編者按：2007年，江蘇斯爾克集團自主研發“一步法”先進技術，企業負責人稱企業為這項技術投入了近5000萬元的成本，但現在已經有幾十家企業在模仿生產，包括企業最核心的技術裝備，也被別家企業抄襲了去。在向多數面料企業了解新品研發時，他們或多或少都會談到抄襲問題。暫時拋開面料知識產權條例不完善、執法取證難、監管不嚴等客觀因素可以看到，近兩年有些優勢面料企業的新品在多次遭到抄襲后，開始逐步加強自我保護手段。江蘇斯爾克就談到，他們采取了分段式管理來防止被抄襲。

　　此次的對話，我們找來了5家面料企業代表，讓他們談談企業在保護新產品時所采取的有效手段。

　　出鏡企業：

　　江蘇斯爾克集團、江蘇丹毛紡織股份有限公司、浙江匯麗印染整理有限公司、湖南華升株洲雪松有限公司、上海鼎天紡織品有限公司

　　方法一：筑高技術門檻

　　浙江匯麗

　　企業出口到英國的熒光面料，顏色特別艷麗，熒光點極強。國內很多面料企業開發的此類產品色牢度不夠穩定，匯麗采用了定織定紡的形式，產品不容易褪色。另外，匯麗還有一款提供給澳大利亞軍方的阻燃產品，阻燃時間在10秒以內。外部合作方面企業擁有自己的國際專家團隊，分別來自不同領域，均有幾十年的工作經驗，如來自西班牙有47年工作經驗的印染專家，比較擅長仿舊、懷舊后整理工藝及各類新型工藝；還有來自英國有40多年工作經驗的涂層專家，為企業提供了強大的技術支持。

　　株洲雪松

　　企業的高支細薄苧麻天絲柔爽紗系列面料，采用了企業自主創新的專利技術《一種特高支純苧麻織物制作方法及其制品》，原料為天絲纖維與苧麻纖維混紡，通過原料的優選和變化，使紗線的質量得到提升，在保留面料麻質風格的同時，極大地降低了成本。該面料采用了賽絡紡紡紗技術和低溫上漿工藝，改善了紗線的光潔度和均勻度，保證各工序效率提升、質量穩定，另外還符合節能環保的市場趨勢。由于面料中加入了天絲的成分，為該產品拓展內銷市場提供了空間，同時也獲得了國際快時尚品牌的大批量持續訂單。

　　江蘇斯爾克

　　2007年，企業自主研發“一步法”先進技術，并在這個基礎上，在2009年和2010年進一步深化研制出第二代、第三代產品。2011年底，斯爾克與東華大學合作研發超仿棉系列產品，是在企業目前的“一步法”技術上做延伸研發。企業生產超仿棉的切片別人買不到，是根據自己的配方做出來的，切片只供自己，不對外銷售，并通過企業紡絲工藝的提升、設備的改造來實現超仿棉的生產，全程由自己掌控。

　　江蘇丹毛

　　江蘇丹毛非常重視提升產品的科技含量。企業的“丹毛彈”春夏系列面料，紗線具有卷曲的形態，且這種形態在變形后可以通過簡單的熱處理重新獲得，如同擁有形態記憶功能。利用這一原理，丹毛開發出了全新的彈性面料。通過改變面料成分和工藝，可使面料獲得不同的彈性性能，面料的彈性可以在5%~20%之間任意設計。

　　記者點評：平心而論，一般面料并無多高的技術門檻，若是企業缺乏主動創新能力，你抄我的、我抄你的也就成為了常見現象。“把脈”當前存在的抄襲之風，進而總結面料企業短時間內難以復制的優勢時，一個關鍵詞跳了出來：技術。企業在高科技方面的持續投入，會逐步形成企業的競爭優勢，所生產的產品讓同行在短時間內難以企及，進而為企業創造豐厚的回報。技術會最終體現在產品上，對原料配比、組織結構、規格參數等工藝技術的把握，也包含了流行元素的應用。也就是說，圍繞著市場需求做產品開發，新技術才會有更廣闊的市場前景。

　　方法二：注重知識產權保護

　　株洲雪松

　　針對客戶共同參與開發的新產品，企業實施一對一銷售，在當季不向其他客戶推薦，使客戶和企業共同獲得較高的市場贏利，當然，雙方也會簽訂相應的保密協議。針對自主開發的新產品，當訂單量較大時，企業會與委托外加工的工廠簽署保密協議，嚴禁工廠將公司產品對外銷售，否則會追究法律責任。針對客戶獨自經銷的新產品，雙方也會簽訂相應的營銷合同，保障雙方利益的實現。

　　浙江匯麗

　　企業的老客戶圣羅蘭家紡，其出口到日本的家紡印花產品大部分由匯麗設計開發，花型的技術含量比較高，受合約的限制，從花型設計到最終呈現，所有流程都是封閉式的，匯麗只能做這一家，不能做第二家，次品要全部回收，花型與留下來的面料要全部銷毀。另外，匯麗與美國一家戶外品牌簽訂了5年的開發合同，雖然匯麗為其研發了很多新產品，但由于是一對一的開發，受合同的限制不能對外展示。

　　上海鼎天

　　企業一直以來做高端女裝面料，為企業提供高品質面料的同時，也加強了知識產權的保護，和客戶簽訂協議，防止仿版面料，協議規定拿上海鼎天的面料去仿版，要賠付一筆費用，客戶同意并蓋章簽字后，才會談成這單生意。其實這樣做還是為了幫客戶創造利益，同時保護了自己和客戶的版權。

　　江蘇丹毛

　　中國面臨著抄襲比較嚴重的情況，哪一個公司出來好的產品都不敢往外推。但企業認為新的面料要給服裝設計師看到，如果不做出服裝就不能體現原創的價值。企業解決同質化問題，首先從原料開始，新原料出來以后，我們與供應商是有協議的，這個品種如果在兩三年內我們不能成功將其產業化的話，供應商才可以推介給別的企業。另外，企業跟服裝品牌客戶也是一對一開發的，同樣也是有協議的，開發的面料不會提供給別的企業。

　　記者點評：這并不是“為了一棵樹而放棄了整片森林”，除了我們強調的企業誠信外，一個重點客戶所能帶來的價值其實是不可預估的，相對豐厚穩定的收益自然不用說了，面料品牌價值的提升才是關鍵點。而要真正做到產品開發一對一，規范的保密協議自然是不可或缺的，這樣才能保證雙方利益的最大化。當前某些國內面料企業已經有這方面的意識，與客戶簽訂協議，若是客戶拿著樣品去找別的企業生產，按照協議規定必須支付一定的賠償。但就目前而言，無論是從保密協議所涉及的內容，還是保密協議在行業內的普及程度，都還存在很大的提升空間。

　　方法三：拉開速度距離

　　上海鼎天

　　鼎天紡織是國內最早一批在巴黎、紐約等時尚之都設立辦事處的紡企，這樣得天獨厚的地理優勢，讓鼎天紡織迅速地掌握當季面料流行趨勢，快速研發出滿足市場需求的面料新品。2012年，鼎天完成了提花復雜設計快速反應標準化平臺的打造，把一個復雜的設計、生產及銷售系統做成軟性標準化，企業效率及速度提高了５０％，可承載1000個訂單同時運作，讓員工更加輕松工作，客戶也能隨意定制。在當今這個要求個性化、小批量、快速反應的快時尚時代，此舉是鼎天提花的一個重要里程碑。

　　江蘇丹毛

　　女裝面料變化多，交期快。為了加快降低研發時間，加快反應速度，丹毛采取措施，進行有色毛的儲備。而這種儲備一定是在與客戶的充分溝通及對流行色的充分把握基礎上進行的，否則原料成本就會成為包袱。除了備毛，丹毛還有備紗的措施，儲備一個月產品開發需要的色紗成為丹毛應對市場變化的常用武器。無論備毛還是備紗，都是件“大工程”。要知道，丹毛一個月的小樣和大樣新品有300多個顏色，單是做出備毛和備紗這樣的決定就很不容易。

　　株洲雪松

　　為了提高快速反應能力，企業形成了以技術中心為研發龍頭，結合營銷部、生產部在內的“一條龍”開發體系。此外，企業還以信息化建設為突破口，通過建立和疏通有效的供應鏈渠道，保證了供應鏈上的產品設計、研發、生產、物流配送、信息化管理、渠道建設等各個環節的暢通，提高了供應鏈的市場反應速度及靈敏度。

　　記者點評：激烈的市場競爭使得服裝品牌產品開發周期越來越短，從之前的一年兩季開發發展為一年四季、六季開發，現在更有某些網上品牌開始每周二新品上市，這就要求面料企業具備更強的開發能力，以滿足客戶更多更快的市場需求，客戶也因為產品開發速度的問題，更加看重面料企業自身產品開發和來樣定制的能力。“適者生存”，面料企業只有適應市場的快速需求，才能站穩腳跟。

　　方法四：精挑細選客戶

　　上海鼎天

　　企業首先確定客戶類型，鼎天省掉了中間環節，直接面對服裝品牌設計師，不與貿易商、進口商、批發商合作，企業可以控制產品的流向。其次是前期進行客戶篩選，企業堅持只接待單品1000塊錢以上的服裝品牌客戶要明確我們產品的定位。

　　浙江匯麗

　　企業剛開始的時候以做女裝為主，產品主要提供給世界排名前20位的高端服裝品牌，對產品要求很嚴格，等級要求也高，企業的技術人員為這些服裝品牌提供配套服務，保證產品的品質和交期。當前企業的功能性產品所涉及的領域包括服裝、床上用品、軍用及特殊行業等。因為企業的產品開發能做到提前三年，再加上公司產品的定位是針對特殊領域，所以企業沒有一個外出業務員，全部是跟單員，大部分客戶都是主動找上門的。此外，也有一些大型客戶是在與別家企業合作中走了彎路，找到了匯麗，一旦與企業建立聯系，都會長期合作下去。

　　株洲雪松

　　企業注重加強與下游的合作與溝通，探索“研發+銷售”的產品競爭發展模式。通過與印染加工廠、服裝面料采購商、服裝設計師加強溝通，進而展開深度合作，使企業開發的新產品與終端市場的需求更加吻合、精準，科技成果轉化率更高。

　　江蘇丹毛

　　企業會選擇給老客戶提供好的服務：產品集中性開發，更好的交期、更好的價格，讓客戶省時省力。客戶只打樣不下訂單的情況在行業中并不少見，對于老客戶企業還是更信任一些，也愿意花時間和精力為其服務。對于新客戶，企業會首先考慮工廠的實際生產情況，當然也會對其進行前期調研，如果是優質的新客戶，比如說品牌商的話，企業會投入更多的時間精力跟其建立長期合作。

　　記者點評：如果面料企業沒有找準產品定位，那么相應的，客戶群體也是模糊的，一些缺乏誠信的客戶便可趁虛而入。目前很多國內面料企業優化供應鏈管理時會依據產品定位，對現有的客戶資源進行優化。

　　另外，不少面料企業開始逐步認識到，為下游服裝品牌有針對性的組織產品開發，減少中間商等流通環節，也能大大降低新品泄露的幾率，保障自身利益。

　　方法五：分段管理降低風險

　　江蘇斯爾克

　　企業產品原料的各種添加劑在加入的過程中，不是一個人來完成，企業將添加過程分段，某一段的配方只有一些人知道，另一段的配方則只有另外一些人知道，一個技術人員不可能了解整個工藝過程，即使人員部分流失，也不會使技術配方泄露。另外，企業在技術裝備上也是選擇分段采購，選擇3~4家供應商，最終的設備由企業自己組合而成。

　　記者點評：當前，行業提倡企業自主創新，利用科技手段來實現市場價值，在實踐過程中，企業要學會保護自己，不要辛辛苦苦投入不小，到最后被他人獲利。斯爾克的分段式管理手段，確實值得借鑒。