今年春節前的家紡市場與往年比顯得與眾不同。這個不同并不是說各家紡企業銷售在春節前夕創下了佳績，而是有不少家紡市場呈現出銷售冷淡，門可羅雀的現象。記者就節前銷售情況采訪了多個商場的家紡經銷商，大部分受訪者給出的答案是：形勢嚴峻，不容樂觀。

　　慘淡經營5折帶不動銷量

　　劉立柱是來自河北的一位家紡產品經銷商，在北京木樨園的丹陛華商場二樓，就有劉立柱的店，店鋪里的貨架上擺放著永亮、絲舒曼等多個品牌的產品。老劉在里邊點著錢，他說這是他給廠家的貨款，手里的這點還不夠。

　　劉立柱說：“今年春節不好過，生意明顯不如去年節前。雖然庫房存貨比較多，但是我們并不打算大搞打折促銷，只是有一些款式比較老的產品可能會保本銷售。”北京珠市口的世紀天鼎市場是北京為數不多的坐落在市中心的批發市場，就在一個月前，這個市場剛剛完成了改造，改造后的規模和室內設計堪比北京的秀水街商場。據商場的經理介紹，第13道是針織品通道，其中第22號鋪位的唯愛紡織是整個市場里毛巾生意最好的商家。記者來到22號鋪位，店鋪上邊黑色燈箱上清晰可見唯愛紡織的字樣，門口擺放著一張打折促銷的易拉寶——全店商品，5折銷售。

　　老板曹志剛說：“商場環境改善了，比以前更高檔了，但是店租漲了一倍，算上庫房費用，我今年的租金就得13萬元，加上今年的銷售不如去年，所以感覺壓力很大。去年節前這個時候，我們每天都忙不過來，甚至沒有時間吃午飯，每天兩萬元左右的銷售額很正常。現在連續一個月每天都只賣兩千多元，甚至更少，還不如平時呢。今年一年生意也沒有這么冷淡過，正常來說越是節假日生意越好，可是這次出奇的冷淡。”

　　曹志剛年前不打算再從廠家進貨了，因為庫房里的貨還很充足，他不想春節積壓太多的資金。如果年后生意持續低靡的話，他想嘗試去深圳和上海的市場上開設分店。

　　今年年底家紡行業的不景氣或許可以用民生證券研究院院長管清友的一句話總結：“中國經濟的引擎正在全面熄火。”

　　據唯愛紡織品制造有限公司給出的數據顯示，今年的銷售額明顯不如去年，庫存壓力很大。唯愛紡織品制造有限公司早在一個禮拜前就放假了，因為產能過剩，市場不景氣。

　　據了解，保定市唯愛紡織品制造有限公司是一家以生產中高端紡織品為主的企業，產品主要針對一二線城市的美容院、會所以及足療、養生場所。總經理董書軍說：“生意不好也跟個別政策調控有關系，在國家提倡厲行勤儉的態勢下，過度消費被抑制了很多，不少具有較大消費能力的企業及團體客戶們不再頻繁的采購這些商品，導致大宗訂單減少，而我們公司的產品主要面向這個細分市場，作為他們的衍生消費產品，我們受影響很大。”

　　在國家新的棉花政策下，雖然國產紗線的價格一降再降，進口紗線也是跌落低谷，但銷售還是跟不上去，即使企業降低了供貨給經銷商的價格，但市場反應很慢，加上終端消費能力不足、國家政策導向等因素，去庫存成為了更多家紡企業急需解決的問題。

　　好多家紡企業的直營店，相繼推出了促銷和優惠活動，對于經銷商來說，最直接的就是在原來的價格上大幅降價，甚至干脆給經銷商提成，唯愛家紡推出了年底送毛毯的活動，年底訂貨的經銷商，均會獲得唯愛贈送的價值幾百元的毛毯。

　　庫存清空銷售額翻倍

　　不過對待節前家紡市場的銷售情況不能一刀切，河北省高陽縣一家生產方巾的企業就呈現了另一番景象。這家企業的總經理史建平告訴記者，今年他們的庫房一條方巾都沒存下，全賣空了。“今年我們計劃把車間里的4臺中速箭桿淘汰掉，這4臺箭桿的產量遠遠不及10臺老式機器大。現在車間里共有50臺機器，為了擴大產量，我們打算再增加10臺老式機器。”

　　位于湖北省武漢市江漢區前進一路的國通美容美發商行的老板陳建和對他家今年的家紡品的銷售情況十分滿意，他說：“去年我家床單、床罩和毛巾、浴巾的銷售總額還不足40萬元，今年已經突破了80萬元，但我不想年底再上貨了，為了回籠資金我們不想年底庫房積壓太多貨品。”

　　國通美容美發商行面積500多平方米，員工20多人，產品種類幾百種，主要面對當地的美容美發機構，雖然不是專營紡織品的店鋪，但它的銷售額正在呈現逐年上升的趨勢。

　　中國紡織品商業協會家居夏涼用品分會秘書長張軍說：“目前家紡業產能過剩，夸張點說，中國所有家紡企業停產3年，庫存都足以滿足市場的需求。”

　　家紡業總體形勢不容樂觀，競爭逐步加劇，但具體到企業身上，又呈現出冰火兩重天的境地，企業與企業的不同是值得家紡企業考究和學習的，管理模式與經營方式的轉變，將是未來境遇持續糟糕的家紡企業面臨的重大挑戰，甚至決定了企業的生死存亡。