以“快時尚”方法做家紡

[編輯:Cyx]  [發布時間:2016-03-23 13:03:31]  [中國紡織報]

　　在與時尚賽跑方面，服裝品牌Zara的母公司Inditex為我們創造了一個“快時尚”的傳奇：Zara的一件襯衣從科盧納的設計室到巴黎或東京的專賣店所需要的時間只有區區兩個星期。就在Zara欲積極布局線上業務時，國內一些主打線上銷售的家居家紡品牌也開始借鑒“快時尚”做法，讓這個不算景氣的行業重新獲得資本青睞。
　　“現在的年輕人對毛巾、浴巾、床單更換的速度比我這個年齡段的人快得多。90后賺錢不多，買的東西價格相對低一些，比如床單、被罩主要的價位是三五百元，用半年或一年左右，風格不喜歡了，他就換新的。所以家居家紡領域‘快時尚’的需求給行業帶來巨大增長潛力，不過只有互聯網類企業才能抓住這樣的商機。”46歲的優雅電子商務(北京)股份有限公司聯合總裁陳騰華說道。傳統的家紡起源于能滿足鋪鋪蓋蓋、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活。但很明顯，這些功能已不能滿足現在的家紡市場需求。如今的家紡行業已開始形成追求時尚、個性、健康等多功能消費風格，用“快時尚”的做法似乎“正中下懷”。
　　優雅電商剛剛在新三板掛牌，這是一家線上家居家紡企業，比照傳統企業它有更新的玩法。陳騰華曾參加過幾次傳統家居家紡企業新品訂貨會，“一般是年底或春節前，選擇一線大城市，把一二級分銷商和各地代理商召集在一起，包吃包住，用特別大的場地，展示特別多的品類，一年兩季。”陳騰華說，傳統家居家紡企業渠道長，90%以上銷售額來自線下，假如出廠價是100元，到消費者手里時會賣到五六百元，但在產業鏈條中沒有誰能獲得暴利，因為這種模式運營成本和各種費用較高。品牌商用“釣魚”方式，釣到加盟商或中間代理商，把貨賣給下游，收到貨款，品牌商當年的財報就完成了，沒有庫存壓力。而線上品牌商沒有那么多代理商，生產出的庫存都是自己的，這就逼得要找出高效辦法。
　　陳騰華的做法是把產品信息全部記錄下來，用移動加權平均銷售模型，算出每個產品在每個地區的歷史銷售情況，加上季節性和生命周期狀態，預測產品在未來兩周到四周的銷售情況，做出工廠訂單表，目的是讓暢銷品不斷貨、滯銷品在最短時間內在產品庫中消失。“給工廠下的新品首筆訂單數量盡量少，例如1月上線30個新品，利用大數據，我們會分析其中有15個是暢銷品、10個是常銷品、5個滯銷品，我有80%的把握準確判斷出結果。我們做一億元銷售額時，除倉儲人員，只需要50個人，就是基于互聯網才能做到數據的及時反饋和分析，從而管理好庫存和周轉。我們的毛利率水平也許只有傳統企業的一半，但只要提高周轉率，投資回報率就會高。”
　　現在很多主打線上的商家開始建設線下體驗店，對此，陳騰華有自己的想法。“創業的初衷是打造‘線上的宜家’，線下我們想做的旗艦店是打算把生活場景放進去，面積沒有宜家那么大，功能定位一定不是以銷售為主。我們希望客人在這里體驗的是生活品質。我們設想的體驗店是可以讓客人自己組合搭配，宜家同樣提供組合搭配，設計好一個一個的樣板間，但那是單向的。我們要增加用戶互動，比如利用研討會、沙龍，提供很多素材，客人到這里幫助我們做擺設，實際上是讓用戶展開一場互動比賽，這是一種用戶與用戶、用戶與產品、用戶與我們的品牌風格之間的互動。當然，這其中再加上一部分銷售，這是我們需要做的。真正的家居生活品質的提高，承載點不是在家紡本身，更多的是品位和格調的提升。我接觸到的一些互聯網大咖只知道用毛巾，還不習慣用浴巾、浴衣，用地巾的就更少，這說明家居家紡行業有很多消費升級可以做。同時，也說明客戶的品位與格調需要一個逐漸培養的過程。”陳騰華說。 以“快時尚”方法做家紡