前幾年，有不少代工的針織企業瘋狂地熱愛著品牌事業，將不少錢投到品牌上來，但最后大部分企業的錢都打了水漂。品牌這個詞，對于中小型針織企業來說，太大、太抽象，沒有人能夠明確地告訴企業，花多少錢能夠打造一個品牌出來。

　　對于代工的針織企業來說，品牌是一種“不當糧食不當衣”的東西，在企業初期發展階段，沒有太多的實際意義。雖然“酒香也怕巷子深”的標語被宣傳了一次又一次，但是實際情況卻是不少名不見經傳的代工企業，是從來不愁訂單的。

　　比較成熟的代工企業有自己的設計團隊，有自己固定合作的渠道推廣商，還有較為完整的生產工藝。這樣聽起來，代工企業頗具備自己另起爐灶創品牌的資本，但是大部分的代工企業卻對創立自己的品牌沒那么感興趣，因為就現在的情況而言，凱薩琳服飾有限公司總經理吳重行、山東棗莊龍翔針紡織品有限公司董事長龍廣卓、浙江省諸暨市某襪企負責人張先生都表示，人家做代工挺好的，不希望，也不需要老有人勸他們做品牌。

　　不愁用工不愁訂單

　　“我們的企業有30年歷史了，用工多以本地人為主，這些人也都是長期工，所以在用工方面我們還是很穩定的。其實這也和我們主要面對歐美市場有關。”吳重行表示。

　　吳重行的企業主要面對美國市場生產青少年畢業舞會禮服。他們的舞會一般在5月~6月舉辦，凱薩琳的禮服往往有大量的手工訂片訂珠設計細節，一件禮服需要3個月才能完成，而這樣倒推過來，趕工的時間就是在我國的春節前后，“如果雇傭外地的工人，開再高的工資他們也不一定愿意留下來加班，所以我們更多的雇傭當地人，這樣休完法定假日他們就能盡快復工。”吳重行介紹道。

　　“國外手工產品比較少，所以我們的手工元素賣點很熱，也是針對青少年消費者專門設計的，訂單一直都排的很滿。”吳重行說。

　　據龍廣卓透露，他們的企業規模較大、產品種類較全，所以接到的訂單一般都比較滿，而且大部分來自世界名牌，這也保障了用工量的穩定，所以在龍廣卓的工廠里長期工很多。而工人數量和質量的保證也幫他們贏得了更多的訂單。

　　浙江省諸暨市某襪企張姓負責人表示，他們的訂單也非常滿，“我們現在接的不少，從來都和有沒有自己的品牌沒有關系，而且目前我們是以加工國外訂單為主，也并不打算過多地參與國內市場。國外的訂單比國內的更穩定，我們的效益好，員工返工率自然就有保障。”

　　掐頭去尾只做中間

　　龍廣卓表示，他們的工廠具備從棉花的采購到成品生產的整條生產線，但是這樣具有規模和實力的企業卻并不打算開發自己的產品品牌。

　　“可以說產業鏈除了最早的原料生產和最終端的產品銷售，我們都參與全了。”龍廣卓說。雖然有很多人認為在產業鏈中越靠后的環節利潤越多，但是龍廣卓的這種思路也在實踐中被證實為獲利不少的一種。從原料采購開始，自己生產的紗線、面料加工做出成衣，期間的利潤是很客觀的，這樣在與客戶進行報價時他們的企業就能爭取到更多的利潤空間。

　　“由于我們的專業性比較好，手工元素應用率也比較高，而和手工沾邊的產品在歐美市場的價格都比較高，所以我們的手工禮服屬于高級定制的范疇，利潤也一直是不錯的。”吳重行生產的禮服的設計大部分都是由凱薩琳自己的設計團隊提供，然后再在自己的工廠進行生產和加工。設計、打樣、生產、加工，都由凱薩琳完成，也只和自己的品牌一步之差而已。

　　對于凱薩琳來說，自己只差一步就能夠把自己的品牌豎立起來，但是他們卻暫時并沒有這個打算。也許凱薩琳的名號在國內并不是很響亮，但是在美國的相關市場，提到畢業舞會禮服的高級定制，大部分的當地企業都知道吳重行的中國禮服工廠。

　　“我們可以利用自己生產的面料生產下單企業的產品，同時面料的生產線還可以生產其他服裝企業需求的面料。”龍廣卓說。做代工企業，不用考慮產品的宣傳和銷售，也不用考慮自己怎樣能采購到比較便宜合適的面料，對于龍廣卓的企業來說，接到代工訂單后，當然優先考慮自己生產的面料，遇到有些特殊面料是自己沒有的，再考慮采購。

　　這種代工企業，可以說是掐頭去尾，做產業鏈的中間環節，他們獲得的利潤也能夠達到甚至超過產業鏈中間各個環節利潤的總和。這種生產模式減少了生產鏈中環節與環節間的資源損耗，對于有能力的代工企業來說，無疑是將產業鏈中間的企業利潤最大化的一種途徑。

　　品牌光鮮實則艱難

　　吳重行認為，他們一直在針對國外市場生產和銷售，如果想要做自己的品牌，也會首選國外市場，而對于如何在國外市場中做出品牌，很多大企業都還在摸石頭過河，他們自己做品牌的事就還是先算了吧。

　　龍廣卓則說：“近幾年老是有人勸說我們做自己的品牌，但是其實根本沒有他們說的那么容易，從代工到品牌是只差一步，但是這一步有多大，誰都不好說。”

　　據了解，當地有不少的襪子企業從代工轉向樹立自己的品牌，但是最后也還是原來的樣子，主要依靠代工生存。自己的品牌堅持了一段時間就黃了，成了代工企業聊勝于無的裝飾。現在的代工企業發展的品牌太多，可是真正在贏利的卻沒有多少，而且還需要大量的錢不斷投入到品牌的維護和扶植，所以大部分代工企業的自主品牌都和泡沫一樣只是湊熱鬧。

　　“我們見過不少代工企業發展自己的品牌，前期規劃挺好，可是第一筆錢投進去之后什么效果都沒有，再投多少能有效果、有什么效果，這誰也說不清。”張先生表示，“有好多外行的人一來就問我們有沒有品牌，為什么不做品牌，相對于完全陌生的產品銷售來說，我們現在這樣代工，訂單比較穩定，也習慣和適應了每年一次的換工潮，真的不需要做品牌，也真的挺好的。”