針對普通常見的原材料，如何跳出慣用的思維模式，研發別出心裁的新產品，實現普通原料的價值最大化。江蘇新民選用75D和100D普通粘膠長絲，運用獨特的工藝手段，做出了女裝面料精品。無錫恒諾一直在中高端運動休閑面料領域積極探索，此次嘗試將羊毛用于運動裝，克服了多項技術難題，讓人耳目一新。

　　江蘇新民：普通粘膠長絲做女裝精品

　　75D和100D普通粘膠長絲，染整工藝并不復雜，如何做到讓人眼前一亮。江蘇新民紡織科技股份有限公司從織造工藝和組織設計入手，讓這款人絲緞尼獲得了2014年中國流行面料春夏季評審“最佳女裝面料應用獎”。企業經理陳瑾將此款面料的設計亮點概括為“用加強捻排列為二左二右的緯絲，面料組織是尼地+緞紋疊加而成的雙層組織”。

　　她進一步介紹說，原料比較普通，下游染整加工也相對容易，成本適中既有利于組織批量生產，也有利于提高市場對該面料價位的認可度。通過緯絲加強捻以及呢地+緞紋疊加的雙層組織，面料不僅懸垂度明顯增強，手感滑爽，吸濕透氣，面料質地豐滿而富有彈性，抗皺性強，透氣親膚，組織獨特，而且高雅，這款面料可以設計成相應的服裝款式，適合用于春夏女裝。

　　新品面料市場的研發、開拓、引導，一直是新民科技織造板塊的強項和優勢，尤其是在人造絲女裝面料領域。新民在上世紀90年代初期從日本引進200臺噴氣織機，包括整漿倂聯合機組和長絲倍捻機，把再生纖維等長絲所織造出來的面料用于服裝等方面，特別在女裝上應用范圍較廣，因此把女裝面料定位為公司織造板塊的主導產品。

　　陳瑾介紹說，企業利用人造絲為主要原料，包括從30D到300D的各種人造絲及緯紗，與亞麻、苧麻、天絲、莫代爾、銅氨、絹絲等各種原料混紡，依據市場上面料流行的趨勢方向，通過貿易途徑和客戶需求開發新產品，及時掌握面料和色彩的流行趨勢。

　　目前，紡織品尤其新品面料，運用知識產權的保護手段很難具體實施，企業往往在開發新品時投入了大量時間、精力和財力，尤其在紡絲、織造和印染環節前期試樣以及質量探索方面大量投入，好不容易研發出的新面料，卻很容易在短時間內被同行集體“山寨”。陳瑾談到：“這種明顯低于我們成本的惡性競爭太不合理，這既是困擾我們多年的心結，也是嚴重挫傷企業研發新品積極性的關鍵因素，同時也是目前紡織企業熱衷研發的少，熱衷跟風多的主要原因。”

　　為此，企業不僅在織造本身長期不懈努力的探索，還經常積極主動聯合上下的企業，比如原料供應商和染整加工企業，和他們聯手成立項目攻關聯盟，比較成功的例子有新型高F粘膠長絲仿銅氨系列面料；細旦30D、40D、50D高F粘膠長絲仿真絲系列面料；細旦30D、40D、50D銅氨絲仿真絲系列面料；銅氨絲紡前色絲十幾款全銅氨色織面料系列等等。

　　陳瑾談到，以上項目的產業鏈比較長，項目本身是從紡織、織造到印染都具有一定的技術含量和生產難度，而聯盟組織成員按協議互相保護，所以市場模仿難度相對較大，加上項目產品本身就獨具自己的風格及優勢，使產品一出來就能夠迅速占領市場。

　　無錫恒諾：將羊毛用于運動休閑面料

　　將羊毛用于運動休閑面料會發生什么樣的“化學反應”？無錫恒諾紡織科技有限公司大膽一試，從原料入手實現運動休閑面料高檔化，運用羊毛與滌綸混紡制成的這款名為“羊毛小點點”的面料，獲得了2014春夏中國流行面料評審“最佳運動休閑面料應用獎”。該企業總經理郭峰從三個方面闡述了面料的創作理念及實現手段。

　　他談到，面料的設計初衷是為了提高滌長絲產品的檔次，滿足品牌客人對高檔和相對較低成本面料的需求，同時考慮到天然羊毛和滌綸的特性。羊毛染色溫度較低，滌綸染色溫度較高，二者交織在一起時，其中滌綸在染色時，羊毛會因為溫度較高而受到破壞，為此企業采用低溫滌綸和羊毛進行交織。另外，面料采用常規的網眼結構，使羊毛呈現在外，羊毛的使用讓面料的檔次得到提高，可用在秋季的長袖T恤上。

　　作為在運動休閑面料開發領域有代表性的企業，無錫恒諾采取了多項措施提升企業新品開發的能力。據郭峰介紹，近兩年來，企業在兼顧客戶來樣開發的同時，進行了多項自主開發。企業年開發數目約為2000塊，開發費用約300萬元，可用于實際生產的樣品達到89%以上。7月中旬投入500萬元建立的恒諾科技檢測中心將開始運行，屆時企業將可完成面料大部分基礎性能的測試。另外，企業重視差異化產品的開發，并注重知識產權方面工作，近兩年共申請專利13項，其中發明5項，實用新型6項，外觀2項，其中授權6項。申請商標14個，其中9個授權，5個正在審核中。企業重視人才的引進和相關的激勵機制的制訂，培養集織造、染整和后整理各方面的具有理論和實踐經驗的人才。

　　正因為如此，兩年來恒諾進行了多項大型項目的合作或獨立開發，并獲得了較好的經濟效益。郭峰介紹說，企業的珠地類和網眼類單導隱形印花面料，每年實現銷售500萬元左右；汗布、彩條、拉毛布等共計20款原液著色面料，年銷售額在1000萬元左右；另外還有多款功能性面料，例如定向開發9款丙綸面料，克重120~300g/m2的滌氨類拉毛或磨毛面料，氨綸汗布類吸濕發熱面料，網眼類和平紋類相變保溫面料，滌氨汗布、珠地銀纖維抗菌面料，蝕刻印花面料等等，都為企業創造了可觀的經濟效益。

　　對于新品的市場推廣方面，郭峰介紹企業是分兩個階段進行：一是銷售策略的制訂，主要包括市場定位分析和細分市場選擇，即根據新品的特點進行選擇客戶；二是銷售管理，主要包括銷售隊伍管理，營銷風險防范和業務流程優化。

　　據郭峰介紹，企業建立了一套相對完善的新品銷售管理體系。采用差異化營銷策略，強調產品差異化、服務差異化和形象差異化。同時，企業通過合理的營銷組織結構、組織目標和銷售區域分配等手段，為銷售人員發揮營銷才能提供了廣闊的空間，也為銷售人員提供了符合企業實際的薪金報酬，良好的管理機制使其更好地為企業服務，提高銷售人員強烈的歸屬感、成就感和自豪感等。