如今海外企業(yè)不僅對(duì)中國(guó)市場(chǎng)興趣濃厚，還轉(zhuǎn)型為買(mǎi)家身份來(lái)采購(gòu)中國(guó)制造的半成品。

　　所謂半成品，是指企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品作為下游企業(yè)的原料繼續(xù)進(jìn)行加工，而非直接投入使用。國(guó)外企業(yè)選擇中國(guó)制造的半成品是有原因的，一個(gè)是看重了我們的產(chǎn)品價(jià)格，有助于幫助他們降低成本，另一個(gè)則是我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上與其生產(chǎn)的產(chǎn)品不相上下。

　　目前我國(guó)大多數(shù)非織造企業(yè)生產(chǎn)的都是半成品，現(xiàn)在的市場(chǎng)定位就是如此，除了像非織造購(gòu)物袋和土工布等少量產(chǎn)品可以直接出廠使用，其他大部分產(chǎn)品都需要“二次加工”。半成品相對(duì)利潤(rùn)低，附加值也較低，但就企業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展水平來(lái)說(shuō)也不乏超值性。

　　與制造終端產(chǎn)品相比，很多企業(yè)表示愿意做半成品，有的甚至將半成品比例提高而逐漸淡出終端產(chǎn)品領(lǐng)域。他們認(rèn)為，做半成品省財(cái)省力，在提升技術(shù)含量的同時(shí)還能獲取豐厚利潤(rùn)，而且不必再糾結(jié)于自有品牌是否給力。問(wèn)題是，眼前好處是長(zhǎng)久利益嗎？

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　　終端產(chǎn)品流水線太長(zhǎng)難以承受

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)：生產(chǎn)銷售中空三維卷曲纖維，復(fù)合超細(xì)長(zhǎng)絲，紡粘非織造布。

　　在整個(gè)大環(huán)境不好的情況下，公司今年的主要困難就是訂單不足。如今創(chuàng)新型企業(yè)研發(fā)投入不足，而勞動(dòng)密集型企業(yè)由于成本上升，優(yōu)勢(shì)也在逐漸喪失，出口訂單向周邊國(guó)家轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。公司副經(jīng)理毛淑麗說(shuō)，今年歐美市場(chǎng)需求減弱比較明顯，主要依賴于歐美市場(chǎng)的企業(yè)會(huì)受到一定影響。市場(chǎng)不能太過(guò)于集中，如果企業(yè)能夠及時(shí)調(diào)整，總體講問(wèn)題應(yīng)該不會(huì)太大。企業(yè)今后將加快技術(shù)改造和產(chǎn)品創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)多元化市場(chǎng)，提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以此來(lái)應(yīng)對(duì)困難。

　　國(guó)外企業(yè)看中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要是產(chǎn)品質(zhì)量好。毛淑麗認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)相對(duì)便宜一些，從而幫助國(guó)外企業(yè)降低一部分成本，但產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定仍然是最重要的，公司比較希望找注重這些方面的企業(yè)合作，對(duì)質(zhì)量有要求是好事，如果只看價(jià)格，惡性循環(huán)，勢(shì)必會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。公司生產(chǎn)的基本上都是半成品，直接生產(chǎn)終端產(chǎn)品固然好，但從目前來(lái)看并不實(shí)際，從原料到半成品再到終端產(chǎn)品，這是一條很長(zhǎng)的流水線，一般的中小型企業(yè)根本承擔(dān)不了，而且眼下整個(gè)行業(yè)都不是很景氣，企業(yè)的首要任務(wù)是保證自己的訂單。

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　　中間渠道費(fèi)用成為巨大進(jìn)入門(mén)檻

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)：生產(chǎn)銷售汽車、飛機(jī)阻燃內(nèi)飾基布，過(guò)濾布，防水建材，包裝材料。

　　公司產(chǎn)品的類別雖然比較多，但訂單與去年相比有所下降，“這就好比是一條鏈子，上一級(jí)的訂單少了，到我們這里自然而然也就少了。”公司副總經(jīng)理陳振榮說(shuō)，企業(yè)現(xiàn)在有一定的局限性，要先把根基打牢。公司一直都有開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃，但是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)在人力、物力、財(cái)力方面的前期投資比較大，所以公司現(xiàn)在主要持觀望態(tài)度，整個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境也允許我們放慢腳步。

　　國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品跟國(guó)外相比其實(shí)沒(méi)有太多區(qū)別，國(guó)外企業(yè)更看重中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格。而國(guó)內(nèi)企業(yè)又何嘗沒(méi)有費(fèi)用的考慮，終端產(chǎn)品進(jìn)入超市等銷售渠道，將面臨各種各樣的費(fèi)用，這對(duì)于那些剛剛起步的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)無(wú)法承受的負(fù)擔(dān)，做半成品則無(wú)需擔(dān)心這些費(fèi)用。企業(yè)目前的產(chǎn)品均為半成品，而且近期內(nèi)并沒(méi)有向終端產(chǎn)品進(jìn)軍的打算。

　　公司現(xiàn)在的困難主要是訂單和資金。陳振榮說(shuō)：“現(xiàn)在跟以前不一樣了，很多企業(yè)都不知道下一步會(huì)怎么樣，肯定是賣一家就把錢(qián)收回來(lái)，不然流動(dòng)資金肯定會(huì)減少。相信如果能讓采購(gòu)與銷售、收款和付款保持住一個(gè)平衡狀態(tài)，企業(yè)的問(wèn)題就能迎刃而解了。”

　　浙江宏仕達(dá)新材料有限公司
　　省去購(gòu)買(mǎi)原料設(shè)備技術(shù)等問(wèn)題

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)：生產(chǎn)銷售PVC篷布、PVC網(wǎng)格布、PVC燈箱布、PVC透明夾網(wǎng)布。

　　“公司前三季度的生意不是太好，主要是因?yàn)槲覀兓撕脦讉€(gè)月的時(shí)間進(jìn)行機(jī)器調(diào)整和修改流程，對(duì)產(chǎn)品做了翻新改良。”公司業(yè)務(wù)經(jīng)理陸凱懷說(shuō)，因?yàn)槭切鹿荆a(chǎn)的產(chǎn)品也比較新穎，所以今年訂單與去年相比略有增加。

　　公司產(chǎn)品以出口為主，占到全部銷量的90%，今年影響業(yè)績(jī)的因素主要是外部需求。陸凱懷認(rèn)為，國(guó)外企業(yè)看中公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低廉以及質(zhì)量穩(wěn)定。海外企業(yè)來(lái)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)制造的半成品可以降低他們的成本，這些國(guó)外企業(yè)可能還要采購(gòu)一些其他原材料，整合后再制造成終端產(chǎn)品，對(duì)于后面的加工，國(guó)外的機(jī)器技術(shù)應(yīng)該會(huì)更先進(jìn)一些。做半成品可以說(shuō)省去了購(gòu)買(mǎi)其他材料、高端設(shè)備以及技術(shù)等問(wèn)題，對(duì)處于發(fā)展階段的企業(yè)相對(duì)超值。

　　大行情不好的情況下，企業(yè)現(xiàn)在主要是多去國(guó)外參展，直接拜訪新、老客戶，同時(shí)根據(jù)企業(yè)自身情況，參照一些成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行調(diào)整改良。企業(yè)現(xiàn)在面臨的困難主要是產(chǎn)品穩(wěn)定性欠佳，造成這一問(wèn)題的原因主要是原材料，采購(gòu)過(guò)來(lái)的原材料可能存在不穩(wěn)定的問(wèn)題，這對(duì)后期加工造成了一定影響。

　　山東晶鑫無(wú)紡布制品有限公司
　　暫時(shí)不受品牌限制更易獲得市場(chǎng)

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)：生產(chǎn)銷售PP紡粘非織造布，親水非織造布，雙s紡粘非織造布。

　　公司今年的市場(chǎng)形勢(shì)與去年相比大體還可以，訂單穩(wěn)中有升，這主要?dú)w功于公司有一個(gè)比較固定的客戶群。公司營(yíng)銷經(jīng)理張志濤說(shuō)，雖然公司整體形勢(shì)還好，但是出口有所減少，去年產(chǎn)品出口達(dá)到40%，今年下降15%左右，大部分做這個(gè)行業(yè)的企業(yè)出口都會(huì)減少一些。預(yù)計(jì)四季度市場(chǎng)行情也不會(huì)太好。

　　在大行情不好的情況下，企業(yè)一是要提高研發(fā)能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，做別人做不了的產(chǎn)品；二是要多開(kāi)發(fā)新客戶。

　　談及公司現(xiàn)在的困難，張志濤表示，做非織造布的企業(yè)很多，但是能夠保持住自己產(chǎn)品穩(wěn)定性的企業(yè)并不多。公司現(xiàn)在最大的希望就是原材料的價(jià)格穩(wěn)定，相信只有靠國(guó)家壟斷才能解決這個(gè)問(wèn)題。

　　企業(yè)目前并沒(méi)有做終端產(chǎn)品的意向，他們認(rèn)為，做半成品風(fēng)險(xiǎn)比較小，也更容易獲得市場(chǎng)，做終端產(chǎn)品會(huì)涉及很多問(wèn)題。以嬰兒紙尿褲舉例，大部分消費(fèi)者會(huì)選擇強(qiáng)生或是寶潔這樣的大牌子，一般的小品牌很難打進(jìn)市場(chǎng)，但是做半成品就不是很注重品牌效應(yīng)，只要信用好、質(zhì)量有保證，加上一定的口碑，就會(huì)有市場(chǎng)，相對(duì)而言更簡(jiǎn)單一些。

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　　提升技術(shù)含量半成品也能賺大錢(qián)

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)：生產(chǎn)銷售（含出口）棉紗、棉布、PU革基布、PU革、非織造布五大類產(chǎn)品等。

　　今年國(guó)內(nèi)外形勢(shì)都不太理想，可以說(shuō)是處在一個(gè)集體調(diào)整期，雖然今年公司的市場(chǎng)形勢(shì)不如去年，但面對(duì)市場(chǎng)的能力還是比較強(qiáng)的，能夠應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并按照目標(biāo)向前走。公司水刺非織造布廠副廠長(zhǎng)葉長(zhǎng)輝說(shuō)，今年訂單與去年相比基本上是一個(gè)持平狀態(tài)，雖然整個(gè)單價(jià)走下降趨勢(shì)，但與同行相比還在前列。

　　大環(huán)境不好的情況下，企業(yè)準(zhǔn)備不斷開(kāi)拓新產(chǎn)品。葉廠長(zhǎng)表示，設(shè)備廠商技術(shù)的發(fā)展可以幫助企業(yè)解決很多問(wèn)題，將產(chǎn)品做得更好。原料供應(yīng)商提供的高品質(zhì)原材料對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境和效益化都是非常有幫助的。預(yù)期2013年公司是在穩(wěn)定中帶有一定增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)不會(huì)很快，應(yīng)該比今年略好。

　　公司如今面臨的最大困難是找到一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的方向，讓自己做到更大更強(qiáng)。葉廠長(zhǎng)認(rèn)為，國(guó)外看重企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)比較穩(wěn)定，可半成品的缺點(diǎn)是相對(duì)利潤(rùn)低、附加值低。但是如果提升了半成品的技術(shù)含量，企業(yè)也是能夠賺到大錢(qián)的。企業(yè)現(xiàn)在的主營(yíng)業(yè)務(wù)都是半成品，與其投入更多的資金拓展產(chǎn)業(yè)鏈，倒不如將這些錢(qián)花在研發(fā)方面，將自己的產(chǎn)品做得更好，保質(zhì)保量，如果一味的追求擴(kuò)大營(yíng)業(yè)范圍而忽略了產(chǎn)品本身，對(duì)企業(yè)的發(fā)展反而不利。“像我們做非織造布的，沒(méi)‘黑點(diǎn)’就是行業(yè)追求的目標(biāo)。”

　　上海德孚紡織科技有限公司
　　半成品甜頭，內(nèi)銷市場(chǎng)吃得開(kāi)嗎？

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)：公司將非織造材料應(yīng)用在家紡領(lǐng)域，研發(fā)生產(chǎn)長(zhǎng)效抗螨、抗蟲(chóng)、抗菌產(chǎn)品。

　　企業(yè)如今生產(chǎn)的半成品比例正在上升，今后他們打算全部都做半成品。公司經(jīng)理王黎明表示，做終端產(chǎn)品存在很多問(wèn)題，半成品的附加值雖然不高，但是承擔(dān)的壓力卻也相對(duì)減少了很多。如果做終端產(chǎn)品，在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之后依舊會(huì)需要投入大量的人力和財(cái)力，包括進(jìn)入市場(chǎng)的必要投資和售后服務(wù)等，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更多。在阿里巴巴、淘寶上面銷售終端產(chǎn)品，需要企業(yè)具備一定的能力和財(cái)力，而專門(mén)賣給國(guó)外企業(yè)半成品則很劃算。

　　目前公司有兩個(gè)方面的事情在推動(dòng)中：一方面是要打開(kāi)產(chǎn)品內(nèi)銷渠道，與此同時(shí)還要拓展國(guó)外渠道，國(guó)外將不再僅僅出口美國(guó)，還要拓展到許多其他國(guó)家。終端使用者的思想觀念問(wèn)題亟須解決，現(xiàn)在很多老百姓對(duì)產(chǎn)品是否具有某種功能有所懷疑。另一方面是幫助企業(yè)解決問(wèn)題，如果使用我們的面料，怎么用才能更好，一定要順著客戶的要求來(lái)做。

　　公司產(chǎn)品全部出口美國(guó)，可是近期卻收到了很多國(guó)內(nèi)的訂單，逐漸打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)的趨勢(shì)非常明顯。王黎明表示，現(xiàn)在很多產(chǎn)品都是時(shí)尚性和功能性統(tǒng)一，做到兩條腿走路，非織造布產(chǎn)品也是如此，公司目前開(kāi)發(fā)了一種使用丙綸和棉花結(jié)合制造的可以抗螨蟲(chóng)的非織造布，可用來(lái)制作床上用品。