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盲目擴大品牌主張 成加劇休閑裝同質化主因

        

  曾最快切入休閑時尚需求,迅猛發展的本土休閑服裝業,在休閑成為主流生活方式的當下,卻出現了品牌關店潮的囧狀。筆者通過解析休閑裝的發展現狀,發現其中有不少值得行業深刻反思的地方。
  伴隨生產力的提升和物質財富的增多,從勞動中能分離出閑暇時光的人們,依據自身的喜好,或在自由的精神生活中體驗著高雅品位的“雅閑”;或在大眾化美食、運動、娛樂中,追逐著娛樂性和閑適性的“俗閑”;或在對社會、對自然和對自己不健康的“惡閑”中犧牲著自我,通過各種非工作活動釋放身心的壓力“消耗創造的財富”,在社會競爭日趨激烈的今天,休閑既是一種人生的智慧,更是一種心理狀態和生活方式。
  然而,在諸多商業鬧市中我們會發現,店鋪林立的休閑裝品牌多以青少年群體為服務對象,除千篇一律的商品結構外,色彩、面料、圖案、款式等也大同小異,似乎不太關心目標群體求知、工作、社交等核心需求,清一色的少男少女生活裝,很少體現休閑的精神內涵。盡管各種促銷手段迭起,購衣者仍少于店鋪營銷人員。
  在與多家品牌設計研發、市場營銷人員的座談中,筆者發現,眾多企業模仿同一個優秀品牌風格,多由非市場化因素驅動,一些廠商不研究時尚休閑生活潛在需求,而僅僅停留在抄襲國際同行風格的表象商業形式,盲目擴大品牌主張,加劇了同質化休閑裝市場的惡性競爭。
  借衣裝形象改寫繁忙工作帶來的刻板單調生活,用衣裝表情傳達追求多姿多彩世界的夢想,以休閑的名義保障“工作”的順利與可持續的意義,以視覺來感知造型藝術的服裝神與形,如何在滿足現代休閑生活需求的同時,體現時代的時尚精神,是創新時尚休閑的內涵與外延,滿足豐富多彩的休閑欲望的關鍵。
  發掘消費欲望,是消費主義時代營銷的核心價值。在市場多極化時代,發達的營銷手段已將市場各種表象的消費需求進行了充分挖掘,我們如不將消費欲望作為拓展市場的切入點,是極難從形形色色的消費需求中找到品牌營銷的核心價值的。
  休閑的潛在需求,是由人的本性產生的,是一種心理到身體的渴望、滿足感,是一種有意識的、能給人愉快或滿足的事物或體驗的愿望,是由無數種個性組成的,是一個階層、一個群體生理的、心理的、經濟的、文化需求的集中體現。如果抓不住這個營銷核心價值,僅靠同質化的產品、同質化的品牌形象、同質化的商業模式和你低我更低的價格促銷競爭,是難以逃脫被消費者唾棄命運的。
  牢牢抓住消費群體的生存需要、享受需要、發展需要,隨社會環境不斷變化著的欲望,來拓展我們的設計研發視野,來提升我們的制造水平,來變革我們的營銷手段,來升華我們的服務理念,曾經輝煌的中國休閑服裝業,才能不斷獲取推動時代休閑生活的前進動力。


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