記者2月底跟隨中國紡織工業聯合會副會長楊繼朝、中國麻紡協會會長許吉祥等一行人來到均安，未到達均安之前，早有耳聞均安牛仔的名氣，這個發展了30多年的歷史的牛仔名鎮近年來成為廣東地區產業集群的一匹黑馬。均安鎮副鎮長陳有環向記者介紹，全鎮有紡織、服裝制造及其配套加工、銷售企業2000多家，年產牛仔服裝2億多件，產值100多億元。去年，均安鎮牛仔服裝產業2013年銷售62.87億元，同比增長5.75%，稅收入庫21767萬元，增長8.13%，發展情況呈現 “增速穩中有升，結構加快調整”的特征。

　　均安鎮黨委書記謝福榮談起均安牛仔產業的發展有更高的要求：“均安服裝出口多以貼牌、加工為主，行業企業平均利潤處于較低水平（只有3%～5%左右），國際金融危機對產業的沖擊很大。面對危機，企業著力開拓國內新市場，通過技術創新加快產業升級提高競爭力。”近幾年，均安注重通過各種展會，大力推廣“均安牛仔”區域品牌，將系列自主品牌綁定推向市場，在技術創新方面，通過制定標準、更新設備和使用智能制造等技術，提高產品技術含量而保持競爭優勢。

　　陳有環介紹：“均安的企業家多是年輕人，企業家構成基本上呈現外地來均安創業與本地創業者差不多對半的比例。因此文化的融合度較高，有很多的創意和想法能得到很好的溝通。”想必這也是均安這幾年來，在新媒體、新科技的推波助瀾下，快速發力的原因之一。

　　智能新科技PK老鄉廣人脈

　　在調研中，關于用工難用工荒的反映不絕于耳，企業用工在300人~1000人左右，2月底企業的回巢率基本達到七八成。“以前是正月初八員工差不多就都回來了，這幾年來時間慢慢變成了正月十五之后。”來自江西的企業家周康怡說，他的企業員工擁有1000多人，2月底員工返崗率已經達8成左右，讓其他企業很是羨慕，分析其原因，一方面均安很多的外地員工多來自江西、湖南、貴州等地，而作為老鄉老板，周康怡的口碑指數占據很大優勢。

　　均安牛仔產業由于起步于來料加工，產品一直以外銷為主，大多數企業不注重自主品牌的培育，而且市場在外，當外部市場環境惡化時，抗風險能力弱。企業家南孫通感覺沒有這樣的好人脈確實多少影響了他招工的情況，他說：“新來的員工要先考察環境、住宿、薪水等條件再做決定。”因為人員不到位，因此供應鏈就會出現接續問題，即使有的員工到崗發現企業沒訂單，也會萌生跳槽的想法，這樣導致企業贏利就下降很多。”

　　均安紡織服裝商會會長愛斯達服飾集團總裁樊友斌想的則是如何用科技解放勞動力的事情，他饒有興趣地帶領調研組一行人參觀了他的新發明“智能裁縫”，他說：“智能裁縫不是機械，也不是傳統手工制作的延續，是個性DIY定制時代的開啟。”他將電腦科技與裁片技術結合在一起，提高了工作效率，節省了人力，他的這套獨家發明目前正在推廣試用階段。與傳統手工制作相比，其優越性可窺一斑。

　　電商，如何觸電不被“傷”

　　陳有環介紹，均安鎮政府高度重視電子商務的推廣應用，拔出專項資金對開展電子商務的企業進行獎勵，并開展相關培訓和交流活動，鼓勵建設具有代表性的行業電子商務平臺，如為服裝企業和服飾配件、服裝設計等對接提供服務的B2B電子商務平臺，為品牌服裝企業開拓網上銷售渠道服務的B2C電子商務平臺等。

　　均安牛仔商城于去年正式上線。目前已經引入牛仔服飾品牌70多家，均安當地發展中的品牌力高、標奇已積極入駐。在電商平臺的投入與建設上，中國服裝協會常務副秘書長謝青給出了更好的建議，他提議均安可以參考葫蘆島的發展模式。因為在實際操作中，問題凸顯的部分讓企業對電商既愛又怕。擁有10年牛仔服裝加工經驗的企業家歐陽冠來去年在天貓嘗試著開設了自有品牌旗艦店，由于專業人手不到位，啟用了第三方托管的方式，托管機構服務不同的品牌，不能全心全意的服務于新品牌，做了半年效果非常不理想，他覺得最重要的是順暢對接電商平臺。

　　前均安紡織服裝商會會長歐陽永逢已經是涵蓋牛仔紡織、洗水與制衣三大工序、擁有5家工廠的董事長，做了20多年的牛仔生意，他感慨：“從未嘗試過做生意像這幾年這么難。”他表示2014年開局相對來講比去年稍好，原材料的價格不穩定不利于對訂單的掌控之外，更要的是消費環境、經營環境的變化，電商投入勢在必行，企業反應要更快、更敏銳。“雖然制造是我們的強項，但是如何快速適應，加快對新渠道的對接，專業人才儲備的重要性迫在眉睫。”

　　抱團打造出“牛”品牌

　　樊友斌等企業家在一起聊起發展的規劃，大家有一個共同的發展目標，希望打造 “均安牛仔”大品牌的模式，由企業入股的方式，整合均安企業各自在牛仔加工、洗水、設計、渠道等方面的優勢，合力打造“均安牛仔”這個區域品牌，這一想法得到了很多企業的支持，而是否能取得預期效果，結果拭目以待。

　　他們已經開始采取行動，一是通過牛仔服裝聯盟標準的制定，聯盟企業抱團出海，共圖發展；二是通過會展力量，大力宣傳“均安牛仔”的區域品牌，積極推動“均安牛仔”區域品牌建設；建立“均安牛仔”區域品牌聯盟及集體商標，通過各類知名展會加以宣傳，逐步提高 “均安牛仔”區域品牌的整體影響力及競爭力；制定均安牛仔服裝聯盟標準掌控技術制高點，高效整合均安牛仔行業資源，提高企業自主研發能力。牛仔骨干企業聯合順德區標準化研究中心制定了均安牛仔服裝聯盟標準，使牛仔褲的生產各環節得到了統一規范，從技術上提升牛仔服裝產業核心競爭力。

　　快馬加鞭需要人才與平臺

　　謝福榮說，從縱向看，面料生產、設計和制造、水洗、附料加工配套等各環節齊備；從橫向看，有廣東均安牛仔服裝研究院等技術平臺，有專門的污水處理和供水、供汽的配套企業，有專業的“牛仔城”作為交易市場。完整的產業鏈讓均安牛仔在技術、市場、信息、人才等方面具有得天獨厚的優勢，為進一步發展打下了堅實基礎。而產業發展過程中，如何快馬加鞭，還需要在很多人才建設及品牌推廣建設上加強力度。

　　他介紹目前均安在原創人才隊伍建設方面，除了企業原有的人才儲備外，均安的企業還通過密切與高校合作，特別是與武漢紡織大學的合作，加強企業人才培訓，吸收應屆畢業生和獲取最新技術支持。另外，也通過合作，共建“均安服裝研究院”這個重要技術研發和人才孵化平臺。

　　利用創新扶持政策，增加對創新企業的鼓勵和支持，加快技術平臺建設，成立了“廣東均安牛仔服裝研究院”，構建技術研發、人才培訓、行業服務、產學研合作的公共研發服務平臺。