2012年12月，儀征化纖有光滌綸短纖新產品FR218投產試紡，化工銷售華中分公司積極推廣，迅速打開市場，初步形成穩定的客戶群體。
　　FR218是儀征化纖擴能裝置生產的新牌號產品，適用于有光縫紉線生產，主要目標市場在湖北漢川地區。在新產品正式投放市場前，化工銷售華中分公司合成纖維部精心策劃，積極協調行業標桿客戶進行試紡，取得成功后，首先在標桿客戶推廣應用，帶動了一批中小客戶跟進。

　　針對FR218質量明顯優于同行產品的實際情況，他們認真進行市場細分、精準定價，不斷優化營銷策略，積極搶占市場，經過耐心細致工作，一些客戶開始使用FR218代替同行產品。

　　為了鞏固和擴大市場，他們聯合生產企業開展技術服務，積極走訪客戶，為客戶提供個性化服務方案，幫助客戶改進工藝，聽取客戶意見并加以改進，取得了客戶的認可。