近日，第20屆中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會開幕在上海落幕。從展會來看，科技、環保、功能性面料仍是今年關注度較高的面料。面對市場不斷變化的需求，國內外的競爭激烈，企業對于自身的發展已不僅僅再局限于產品的產量，更多企業開始考慮自身長遠的發展。科技、創新似乎是個老話題，但又是個常變常新的主題，企業開始重視創新研發，品牌樹立，市場忠誠度的培育。記者走訪過程中了解到，不論是大型或是小型企業都已開始側重企業產品的開發與創新，認識到只有創新產品，顛覆自我，才能贏得市場，贏得未來。

　　發展靠研發而不是降價

　　旭榮集團自1975年在臺北創立旭寬企業股份有限公司，主要產品為各類圓編針織布種。近年來，為適應市場的全球化趨勢，集團先后在中國大陸成立織造與染整的生產基地，同時配合上海、香港、美國等營銷據點開發市場。隨著針織布業的穩定發展，集團8年前正式跨足成衣領域，先后在中國大陸、非洲及東南亞地區設立生產基地，架構出集團事業的全球生產網絡。

　　面對市場低迷，經濟大環境的影響，旭寬企業股份有限公司業務即研發協理何世賢表示，長期以來，旭榮集團直接與國內外知名品牌合作，例如Adidas、Puma、ZARA、李寧、美特斯·邦威等，客戶面較廣，市場大環境對于公司影響并不大，2013年旭榮集團業績增長12%。旭榮集團能穩步發展的另關鍵原因在于企業靠得是產品研發而不是一味降價。企業以不斷推陳出新，而不是降價，來維持產品穩定的價格，從而實現產品利潤。每年旭榮集團在產品開發上投入的純費用達到1000萬~1500萬元人民幣，僅大陸每年能開發出3000多種面料產品。

　　何世賢說：“紡織行業不是夕陽產業，而是流行產業。旭榮最大的核心競爭力就是不斷創新研發，引導市場，提高品牌忠誠度，從而尋求企業品牌的發展。”

　　加強客戶溝通建立彼此信任

　　向興（中國）集團有限公司，是一家集紡織科技、面料研發、織造印染、特種整理及商業貿易等于一體的大型聯合集團企業公司，專精于高附加值的滌綸、尼龍等化纖面料的織造、染色、涂層、軋光等工藝處理。向興提出“研發+生產+營銷”三位一體的解決方案，為客戶提供快速反應的服務模式。

　　市場需求的不斷變化，科技、戶外等功能性化纖面料產品越來越豐富，如何提升企業產品的差異化是企業發展的關鍵。與旭榮集團相同，求新求變，開發新產品，保持行業領先是向興集團成功的基礎。與此同時，向興成功的另一關鍵在于注重客戶溝通，建立彼此信任，以提供快速反應服務，充分滿足客戶要求。向興（中國）集團有限公司營銷一部總監房正平向記者介紹，能生產向興類似產品的企業很多，但向興最重視的就是與客戶保持良好地溝通與交流，以最快的速度為客戶提供優質的服務。尤其對于一些小批量，多批次的采購訂單，向興更是加強與客戶的對接與溝通，為客戶提供貼身的解決方案，增加新的設備及針對性的對應窗口，盡最大可能滿足客戶的需求，從而以差異化產品決勝市場。房正平說：“雖然行業大環境不理想，但向興有信心通過自身的努力做到平穩過渡。”

　　定位“快時尚”順應新市場

　　健業紡織——“快時尚面料第一供應商”，依托時尚流行、快速反應、完美供應鏈整合，第一時間為服裝品牌提供流行面料整體解決方案。定位“快時尚”，揚長避短，順應市場是健業紡織探索出的，適應自身特點的差異化發展道路。走訪中記者發現產品豐富，色彩多變，品類跨度大是健業紡織的最大特點。2014年健業紡織將成立集團公司，由廣東健業紡織、廣州健潤紡織、紹興健盈隆紡織三個生產基地分別生產針織緯編、經編蕾絲、特殊工藝不同品類的產品。

　　流行是健業產品的價值，時尚是健業產品的標簽，“快”、“新”是健業的最大特點。健業紡織擁有專業的設計研發團隊，花樣創新每天20個、布種創新每年1000個、工藝創新每年過百種。廣東健業紡織集團有限公司總經理閻華英表示，作為定位快時尚的面料提供商，市場需要什么就生產什么。健業紡織每年提前一年開始企劃、開發、生產、試樣及反饋收集，結合流行趨勢，以最快的速度為客戶及市場提供最新產品。閻華英說：“快時尚賣的就是時間。”同時，閻華英也坦然的表示，作為快時尚面料，在品質上肯定是無法與阿瑪尼、DIOR等品牌客戶需求的面料相比的，每個品牌有自身的優勢與局限，健業紡織滿足的是青春、時尚類客戶的需求，關注的是流行、出新快、價格便宜。同時，健業紡織創造性地將制造業的六西格瑪模式引入客戶服務領域，客戶不僅能買到滿意的產品，還能通過健業紡織快速獲得流行面料一攬子解決方案。

　　堅持品牌打造整合式輔料

　　輔料業與服裝業上下依存，服裝業的發展決定了輔料業的市場，隨著全球紡織品貿易一體化后，輔料業也得之迅猛發展。有著50年歷史、“紐扣帝國”之稱的臺資企業歐麗多集團，堅持打造品牌，為市場及客戶高品質產品。歐麗多所有的產品從工藝、材料、設計、產品應用性全是原創型自主研發，歐麗多新產品占全球的70%。據歐麗多集團旗下廣州韋文紐扣有限公司總裁韋文雙介紹，2013年歐麗多集團光鈕扣部分銷售就有6億多人民幣，增長了32%。目前歐麗多每年投入研發的費用是整體營業額的10%。韋文雙說“歐麗多最注重的就是產品的品質，我們要生產符合大眾，適應中國，適合世界需求的產品。所謂流行就是所有人都用得起，喜歡用。”

　　紐扣做為輔料，產品單價不高，如何擴大利潤，尋求新的銷售模式，是目前輔料企業都在思索的問題。

　　展會上，歐麗多的產品涵蓋了縫紉線、燙鉆、花邊等，而“整合式輔料”則是歐麗多為自身銷售尋求的新方向。其實很多輔料單品并不貴，但出口到國外，用于服裝之后的價格卻非常高，而如何縮短通路，更好地服務客戶，則需要整合多個價值高，信譽好的品牌，做出自己的風格，在不沖突的范疇內取得平衡，創造出更大的利益。韋文雙說：“歐麗多要做的’一站式輔料’就是整合品牌，做到垂直分工，解決市場及流行所需，讓客戶得到更好的服務。同時產品的重點不是價格，而是價值。”

　　綜上所述，不難看到，每個面料企業都在尋求一條順應市場的發展之路?，F在已經不再是客戶要什么就生產什么的時代了，而是持續不斷的創新、研發新型產品，供客戶選擇。只有生產出適應市場的差異化產品，才能立于不敗之地，長遠發展。