一個每單只有三五百件的小訂單市場，一個消費者穿著講求舒適、休閑的度假國家，如今卻吸引了越來越多紡織出口商的目光。在歐美消費市場疲軟的情況下，澳大利亞紡織服裝市場逐漸展現出它的魅力。一些企業表示，在批量小、交期短已成為出口訂單共性的當前時期，澳洲市場對中國紡織服裝產品表現出的穩定需求，多元化、低門檻的市場特點，使得企業更愿在此發掘新的增長點。

　　市場需求保持穩定增長

　　在全球消費尚未強勁復蘇的大環境下，紡織服裝進口商的采購模式如今呈現出新的特點。一些出口商表示，由于消費市場低迷，采購商采購謹慎，減少庫存風險成為很多國外公司的采購策略。“訂單比以往更小，但下單的次數更頻繁，交貨期也變得更短更急。有不少采購商采用‘化整為零’的做法，把大訂單拆分為多個小訂單，并加快下單的節奏，以減少庫存風險。”以出口歐美為主營業務的紡織企業感受尤為明顯。

　　當訂單量減少成為采購商的共性時，企業不得不開始尋找需求相對穩定的市場。于是，澳大利亞市場逐漸進入出口商的視野。“小訂單是澳洲市場一直以來的特點。與歐美市場相比，澳大利亞市場的訂單源相對比較穩定，不會出現大幅波動。因此，我們對這一市場的增長抱有較大信心。今年，公司希望能將這一市場10%的出口比重進一步提升。”江蘇淮安大唐國際貿易有限公司總經理徐旭說道。南通江源經貿有限公司總經理郭琪華在接受記者采訪時曾表示，澳大利亞市場訂單穩定、價格承受力高是公司最為看重的，一位澳洲客商每單的服裝總量只有50件~60件，但是價格卻比一般歐美客戶高出20%。另外一位客戶，其每單雖然只有300件，但是他一年的訂單額能達到20萬~30萬美元，而且他在澳大利亞擁有數十個銷售網點，下單情況比較穩定。

　　從宏觀經濟環境來看，即使在全球經濟普遍不景氣的當下，礦業出口的穩定增長、澳元匯率的堅挺也使得澳大利亞一直是發達經濟體中的翹楚。而近年來，澳大利亞進口紡織品服裝市場的穩定增勢，更使其成為眾多出口企業關注的焦點。據了解，由于澳大利亞政府從政策上沒有對國內的紡織品服裝制造行業進行保護，從上世紀90年代開始行業一直在萎縮，因此該國對進口紡織服裝產品存有較強依賴。另一方面，澳大利亞的進口關稅下調也在很大程度上推動了其進口。據統計，近幾年，澳大利亞紡織品服裝進口額一直保持15%左右的增幅(按美元金額計算)，2011年總進口額達到110億美元(含鞋類)。進口產品約占整個服裝紡織品市場的80%以上。

　　中小企業對位“小訂單”澳商

　　在澳大利亞紡織服裝進口市場上，中國制造商占有至關重要的地位。業內人士指出，澳洲地理位置和亞洲鄰近，可以充分利用亞洲特別是中國紡織品服裝的強大供應能力。而隨著中國制造的紡織服裝產品品質和設計理念的不斷提升，我國對澳出口也保持著良好的增長勢頭。據中國海關統計，今年1~6月，我國對澳大利亞紡織品服裝出口額達22.4億美元，同比增長3.24%。其中，絲質針織服裝、帽類、地毯三類產品出口額增長迅猛，漲幅分別為28.05%、24.8%和16.53%。

　　值得一提的是，近年來，我國一些中小型紡織企業在澳洲市場份額增長穩定，這一趨勢與澳大利亞市場的特殊性有著密不可分的關系。已經在澳大利亞成功舉辦了11屆中國紡織服裝展(以下簡稱“澳展”)的中國紡織品進出口商會對此深有感觸。展會工作人員向記者介紹說：“在澳大利亞市場，單個品種訂單常常只是幾百件，由于中小微型企業接受訂單有較大的靈活性，因此其更易適應澳洲市場;同時，從歷屆展會效果看，中小微型企業的展品大多很有特色，這也迎合了澳洲市場需求差異性較大的特點。”

　　一家對澳出口企業的代表指出，在澳大利亞承接的小訂單，有的種類繁多，一份200件的服裝訂單，包含著幾種不同款式、花樣。這對企業的生產能力和成本控制都提出了更高要求。但當前階段，小訂單更有利于企業調配生產資源，積累客戶，有利于打響產品知名度，而且對澳出口小訂單精而少，產品檔次高，附加值也相對提升，產品要價可以相對較高。“與傳統的大型出口企業相比，我們的生產更具靈活性，也更能滿足澳洲市場訂單小、款式多的需求特點。”該企業代表說。

　　休閑裝成新市場敲門磚

　　從我國對澳紡織品服裝出口的分類統計中不難發現，服裝類成交額在總成交中占了最大的比重。今年1~6月，我國對澳服裝出口達16.9億美元，占紡織品服裝總額的75%。一些出口企業坦言，休閑裝是在澳洲市場回報率最有保障的產品。據澳展負責人介紹，澳大利亞總體來說氣候比較溫和，所以對厚重的保暖類服裝需求相對較小。澳大利亞人酷愛運動，崇尚休閑生活，運動類、戶外類及休閑類服飾在當地很受歡迎，市場巨大。由于地處南半球，澳大利亞的季節和北半球是反季，所以澳洲的時裝潮流比歐洲遲半年，時尚特點漸漸變得不明顯，這也是休閑裝大行其道的原因之一。

　　據了解，今年澳展招展之初就受到了我國眾多服裝出口企業的關注。據中國紡織品進出口商會透露，本次展會將于11月20日~22日在悉尼展覽中心舉行。預計設有203個攤位，展廳面積達5000平方米。目前，報名參展的企業中，服裝企業表現尤為踴躍。南通三翔服裝有限公司、淮安大唐國際貿易有限公司都表示將在本屆展會上展示多款輕薄型的夏季服裝。

　　針對意欲開拓澳大利亞服裝市場的企業，中國紡織品進出口商會還特別提示道：“澳洲服裝進口市場的另一顯著特點，就是為數不多的擁有品牌的進口批發商在供應鏈中有很大話語權。這類公司中有代表性的有PacificBrand、GazalCorpAustinGroup等。出口企業可以通過與這類零售商先建立聯系再進一步獲得更多的澳大利亞市場份額。”