2012年7月10日，中國麻紡行業協會在上海朱家角皇家金煦花園酒店召開“亞麻行業開拓內需市場方案會議”，中國麻紡行業協會會長許吉祥又在為如何開拓亞麻紡織品內銷市場而大傷腦筋，副會長兼秘書長董春興及中國亞麻行業常務理事單位的三十多位企業家到場，歐洲麻協秘書長貝爾增女士亦專程趕來上海參會。

　　行業協會為促內銷

　　積極籌劃

　　許吉祥在《弘揚亞麻時尚文化擴展亞麻內需市場》的講話中，強調了召開這個會議的必要性，他認為這個會議是解放思想和改革創新的需要，是認清形勢和清理思路的需要，是增強信心和擺脫困難的需要，是促進真抓實干和做強亞麻內需市場的需要。

　　歐洲麻協秘書長貝爾增女士介紹了歐洲麻協(CELC)為做好與中國麻協共同開拓中國亞麻內需市場所進行的調查研究，她向會議代表提供了由法國服裝學院調查編寫的《中國優質亞麻：本土市場的形勢分析和推廣載體》報告和歐洲麻協研究通過的《在全球及中國推進亞麻戰略建議書》。貝爾增女士指出，當前世界紡織業正在經歷著嚴重的經濟危機，對世界亞麻行業造成嚴重影響，合作開拓中國亞麻市場有重要意義。在合作開拓中國亞麻市場推廣工作中有必要實施四項措施：成立一個亞麻專門的組織；確定亞麻產品的統一標識；設立亞麻推廣專項資金；建立亞麻網絡平臺。歐洲麻協建議為推廣活動命名為“亞麻之路”。

　　中國麻紡行業協會副會長董春興在會上講解了中國麻紡行業協會擬定的開拓亞麻內需市場的方案，分析指出了中國亞麻內需市場目前存在的問題以及開拓市場的各種途經。在亞麻終端產品方面已經取得一定經驗的漢帛國際、無錫聯合紡織、蘇龍集團、浙江國誠麻紡織、江蘇冠麻科技等單位的領導也在會上談了他們體會和建議，大家認為，開拓內需市場，應了解市場的需求，有針對性地開發產品；應著力宣傳亞麻紡織品突出的優良品質，提高消費者的認知度；應倡導亞麻行業的人士身體力行率先穿著亞麻服裝等等。發言中也表達出對開拓亞麻國內市場充滿信心。

　　企業改變窘境須

　　創新產品

　　據記者了解，我國亞麻生產最著名的黑龍江省蘭西縣曾擁有全省、乃至全國最大的麻紡廠。曾幾何時，當地的姑娘小伙都以能進麻紡廠工作為榮。現如今一位老職工告訴記者，曾那么紅火的工廠一下子都找不到人了。整個蘭西縣仿佛突然停了下來，原來上下班的人流都不見了。“這種困難其實一直伴著亞麻生產而周期性出現，只不過是這幾年表現得更突出罷了。表面上看，是因為國際市場的周期性變化，但仔細分析就不難發現一個怪現象：那就是蘭西縣幾代人種了70多年的亞麻，除了出口創匯，竟同蘭西人甚至中國人的日常生活基本沒有關系。”一位亞麻業內人士說。

　　對此，蘭西縣縣長王秀平分析說，這是一種因內需缺失而患上的出口依賴癥。蘭西一直在簡單地出口麻原料、麻紗、麻布，當時的工藝水平連亞麻布染色都解決不了，更別說生產適合國人消費的多種產品了。患上這種出口依賴癥，國際市場打個噴嚏，蘭西縣的經濟就得感冒發燒。另外，這種內需缺失也嚴重抑制了產業鏈開發，一旦國家對外匯不再饑渴，蘭西亞麻就找不到定位了。而這種原材料出口，即使在市場好時也就是賺點小錢，在一定程度上，簡直就是在賣血。

　　蘭西縣的現狀是中國亞麻產業的一個縮影。不改變這樣的現狀，中國的亞麻業終將走向絕境。然而，也有值得我們欣慰的現象：最近兩年，在國內快速刮起了一股亞麻家紡布藝熱，都市時尚一族開始喜歡選擇亞麻家紡布藝布置裝飾小家，讓家出現別具一格的特殊效果。那些最自然的色調、最時尚的款式，塑造了美好而時尚的家居環境，開創了中國時尚一族比拼歐美上流社會的一股清新之風，帶給他們輕松享受家居的美好時光。過去，國內的家紡布藝以棉布為主，亞麻布藝并沒有在國內流行。隨著人們追求健康生活的提高,對亞麻家紡布藝的需求逐漸提高，國內百姓很少有機會買到的外國亞麻家居布藝也漸漸進入人們的視野。此前國內很少見的亞麻產品開始大量出現，帶有歐美風格的亞麻家紡布藝出現在高端市場，受到國內時尚一族的喜愛。

　　據悉，亞麻家居家紡布藝熱的出現，體現著中國百姓“生態意識”的增強，滿足了消費者對紡織品懷有“崇尚自然”、“返樸歸真”的愿望。亞麻被稱為纖維中的皇后，具有吸濕排汗、天然抑菌、緩解疲勞、防止輻射等多重優異的天然功效。與傳統的家紡布藝相比，亞麻產品具有吸濕性好、無靜電、保暖性強、抗拉力高、抗腐耐熱、平直光潔、光澤柔和、纖維柔軟等特點，屬于低碳、綠色、環保的家居布藝。亞麻用作床上用品，涼爽效果優于棉制品，人不僅易入睡，而且很好地提高了使用者的睡眠質量，使用者睡得香甜更有利于身體健康。

　　據開發“麻派”家紡布藝品牌的新申集團研發人員介紹，在歐美國家，亞麻家紡布藝產品是上流社會的專屬，新申集團的亞麻面料長期供應歐美的大品牌家紡布藝企業。如今新申集團用高端的亞麻面料，開發出自主品牌的“麻派”家紡布藝，主要是給國內的消費者提供歐美品質的、高端亞麻家紡產品。“我們的‘麻派’亞麻家居家紡布藝富有時尚氣息，簡潔明快的色調、純色面料光澤淡不花哨，視覺上層次感很明顯，極顯雅致。我們希望這個品牌將會引領國內的亞麻家紡布藝產品健康發展。”

　　盡管，亞麻終端產品的開發還有很長的路要走，然而，新申集團研發人員畢竟走出了他們的第一步，開拓內銷終端市場道出了我國亞麻生產企業共同的心愿。