印花圖案一直都是春夏時節面料流行趨勢的重要章節之一。而在2014年，受國內外各大時裝周、展會等多方面因素的影響和推動，這股風潮更是愈演愈烈，以絕對強勢之姿再次席卷了整個紡織行業。在這種百花爭艷的大潮流下，隨便沾沾“花”邊，隨波逐流就能夠盈利的時代已經成為過去，企業要想搶得先機，就必須亮出自己的看家本領，才能在競爭中占據優勢地位。

　　如何才能在這場競爭中不黯然失色？面對讓人眼花繚亂的各式印花企業又該如何下手？懷著一探究竟的心態，我們邀請了3位面料企業的相關負責人，看看他們在設計、研發、生產、銷售印花產品的過程中，是如何以“花”致勝的。

　　吳江錦通

　　設計如何hold住潮流？

　　印花面料與其他面料最大的區別就是花型，因此產品的前期花型設計就變得至關重要起來，如何才能將花型圖案與產品質感結合得天衣無縫，而又符合當前的流行趨勢？對此，江蘇省吳江市錦通紡織有限公司總經理趙青松從三個方面闡述了企業在設計研發印花產品時的經驗心得。

　　第一是直覺經驗。設計師會根據企業以及自身在紡織行業內多年積累的從業經驗，對下一季，甚至是下一年的印花產品的流行趨勢做出分析和判斷，預測下一季流行的顏色、款式、面料和板型等。第二是總結規律。任何一項事物在一定的時間內都是存在周期性的，因此，只要注意觀察，善于總結，印花產品的流行趨勢就是有規律可尋的。企業可以從眾多的流行資訊中，篩選出與實際情況、產品消費群相吻合的信息，并加以討論、總結、歸納，最終就可以捕捉到一定的流行軌跡。第三是市場調查。為了能夠更加直觀、快速的了解市場，把握當前流行趨勢，企業應該定期組織研發人員進行市場調研。這種調查一般可以分為兩種形式，分別是問卷式和面談式。在實際調研前，研發人員應先明確符合品牌風格定位的目標消費群，充分了解他們的教育層次、活動范圍等因素，做好規劃。然后再通過面對面的交流，準確把握消費者心理需求以及他們對未來服飾的愿望、要求和看法等。

　　難題如何各個擊破？

　　在講到企業面對問題時的解決辦法時，趙青松反復強調要做到“迎難而上”、“ 不懼怕”、“ 不回避”。

　　短短10個字，看似簡單，怎樣才能真正做到呢？趙青松結合自己的實際經驗表示，企業曾經設計過一款成衣，面料是白色人棉彈力布，里料是用轉移印花做的紅黑格子滌絲紡印花。工作人員在前期打樣、成衣熨燙等一系列過程中都沒有發現異樣，然而，在將樣品打包發給國外客人后，客人回饋信息卻表示發現樣衣表面存在一塊塊的紅色印跡，并拍圖片傳回。針對這個問題，企業高度重視，迅速召開生產業務協調會，并對里料的水洗牢度、磨擦牢度等方面進行了第三方測試。

　　最終發現。雖然轉移印花在水洗、摩擦、牢度等方面的性能是很好的，但是轉移牢度卻非常不好，里料在經過高溫熨燙后顏色就會出現升華，轉移到面料上。針對這個問題，企業做出3條解決方案去解決大貨問題，分別是采用淺色里料以及用水印花或者色織的方式解決問題。

　　產品如何平穩落地？

　　在趙青松的觀念里，再美輪美奐的花型，如果不符合市場的需求，就失去了其存在的價值。為了使設計出的產品更加接地氣，符合客戶的需求，企業目前采取多樣化模式。企業提供花型圖案供客戶挑選；客戶提供花型，企業做出S/O供客戶確認后生產；客戶指明設計方向，企業設計出符合要求的花型供其挑選，選中后再生產大貨。

　　趙青松介紹說，近年來，企業緊密結合市場與客戶的需求，設計、生產出的印花產品在花型上以寫意、抽象類居多，花類其次，其余則為幾何圖案、條紋圓點等。在材質上則以新型產品為主，如亂麻、復合絲類等手感棉軟、滑爽、飄逸的仿真絲高端面料品種。

　　“技術上的保障也是產品最終能夠實現前期預期的關鍵。”趙青松談到，目前，企業投入應用的技術主要有三種，分別是數碼印花、轉移印花以及水印花。數碼印花是通過電腦噴墨機將油墨直接噴到紙上，再將紙上的油墨經過高溫轉移到布料上的一種印花方式；轉移印花是通過網版將油墨轉移到紙上，然后將紙上的油墨通過高溫轉移到布上的一種印花方式；水印花是通過網版將油墨印到布上，再經過蒸化、水洗、定型后得到成品的一種印花方式。趙青松進一步介紹說：“這三種技術各有優劣，選擇哪種要視具體的花型以及產品數量而定。

　　水印花具有滲透性好、價格便宜等特點，但生產周期較長。數碼印花和轉移印花唯一的區別是一個是直噴，一個用網版，但最終呈現出的效果基本一樣。它們的圖案具有形態逼真、花紋細致、層次清晰、立體感強的特點，可印制花卉、卡通、人物肖像、自然風景等，在精細度方面也是水印花所不能與之相比的。”

　　此外，趙青松還表示，企業近期的獲獎作品“彩蝶”就是采用了數碼印花工藝完成的，該產品花型圖案采用立體鏤空格子、復古的底紋印花以及色彩艷麗的彩蝶圖案相互交疊，營造出一種明媚歡快而又相得益彰的整體感覺。

　　紹興銘馬

　　制定主題專攻客戶需求

　　“定制不同的主題能夠幫助企業更加有針對性地滿足不同客戶的需求。”浙江紹興銘馬紡織服裝有限公司總經理馬建鋒表示，企業目前在法國擁有自己的設計部，共有主設計師5名，輔助設計師8名，他們會提前一年時間進行花型的設計，并定期參加各大秀場以及PV展會，收集最前沿的流行資訊。同時，企業還會與法國、意大利等國家相對高端品牌的設計師進行產品主題、色彩等方面的對接。此外，設計師還會從在Dior、Hermès、C&A、ZARA等品牌中汲取靈感，再將各種主導元素進行整理、綜合、升華。

　　在談到制定什么主題，怎樣制定主題時，馬建鋒結合自身多年的經驗介紹說，“我們在2013年的印花產品主題為“保護·海洋”，其花型細膩、靈活、逼真，目標客戶群為中青年。該主題花型很好地滿足了客戶對泳裝面料的需求，銷售量一直保持良好的勢頭。產品主要銷往澳大利亞、美國、英國和德國，其中美國銷量增長迅速。”此外，他進一步談到，2014年企業將花型的主題定為“自然·生命”，而在即將到來的2015年，主題則變為“幾何·色彩過渡”，以橘色、橘黃色、橘紅色、淺黃色、寶藍色成為了主要色彩。

　　新型技術擬定自身優勢

　　領先的技術是企業保持自身核心競爭力的基本保障，作為國內從事印花企業中的佼佼者，馬劍鋒介紹說，企業目前大概有上百種產品，其中空氣層面料產品、復合面料產品比較暢銷，它們大概占企業銷售總量的20%左右。

　　除此之外，馬劍鋒還透露，企業從德國引進了最新技術——“架橋劑”，該技術可以實現只通過一種方式，就將設計好的花型印在所有的面料材質上，比冷轉移印花、熱轉移印花等技術更加先進、成熟，并且局限性少。目前，該技術已進入客戶試用階段。

　　浙江意夢緣

　　自主研發有效降低成本

　　“目前，由于數碼印花產品比傳統印花產品的價格要高出2~10倍不止，市場對數碼印花價格的認可度不高。”浙江意夢緣科技有限公司銷售總監王鶯儒如此闡述目前從事數碼印花的企業所共同面臨的現狀。

　　怎樣才能有效地解決這一問題？王鶯儒介紹說，為了能夠降低產品的價格，減少數碼印花在生產過程中所產生的廢漿廢料問題，提高生產廠家和客戶的接受度，企業自行開發出了EPS平網仿數碼印花系統。通過該系統，技術人員可以在幾分鐘內完成原本需要耗時數天才可完成的分色。此外，EPS平網仿數碼印花系統還能將顏色固定，便于剩漿管理，有效地解決了廢漿廢料問題。“前不久，我們還簽下了4家合作企業。”王鶯儒談到。

　　大力投入助推產品走俏

　　在王鶯儒的觀念里，有“舍”才有“得”，只有舍得前期投入，最后才可能有所回報。正因如此，企業每年都會投入80萬元左右的資金，第一時間購買國外大牌最新的潮流資訊。 此外，企業組建了龐大的設計團隊，其中包括全職花型設計是20名，意大利加盟設計師4名，兼職設計師上百名。在進行創作時，設計師們會從眾多潮流資訊中汲取靈感，同時秉承著3年一循環的規律，摸索新一季的花型。

　　王鶯儒進一步介紹說，在2014年，企業的人棉印花產品市場走勢極佳，銷售量占印花市場總量的50%左右。同時為了迎合國內、國外不同市場的需求，該產品在花型上做了相應的調整，內銷的產品花型以清新小花為主，而銷往國外的產品花型則多偏向于大花。此外，美人條印花產品、簡花雪紡印花產品以及應用于提花、蕾絲上的印花產品在今年也非常受市場歡迎。

　　對于目前市場上存在的一些不正當競爭，王鶯儒表示，企業已為自己的產品申請了專利保護。另外，企業還會以身作則，不推出與市場上相似度高達50%以上的花型。