山東作為傳統的紡織服裝大省,產能規模位居全國三強。然而,卻罕有在全國知名的服裝品牌。山東的服裝企業多為中小規模,品牌知名度差,在經歷了前幾年的發展瓶頸后,很多經營者開始思考和改變。在服裝全行業的轉型突圍過程中,山東服裝企業也應通過發展壯大品牌效應,闖出一條路。
　　1家公司7個品牌,賺錢能力擴大幾倍
　　“現在我們公司共有七大品牌在同時運作,七個品牌風格不同定位不同,相互獨立但在本質上又有著關聯。”舒朗女裝外事辦主任田園說,除了一直堅持白領商務風格的舒朗,公司又陸續推出了少女裝品牌gogirl、休閑品牌kaleidom、高端禮服名作等。
　　田園介紹說,多個品牌發展模式讓公司受益頗多。“我們現在很重視品牌定位,而且希望這個定位是長久的,深入人心的。”田園說,精準定位在抓住部分消費者的同時也失去了其他類型的消費者,而發展子品牌讓這個問題迎刃而解。
　　不止舒朗,這一運營模式目前在省內服裝行業非常流行。2012年,主打家居服飾的紅妮服飾推出童裝品牌“成長記憶”。“我們想用紅妮最好的面料和做工,打造一個真正的國產童裝品牌。”紅妮服飾董事長車云宏說。
　　屢次曝光的質量危機讓童裝行業一直處于風口浪尖上,而在車云宏看來,這正是紅妮推出童裝品牌的優勢所在。“通過多年的努力,紅妮服飾在市場上已經有了一席之地,在此時推出‘成長記憶’能借用紅妮的品牌優勢,讓消費者更容易信任。”
　　車云宏告訴記者,除了品牌效應,紅妮在推廣“成長記憶”時對已有的營銷渠道加以充分利用,大大降低了營銷成本,獲得“一箭雙雕”的效果。
　　引進設計師,既要實用也要時尚
　　舒朗作為山東服裝業的領軍者,對設計的定位是“產品的靈魂”。田園告訴記者,舒朗有著規模龐大的設計師隊伍,正是他們每年為舒朗提供上百款的時尚服飾。
　　“舒朗作為主打女裝市場的時尚品牌,一直非常重視設計。”田園告訴記者,近幾年,舒朗在壯大設計師隊伍的同時,還用高薪吸引了很多業內的知名設計師,再加上山東特有的文化底蘊,讓公司的服飾更有創新性和獨特性。
　　跟舒朗不同,山東不少服裝企業近幾年才剛剛開始有了設計的理念。“浩爾成立的前十年,我們公司沒有一個設計師。”浩爾服飾總經理車淑芹談起以前總是忍不住感嘆,那時候的想法太落后了。“當時我們就是根據市場上有的衣服樣式,進行剪裁生產,沒有一點創新。”
　　現在,浩爾有多名專業設計師從事設計工作。“雖然浩爾一直都在做內衣,但是現在人們的生活習慣在變,對內衣的要求也在變,所以內衣也要設計也要創新。”浩爾服飾的一位設計師說,原來人們穿內衣就是為了保暖,但現在必須又保暖又好看。
　　省內知名羽絨服生產企業坦博爾的副總經理侯增江也感嘆,羽絨服只重視保暖不重視時尚也走不通了。“對于現在的年輕人來說,好看比暖和重要。”
　　侯增江說,現在坦博爾越來越重視設計的力量,大量引進設計人才,針對流行趨勢,設計更多的款式。“新穎的設計配合我們優良的品質,這幾年我們明顯看到了設計帶來的效益。”
　　要么電子商務,　要么無商可務
　　“跟南方的服裝企業相比,山東服裝企業思想還是落后一些,總是比他們慢半拍。”紅妮服飾董事長車云宏坦言,在電子商務這個戰場,山東服裝業雖然已經覺醒,但是還是晚了。
　　為了發展電子商務,車云宏邀請專業電商專家來公司指導,為自己指路。“現在,紅妮服飾除了天貓旗艦店之外,還計劃建立微博、微信公共賬號,開拓多個平臺發展電子商務。”車云宏引用了一句話:“要么電子商務,要么無商可務。”說完這句,車云宏又自己加了一句“得年輕人才能得天下。”
　　記者采訪的多家服裝企業在談到發展創新時都提到對電子商務的重視。“除了通過天貓、微博、微信等平臺發展電子商務,我們還計劃針對紅領的定制業務,制作專屬的定制網站。”
　　紅領服飾山東區域經理張偉說,隨著服裝定制業務的發展,年輕人成為他們越來越看重的客戶群。“在我們的定制網站上,顧客可以選擇既有模式進行量體定制,甚至可以自己設計款式設計圖案,提交之后我們負責制作。”