跟風大牌，只會讓華商失去業內外的尊重與信賴。提升服務品質并非一朝一夕之事，踏實勤干、精耕細作、積極創新才是旅西華商實現撈金夢的終南捷徑。