德州一些紡織服裝企業推出個性化定制

[編輯:Qsj]  [發布時間:2015-06-17]  [德州日報]

　　新常態下，紡織服裝業面臨新挑戰：模仿型排浪式消費格局結束，生產要素價格上漲，節能環保形勢嚴峻……德州市一些紡織服裝企業積極轉型升級，推出個性化定制，開拓發展新模式，進軍“互聯網+”，展現出新作為。
　　從批量生產到高端定制
　　在陵城區富宏服飾股份有限公司展覽廳，一款沖鋒衣格外醒目：衣服前襟有一枚按鈕，上臂等處有長條狀的LED裝置。“這款服裝是英國客戶定制的，設計植入了LED技術，適合夜間穿著。上臂處有感應裝置，騎車左轉彎時，只要抬一抬左臂燈就會亮。除電子產品由客戶提供外，其余設計均是我們自主研發的。”公司總經理付立紅介紹說。
　　富宏服飾是家集服裝設計、生產、銷售為一體的企業，主要生產沖鋒衣等戶外休閑服裝，產品80%出口。去年5月，該公司根據英國客戶需要，成功研發出LED智能服飾，隨即簽訂了2000件的產品訂單，利潤比普通服裝高出近兩倍。目前該款產品已銷售5000件，出口英國、美國。
　　“現在服裝行業個性化消費漸成主流，人群定位越來越精細。這種情況下，我們把精力更多用在滿足客戶個性化需要上。”付立紅如是說。去年11月，他們推出了毛呢、旗袍等高端服裝私人定制業務。客戶提供身高、體重等數據，自己選擇面料，設計師根據客戶的想法設計適合的款式。業務推出一個月，就接到了300件私人訂單，包括毛呢套裙、風衣等，銷售均價在1500元左右。不久前，他們又接到了10件旗袍訂單。為更好拓展業務，今年4月，富宏服飾在德州市區成立了專門的私人定制工作室，目前子公司也在杭州注冊中。
　　從線下銷售到觸網升級
　　走進平原縣匯佳紡織有限公司，生產車間、營銷中心、展示中心、物流中心分工明確，300余種竹纖維產品通過互聯網，直接從生產線運到消費者手中，構建起完整的F2C生產營銷模式。
　　“5月27日那天，我們的竹纖維方巾淘寶銷量達620件，成為當日的熱銷產品。”談起“互聯網+”帶來的變化，總經理祁振林打開了話匣子，“去年依靠電子商務，我們年銷售額同比增加30%。”
　　匯佳紡織之前的產品全部依靠實體店銷售，2012年公司嘗試線上營銷，與上海微創軟件有限公司等電商運營團隊簽訂合作協議，產品成功登陸唯品會、天貓、米折網等網站。借助互聯網，該公司把竹纖維這種小眾產品做強，衍生出了床上用品、衣帽、兒童用品等，并進行全國營銷。
　　去年10月，匯佳紡織在參展廣交會的基礎上，開展跨境電子商務，當月簽訂國際貿易合同10萬美元，產品遠銷美國、澳大利亞、新加坡等地，利潤同比增長30%。目前，該公司電商銷售額占總銷售額的四成以上。“夏天是竹纖維產品的營銷旺季，我們準備借助天貓、京東等平臺，開展優惠促銷活動，提高品牌影響力。”祁振林說。
　　從做產品到做產業鏈
　　“這是我們新研發的醋清纖維系列紗線，自4月生產出來后，目前已進行下游服裝產品的試生產。”6月11日，在仁和恒豐紡織技術研發有限公司，總經理皇甫銘立說。
　　據了解，醋清纖維紗線兼具滌綸強度大和植物纖維舒適度高的特點，在國際上具有獨創性。新品如何實現快速推廣的？皇甫銘立道出了其中秘訣：做產業鏈。
　　他告訴記者，每種新型纖維走向市場，常在對接客戶的環節出現延滯。去年底，恒豐集團成立了仁和恒豐公司，利用集團產品研發能力和龐大的下游客戶群，建起了從新纖維開發到市場成品的全產業鏈推廣體系。對每種新型纖維，公司根據產品特色，從下游客戶群中篩選出部分企業進行合作，通過試生產、產品評估等過程，直接推向市場。
　　醋清纖維是吉林一家化纖企業開發出的新型纖維，仁和恒豐承接該技術后，研制出了系列紗線，并與愛慕、七匹狼等23家下游企業合作，對產品進行試應用。目前，各合作企業正進行下游產品評估，預計6月底將有成品推向市場。
　　“當前的競爭，已從新產品的競爭變為推廣速度的競爭，誰能盡快打造出新產品的產業鏈，快速實現市場化，誰就能實現最大利潤。”皇甫銘立說。