接實單越來越困難

　　記者在與參展紡織企業交流中獲悉，今年許多企業日子比去年同期要“難過”。主要表現為三個方面：訂單雖然有，但是大單少了；單子雖然有了，但是客戶變得挑剔了；同樣的產品，利潤空間縮小了。

　　中多控股公司董事長吳榮國告訴記者，他的一個美國客戶告訴他，現在美國人變節約了，家紡產品以前都是一次性，現在洗洗還接著用。“實際上是需求疲軟，反映到我們這里，前后兩個訂單的間隔時間拉長了。”吳榮國說。

　　與此相對應的，還有消費市場個性化需求加劇，對產品開發的要求變得更高了。“以前開發一款新產品，至少可以流行兩三年，但現在不到一年周期就過了，價格就明顯下降。”富潤印染公司張經理如是說。

　　無論是上海面料展還是本次紡博會，客商詢價多、觀望多，現場下單的少。“除非確實對你的產品情有獨鐘。”江蘇金佰盛針紡有限公司總經理謝健說：“參加一次展會，能有一兩個實單已經很滿足了。”

　　幸福的企業是相似的

　　不幸的企業各有各的不幸，但幸福的企業卻是相同的。在紡博會上，有幾家企業的展位顯得特別熱鬧，“專、特、精”讓他們擁有強大的接單能力。

　　凱哲紡織公司丁經理，紡博會期間為接待全球各地的客戶，忙得不可開交。至8日中午，訂單量已有35萬米，再加上意向單，已超過50萬米。丁經理表示，關鍵還是產品，自己公司的產品在創新、品質方面，都比別人高出一截，自然受到客戶的青睞。

　　中多匯維仕公司是紡博會的鐵桿粉絲，盡管公司主打產品只有麂皮絨和超柔短毛絨兩類，比很多企業都單一，但卻表現出“專、特、精”特點。公司每年都會對產品進行深度開發，印花、爛花、燙金、復合、壓皺等，千變萬化的新款面料讓整個展位人氣爆棚，客戶過來后，直接就切入主題，談付款方式、交付期限等。“加上之前的廣交會，100萬米訂單肯定有的。”該公司紡織事業部總經理吳華韋說。

　　“永俊紡織”是專業里子布供應商。紡博會上，一來自美國的新客戶現場下單兩個柜，合計30萬米的面料。公司把并不起眼的里子布做成了品牌，不但入圍中國流行面料，而且全球眾多知名品牌點名要“永俊紡織”的里子布。

　　轉型創新構筑新優勢

　　同樣的展會，企業緣何有不同的冷暖感受？中國紡織工業聯合會副會長孫瑞哲分析，過去紡織行業憑借勞動力成本、產業配套、市場配套等比較優勢就可以接到單、賺到錢。但現在，這些比較優勢漸漸喪失，企業也不能一成不變，要趕緊建立新的優勢。

　　其實不少紡織企業也已經明顯地感受到了這一點，并且行動起來了。“凡特思”是柯橋的外貿大戶，從前公司特別擅長跑量，但是去年以來公司明顯感受到大路貨產品市場漸漸萎縮。去年下半年，公司專門聘請了20位研發設計人員，調整產品方向，主動承接一些以前看不上眼的“小批量、多批次、工藝復雜”的小單。今年，又添置了噴墨印花打樣設備，并且主動參加各類展會，漸漸打開了新產品市場。

　　越來越多的企業，不再局限于花樣的創新，而對面料實施全工藝革新，促進了柯橋設計創意產業的發展。柯橋已成為全世界紡織產品的設計高地，而柯橋的紡織企業，一年至少兩次以上去歐洲設計中心采購花型。