從事紡織服裝行業的外貿人士經常會互通信息。今年年初以來，關于市場的負面聲音似乎比哪一年都要喧囂。山東某服裝企業跟單員張偉抱怨：天天對著老板那張拉長的臉很不是滋味。一方面歐洲市場的一些老客戶相繼倒閉，不倒閉的客人訂單也縮水；另一方面是工廠不斷提價，延交期。現在紡織出口企業的形勢足以用“內憂外患”來形容。

　　目前看來，出口的低迷走勢的確已由去年年底延續至今。據中國海關最新統計顯示，1月，紡織品服裝出口215.2億美元，下降0.5%。就企業自身而言，訂單利潤維持在10%以上的設想已成奢望。在2012年開年之際，受外部市場需求低迷，人民幣匯率、成本上漲等問題困擾，紡織出口企業的春天還遲遲沒有露面。

　　“1℃效應”并非長久曙光

　　在銷售服裝、電器等產品時，氣溫只要有1度的變化，商品的銷量就會隨之發生很大改變，這種由于氣溫的變化造成的連鎖反應，被業界稱之為“1℃效應”。進入2月份以來，一股西伯利亞強烈寒流席卷了歐洲中東部地區，比利時、烏克蘭、俄羅斯等國的平均氣溫普遍低至零下20度。江浙一帶的一些服裝出口企業享受到了“1℃效應”所帶來的利好，來自歐洲客戶的羽絨和毛衫訂單出現了驟增的現象。然而，在進入東歐市場近20年的京珠盛世集團總經理劉連生看來，這樣的天氣狀況卻不曾令他興奮。“我們的羽絨服訂單并未出現激增的情況。實際上，大多數歐洲市場的訂單早在去年12月份就已簽訂了，客戶也并沒有出現催單的情況，一切還是按部就班的進行著。”劉連生對記者解釋說，“做了這么多年歐洲生意，這種天寒地凍的日子并不鮮見。目前，我們更關心的是：歐洲經濟究竟何時才能走出谷底？因為這才是關系到企業長久利益的事。”

　　中國紡織品進出口商會服裝部主任胡敏在接受記者采訪時表示，歐洲的極寒天氣是階段性的，中國服裝對歐出口服裝并不會因此受到實質性推動。“天氣的突然變化是服裝企業經常碰到的情況，短暫的訂單激增并不會從實質上改善企業的生產運營。企業現在多半更關注歐美市場的經濟形勢。”胡敏說。

　　深受歐洲債務危機的拖累，歐洲消費市場的至今為止并未顯露生機，歐元區2011年12月消費信心指數自11月的-20.4下滑至-21.2，連續第六個月下滑。相比于天氣變化萌生的短暫商機，歐洲經濟何時能走出陰霾才是關乎出口企業利益的關鍵因素。“天氣這一變量的影響敵不過出口國經濟動蕩所帶來的影響。”劉連生介紹說，從去年12月底，公司的接單情況就不樂觀，訂貨會的下單情況也不如往年。記者了解到，近日來，大多數出口歐洲市場的紡織企業接單情況普遍不樂觀，均價與去年同期相比下跌5%以上，訂單數量與去年相比更是同比減少3成左右。

　　美國市場承載復蘇希望

　　與歐洲市場相比，美國經濟已經觸底，恢復情況較好。盡管美國經濟復蘇的基礎并不牢固，復蘇之路仍須面臨消費情緒下降、失業率高企、房地產市場低迷、巨額外債等多重難題。但在一些外貿企業看來，美國市場將率先承負復蘇的希望。“現在的全球市場，也就是美國還可以持久一些，因為美國可以用自家的貨幣向其他國家買東西。但歐盟就已經必須以壓縮開支、降低福利來度日了，購買力還不如中國。”“一些美國客戶告訴我，今年的美國總統大選將為市場帶來轉機，雖然現在還看不出強烈的復蘇苗頭，但這總算有個盼頭了。”一位江蘇紡織外貿企業負責人說。

　　據了解，為了抓住美國市場的復蘇機遇，已有服裝企業考慮加大對美國市場的開發力度，從原來的OEM形式轉為聘用美國人在美國當地市場設立銷售點，直接銷售生產的服裝。業內人士指出，服裝OEM出口的毛利率只有5%~10%，自己設立銷售點除去人工和租金，毛利率還可以達到30%~40%，前景更樂觀一些。

　　匯率、成本上漲陣痛依舊

　　胡敏指出，今年除外部因素以外，對外貿企業生產運營的影響最大的內部因素主要是匯率與成本。回顧2011年，紡織行業各項要素價格繼續上漲，其中用工成本增加最為突出，同比漲幅達到15%以上。在各種生產要素成本持續上升同時，人民幣升值等因素與之疊加，使企業面臨的成本上漲壓力不斷加大。“從2011年全年的紡織服裝出口情況來看，出口額的增長大多是由于價格所推動。而在生產成本和匯率都不斷上漲的情況下，這種價格上漲是十分被動的，因為利潤空間并沒有隨著單價的上漲而提升。落在企業手里的利潤依然是那些，甚至會由于訂單量的縮減利潤比以往更少。而這樣的情況一直延續到今年年初。”胡敏解釋說。

　　上海新聯紡進出口有限公司副總經理沈全芳此前曾表示，雖然外部市場的經濟狀況對訂單影響最為直接，但是人民幣匯率的升值預期卻如不斷上緊的發條一樣，時時刻刻都牽動著企業的神經。沈全芳認為，2012年匯率問題仍將是企業關注的重點，“如今，紡織出口企業的利潤空間普遍較小，實在經受不住匯率的急速上漲。我們目前仍在關注人民幣匯率的走勢。如果今年人民幣匯率下降幅度能超過1%，那么每件產品就能多賺個幾分錢，我們的經營壓力也會得到緩解。”沈全芳說。

　　除了人民幣匯率問題，令外貿企業擔憂的還有勞動力價格、生產升本等諸多生產成本要素。據了解，目前缺工以及工人成本依然在困擾紡織行業，沿海工人月薪大約漲到3000元。一些紡織外貿企業已將訂單從江浙滬轉移到江西的工廠，采購成本降低了5%~10%。“為了穩定住工人，我們不得不提高薪資和待遇。但是在當前形勢下，一味的加薪實在令我們難以負擔。而今年的棉花價格又將是何走勢？如果像去年一樣大起大落，那企業的贏利實在是難言樂觀。”在采訪過程中，多數企業都發出了這樣的呼聲。面對憂患重重的內外局勢，企業在力爭訂單的同時，自身更希望得到政府的支持，看到宏觀政策的穩定。

　　正如胡敏所言，“2012年注定是不平凡的一年，對于紡織出口企業來說，國內政策穩定才是真金白銀般的實惠。”