2012年12月中旬，中國紡織工業聯合會副會長、中國長絲織造協會會長徐文英率中長織協相關人員為深入了解福建省長絲織造產業的運行現狀以及企業目前在產品開發、品牌建設等方面的發展思路，加強協會與企業間的溝通聯系，對福建省廈門市、石獅市、晉江市、晉江市龍湖鎮進行了實地調研。調研中徐文英會長一行實地走訪了華懋、文興、三元、惠龍、聯邦三禾、貿盛紡織、創藝紡織、福建龍峰等企業。此次調研在石獅市龍湖鎮政府召開了氛圍熱烈的座談會，約30多位企業代表及20多位企業家出席了會議。

　　從調研中企業反映的情況來看，目前福建各地區長絲織造企業的開工率仍顯不足，勉強維持在80%左右。雖然2012年11月上旬像往年一樣出現了年前的小高潮跡象，但熱度未能延續。庫存壓力雖然有所緩解，但低價銷售庫存減少了利潤，賒銷又增多了應收賬款。此外，隨著春節將至，多數工人將回家過節，節后能否如約返回工廠，是企業最為擔心的問題。盡管如此，福建企業家們已能夠冷靜面對當前困境，并積極看待生產經營及市場銷售中存在的問題，及時調整經營策略，對2013年的行業發展表示出了信心。

　　如何做好市場

　　品質穩定是關鍵
　　產品研發是重點

　　2008年以后，長絲織造產業擴張迅速，尤其是2010年市場較好時，福建省投產了大批項目。如今，這些項目已基本完工，正在陸續投入生產，而當前的市場環境使產能難以充分釋放。在國際經濟環境不景氣的情況下，外需明顯不足，多數以出口為主的企業已經轉向國內市場。調研中，企業普遍認為，終端市場消費需求不足是當前市場沒有動力好轉的根本原因。預計2013年下游訂單還將縮水40%左右。中間產品的銷售市場一般有兩種方式：一是做市場、二是做單子。這兩種方式各有優劣：做市場就是提高銷量，產品利潤率并不高，但銷量大，企業可以獲得較好的收益。以前市場上對量的理解就是銷售“大路貨”，但如今看來這顯然是行不通的，即便是跑量，也要做高品質的“大路貨”，也就是說雖是常規品種，但必須質量穩定，貨源充足，廈門東倫就很好地做到了這一點，這也是一般規模小、管理差的工廠難以做到的。做單子就是按照訂單來生產，小批量、多品種，依靠生產能夠及時滿足客戶需求，附加值高的產品來獲利，但這對客源和客戶關系的要求較高，對企業自身開發新產品能力以及生產組織和生產經營管理的要求也比較高，一些研發能力弱的企業很難穩定住客戶。福建企業家們對自身的定位已經非常明晰，他們清楚地意識到，在如今的市場上，要想做好，產品質量和檔次是基礎，首先要穩定生產規模，其次要走創新路線，做好產品開發。

　　如何做好產品開發

　　協會引導是動力
　　推廣品牌是途徑

　　走訪中可以發現，企業已對產品自主研發萌生出了強烈意愿。企業負責人紛紛表示，以前是面料商在引導市場，而織造廠、印染廠只做代工，按照需求來生產。但當需求不足的時候，如何引導市場就顯得頗為重要。企業需要強有力的自主研發能力，開發新產品，引領市場。受訪企業表示，希望協會能夠從行業的角度引導企業走研發型的經營路線，要從原材料、織造、印染、后整理、服裝設計等各個環節統籌考慮，協調發展、共下苦功，把長絲織造產業真正的高科技含量、高附加值挖掘出來，使其成為具有高精尖技術的產業。

　　此外，企業家們也充分意識到品牌的力量。中間產品的品牌影響力向最終消費者傳導可能還需要時間，但是打造面料品牌，可以幫助下游企業、下游設計師對產品定位的選擇。企業家們也渴望能有屬于長絲織造行業的國家級檢測中心來為產品的質量及各方面的性能進行檢測。因為長絲織物的產品門類眾多、功能復雜多變，使用性能要求較高，因此一個具有多品種、多功能的產品檢測中心顯得尤為重要。

　　如何應對當前壓力

　　笑看成本剛性上漲
　　靜待市場轉暖契機

　　成本的剛性上漲：企業表示，目前產品成本上漲主要集中在工資和環保兩個方面。目前，工人平均工資在4000元/月左右，考慮到物價上漲以及十八大提高居民收入政策等因素，工資無法回調。環境保護成本的上升是在原有的污水處理費用上又新增了煤改氣的成本。污水處理費使水費翻了一番，而煤改氣則使動力成本也翻了一番。與棉紡行業相比，長絲織造行業的原料成本可控性較高。但隨著生產的發展，細旦高密織物受到市場的普遍青睞。為適應市場需求，福建生產企業多數生產的是20D細旦織物，該類產品的織造難度大，生產周期長，使得產量下降了一半。但是20D產品的價格并沒有比40D高出一倍，這就減少了企業的收入。此外，雖然20D原料耗用少，但對長絲原料質量的要求相對較高，福建地區企業以做錦綸長絲織物居多，目前國內市場錦綸長絲品質難以滿足高檔產品的生產需求，因此企業多選擇臺灣地區的錦綸長絲。然而，臺灣錦綸長絲進口受到“反傾銷”的影響當前須繳納5%的關稅，大大增加了企業的原料成本負擔。

　　市場需求不足的根本原因：市場需求不足的根本原因是消費者消費信心不足。這一方面是由于眾多的銷售環節推高了終端商品的價格，普通消費者的收入水平難以承受；另一方面是消費者對經濟發展趨勢的信心不足、對預期收入及通貨膨脹的擔憂，消費謹慎，更愿意選擇儲蓄。因此企業家們也清醒地認識到，2012年是一個比2008年金融危機更難熬的時期，期盼2013年能有所好轉。消費者信心的重建，依靠的是全國乃至全球經濟的全面轉好。多數企業表示，這是一個苦練內功，抓管理、抓技改、抓產品研發的好時機，只要把這段時間熬過去，就一定可以迎來市場回暖的那一天。