秋冬更迭家紡用品熱銷 營銷有新趨勢

[編輯:Qsj]  [發布時間:2015-11-05 13:11:27]  [杭州日報]

　　秋冬更迭之際，家紡用品迎來了銷售旺季。除了常規的床上用品，眼下的家紡用品市場更呈現個性化定制、兒童家紡等細分趨勢，加之婚慶季、電商大促等原因，家紡用品市場越來越火。
　　婚慶季帶旺家紡用品熱銷　大紅的床品未必是主力軍
　　“一般來說，從9月下旬開始，家紡用品就慢慢進入銷售旺季，目前銷量都還不錯。”武林銀泰某品牌家紡的銷售員張小姐稱，“這段時間的銷售以婚慶類家紡為主。”為此，商場內一些家紡品牌還專門給婚慶用品劃了促銷專區。
　　“如今的婚慶床上用品不再拘泥于單純的紅色，很多新人更愿意考慮實用性較強的清爽顏色，如淡粉色、粉藍色等，也有人選擇米白色。”張小姐介紹說。
　　不少品牌家紡銷售員表示，今年的家紡用品，尤其是床上四件套，主要以歐式、韓式為主，傳統的印花被繡花、提花取代，復古風也占據一定比例，復古的床罩式款式、層層疊疊的花邊和繡花再度流行。從面料上來看，棉質面料仍是市場主流，特別適用于冬季的磨毛棉料床上四件套現在的銷量相對較高。
　　線上線下同樣的價格　家紡營銷也有新趨勢
　　有數據顯示，家紡用品是繼服裝、包、鞋后人們愿意在網上購買的第四大類商品。而在即將到來的“雙十一”電商大促中，家紡用品顯然也是其中的一支主力軍。
　　有意思的是，記者近日在實體店采訪時經常能聽到銷售員重復一句話：“我們這里和網上的價格一樣的。”
　　武林銀泰內某品牌家紡促銷員介紹說，今年廠家把實體店和電商平臺的促銷捆綁在一起。“雙十一”前，實體店搞預購，即消費者看中貨品后，按現有價格購入，“雙十一”該貨品的電商價格公布后，實體店把多收的款項退還給消費者。
　　“將線上線下兩種渠道打通，消費者可以通過線下的實體店體驗、以線上價格入手。這種模式在服裝行業的大規模嘗試已經開始，家紡行業緊隨其后，用電商的思維和速度嘗試新渠道，這也代表了家紡用品的營銷趨勢。”業內人士認為。
　　個性化定制兒童專用　家紡的多元化需求蘊含商機
　　到實體店或電商平臺上買現成的床上用品，或許是許多消費者的首選，然而現在也有不少人選擇定制床品。余女士就是其中一位。
　　前段時間，余女士新家裝修完畢，她找到某品牌家紡的網絡旗艦店，為家里的大床小床定制了一系列統一風格的床上用品。“被子有母子被，床上用品我也希望有‘親子裝’，這樣不但看起來很整齊，也節約了我分別選床品的時間。”余女士笑言。
　　“現成又統一圖案的家紡用品，在制作上的確可以降低成本。但現在到處充滿互聯網元素，‘定制’這種個性化的需求可能符合更多人的想法。”某品牌家紡的網絡旗艦店負責人認為，“所以我們也為顧客提供了他們所需要的定制服務。”
　　除了定制服務，還有家紡品牌把目光瞄準了兒童市場。“母嬰市場是塊億萬級的大蛋糕，現在人們很多注意力都放在奶粉尿不濕上面，我們覺得，兒童家紡也是片‘藍海’。”為此該家紡品牌開發了兒童家紡系列，并在商場里設立了兒童生活館。