“‘浙蘭紡織’這個區域名牌可以提高蘭溪紡織產業市場知名度，但如果使用不好的話，也會一損俱損。”蘭溪市紡織行業協會會長章樹根語出驚人。

　　蘭溪市在擁有“中國織造名城”、“中國紡織產業基地市”、“浙江省棉紡織精加工先進制造業基地”等國家級、省級金名片后，近日，“浙蘭紡織”牌蘭溪全棉紡織面料又被浙江名牌戰略推進委員會認定為浙江區域名牌。馬年春節，記者走訪蘭溪市部分紡織企業發現，隨著蘭溪紡織業品牌影響力日漸擴大，企業負責人考慮最多的是如何創新突破，推動蘭溪整個紡織行業健康發展。

　　紡織企業老總普遍認識到：

　　不轉型沒有出路

　　紡織業是蘭溪的傳統優勢行業，經過10多年結構調整與快速發展，集群塊狀凸顯，經濟總量已達到蘭溪全市工業經濟的近1/3。蘭溪市現有紡織企業1560家、織布機2.68萬臺、從業人員約4萬人，其中噴氣織機近1.3萬臺，形成棉紡織及印染、家用紡織兩大主力，產白坯布約18億米、毛巾6億條、家紡用品等800萬套，牛仔布產量全國第一，業界已形成“國際市場買牛仔布到蘭溪，國內市場買休閑面料到蘭溪”的共識。

　　由于國內外棉花價差嚴重倒掛，國際市場需求低迷，國內市場嚴重供大于求，以及生產成本持續上漲等，目前蘭溪紡織行業面臨巨大挑戰，不少紡織企業庫存增大，利潤降低。企業老總普遍認識到，不能抱著老一套睡安穩覺，如果不改變、不轉型就沒有出路，要把創新貫穿企業研發、生產、營銷全過程，只有這樣才能突出重圍。

　　創建于1998年4月的浙江金梭紡織有限公司，最初是一家小微坯布織造廠，從4臺小劍桿織機織坯布起家，逐漸升級為集染色和織造一體，在牛仔面料生產上拉長產業鏈，從而實現了第一次轉型升級。2008年公司開始第二次轉型升級，利用自產牛仔面料為客商貼牌生產成衣，5年里共生產貼牌服裝近3000萬件，初步形成面料坯布、染色、織造到服裝成衣生產全程控制產業鏈。2012年，公司開始實施創建自主服裝品牌的第三次轉型，先后注冊了“真友”、“鳳中王”、“SJ169”等服裝商標，自主品牌服裝上市以來，在湖南、廣東、陜西、江西等地共有加盟商、代理商57家，去年夏季3個月銷售成衣3萬件，實現銷售額300多萬元。

　　企業負責人介紹，第三次轉型為企業增加附加值20%以上，公司在開拓國內市場的同時還準備設立海外分公司，進軍美國牛仔服裝市場。

　　蘭溪另一家服裝企業———浙江龍馬制衣公司有著全國一流的設計制版中心，在柯橋中國輕紡城設立了面料開發中心，去年這家公司與意大利廠商合資，合力打造自主高端時裝品牌，嘗試貼牌與自主創牌“兩條腿走路”。

　　有關管理部門表示：

　　發揮“浙蘭紡織”品牌作用

　　據介紹，蘭溪市紡織產品主要銷往廣州、紹興、福建等地，在外面直接跑市場的營銷人員有1000多人，僅廣州、東莞就有400多人。他們善于捕捉市場信息，特別是內需市場信息，建立了各自的銷售網絡，形成了“哪里有紡織品市場、哪里就有蘭溪紡織品占主導市場”的格局。

　　在建設有形市場的同時，蘭溪市也十分重視無形市場建設，大力推進企業電子商務平臺建設。目前蘭溪市開展電子商務的紡織企業有28家，主要以利用第三方平臺的B2C模式為主，實現電子商務交易額7億元以上。蘭溪市鑫蘭紡織與金梭牛仔兩家企業計劃建立獨立電子商務銷售平臺，促進企業商業模式創新，提升競爭力。

　　浙江區域名牌是浙江名牌的重要組成部分，是特定區域內基于某一產業集群形成的某一產品或某一類產品的集體名牌。“浙蘭紡織”作為蘭溪市獲得的首個浙江區域名牌產品，確實需要好好地發揮其品牌作用。

　　蘭溪市質量技術監督局負責人表示，他們將會同經信等部門制訂蘭溪市區域名牌使用管理辦法，給那些質量好又沒有單體名牌的企業授權使用區域名牌標志，享受名牌效應帶來的成果，在轉型升級和實施品牌戰略的大環境下搶得市場先機。