扮演“引路者”角色
　　美國非織造布協會主席DavidRousse（大衛·魯賽）

　　美國非織造布協會是由私人公司、咨詢機構、專業協會、顧問、專家以及大學組成的。由于一些私人公司領導者的加入，使得整個協會的運作模式更貼近市場，也更容易扮演“引路者”的角色。事實證明，會員得到我們的有效指引，在千年未遇的金融危機面前泰然處之。相對于中國一些企業時常在運營中感到惶恐不安，我們的會員企業相對要好許多。

　　中國的非織造布市場很大，產能也非常大，生產非織造布的紡織機械種類多。但我認為其在兩個方面還需要改進：一是在終端市場拓展方面，還需要更完善的渠道和手段；二是在自主研發方面，中國企業應該具有更大的創新能力。

　　每年我們會舉辦一些培訓項目，目的是讓我們的會員以及其他相關人士可以更好的了解無紡布及其行業。我們的培訓項目主要有基礎培訓課程和高級培訓課程，通常會根據需要有針對性地進行培訓，甚至將培訓地點設在有培訓需求的公司所在地。

　　我們會為企業在行業信息方面提供準確專業的研究，來幫助企業制定市場計劃，同時提供一些咨詢服務。我們會定期發表一些行業數據報告，這些數據的發表是非常重要的，因為很多企業生產銷售都會參照數據報告，如《擦拭布行業前進報告》就顯示出一次性擦拭布在美國具有巨大市場。此外一些研究成果也會撰寫成論文發表于期刊，如《纖維與紡織品》這本期刊就是免費的，任何人都可以閱讀。

　　在科技信息服務領域，尤其是測試標準方面，我們與歐洲edana一起合作。另外，我們擁有不同領域的專業委員會，這些委員會的設立是為不同的專業方向進行專項服務，當然也包括為不同層面的特殊問題提供技術解決方案。

　　為了讓會員能夠健康有序的發展，我們不僅嘉獎他們的員工，還為他們的新員工進行培訓，會員參加活動或是展會將得到40%費用優惠。我們還向會員提供商業產品介紹、市場信息、行業數據以及價格趨勢等，幫助企業進行開拓，也為他們的問題和議題向政府進行游說。我們開展的大量聯絡工作，讓他們可以更好地參與到行業事務中來。

　　北美市場針對中國市場的開拓比較多見，如今中國企業的發展速度也很快，希望北美的企業在發掘中國市場資源的同時，能夠吸納更多的中國企業成為戰略合作伙伴。

　　領域：安全與防護用
　　核心觀點：通過實際調研規避新產品開發風險
　　陜西元豐紡織技術研究有限公司

　　觀點提煉：安全防護行業的產業跨度比較大，從日常生活用到建筑工程用再到國防安全用都有涉及，因此需要關注的信息不僅僅是某個方面，只要是相關產業的一些政策需要調整都可能給企業生產帶來巨大變化。

　　受訪人：蔡普寧（副總經理兼高級工程師）

　　企業成就：2012年通過“農用防冰雹網”項目成果鑒定；“芳綸系列新產品的研究與開發”獲得中國紡織工業聯合會科技進步二等獎。

　　核心觀點：自己的主要工作是負責生產，雖然不經常關注政策變化，但公司設立了專門的“新聞采集部”，由領導親自帶頭組織，并且時常會給下邊的員工發放文件，讓大伙傳閱，因此對政策變化和市場趨勢也有了解。

　　安全防護行業的產業跨度比較大，從日常生活用到建筑工程用再到國防安全用方面都有涉及，因此需要關注的信息不僅僅是某個方面，只要是相關產業的一些政策需要調整都可能會給企業生產帶來巨大變化。

　　近期，關于保護環境的呼聲日趨增大，公司緊緊抓住這一信息，研發了一款了名為“農用防冰雹網”新型農產品防護設備。這款防冰雹網采用了高分子材料，并且加入進口輔助助劑制成，結構穩定，抗紫外線功能強，符合綠色環保要求。在農業市場一度供不應求。

　　農用防冰雹網在生產初期曾在管理層引發一場關于“做還是不做”的辯論：做成功的話將會帶來巨大的效益，但同時會投入大的精力和財力，并且有不成功的風險；不做這個，保證現有訂單企業也不會吃虧。經過幾個月的討論以及到各省級農牧業單位的實際調研，大伙心里有了底，最終決定大膽放手去做一次，而結果證明這是正確的。

　　我們一直期望有關機構或組織能建立一個全面的、免費的信息公共平臺，及時為企業提供最新的政策與市場咨詢。
　　
　　領域：土工與建筑用
　　核心觀點：培養員工自身風險意識很難體系化
　　上海博格工業用布有限公司

　　觀點提煉：大部分的非織造產品屬于“用即棄”產品，但是土工布不一樣，尤其在公路、鐵路建筑方面，一用便是十幾年、二十年，除了重視產品質量之外，土工布的運用“遠見”相比更加重要。

　　受訪人：董方瑜（進出口部經理董方瑜）

　　企業成就：2012年獲得fms專利氟美斯發明專利證書以及產品實用新型專利證書。

　　核心觀點：上海博格工業用布有限公司是做濾材出身的，在市場已有一定的影響力，但是公司有計劃擴大營銷范圍來提升企業效益，因此增加了在土工建筑方面的投入。2011年國家出臺政策：“全國鐵路安排基本建設投資7000億元人民幣，安排新開工項目70個”，在意識到這是一個商機之后，公司將發展重心轉向了土工用布。

　　大部分的非織造產品屬于“用即棄”產品，但是土工布不一樣，尤其在公路、鐵路建筑方面，一用便是十幾年、二十年，除了重視產品質量之外，土工布的運用“遠見”相比更加重要。做土工布的人一般眼睛都放在20年之后，但是很好的把控發展趨勢是很難做到的。

　　公司現在傾向于和政府合作開發高鐵和公路建設項目。一般來說，跟政府合作的風險比較小，一方面是可以實時了解發展方向不至于被淘汰，另一方面，和政府合作都會有一些扶持政策，例如說是資金支持、技術支持，或者政府可以批劃擴大生產面積。此外，為企業量身定制做工程也是公司的項目之一，在了解行業發展大趨勢的同時結合合作企業的自身發展需要做出來的項目是實用的，這種新的定制模式在業界獲得一致好評。

　　公司沒有設立單獨的風險部門，卻一直在培養員工自身的風險意識，有新的消息或是新的想法都會提出來，但是畢竟這些消息比較分散，有的還比較落后，甚至有些不準確，所以如何獲得最新最準確消息是我們一直在考慮的問題。
　　
　　領域：醫療與衛生用
　　核心觀點：充分了解國外市場信息后聚焦產品
　　江蘇省健爾康醫用敷料有限公司

　　觀點提煉：公司在研究新型醫用敷料之前，便對美國醫療市場的成本和價格、住院時間、護理時間、輔助材料的數量、傷口愈合的質量等經濟因素進行了綜合分析，所以新產品的外銷成績相當喜人。

　　受訪人：陳國平（董事長）

　　企業成就：江蘇省健爾康醫用敷料有限公司在國內同行業中排名第四，現為“醫用敷料出口五強企業”，“健爾康”牌脫脂紗布被評為“江蘇省名牌”產品。

　　核心觀點：公司從成立之初就致力于醫用敷料的開發與研究，經過幾十年的發展已成為我國醫療用非織造行業的龍頭企業。做事業不一定要做的多，但一定要做的精。這么多年的經驗沉淀下來，學會的就是“眼要急、心要穩”。

　　眾所周知，2012年紡織大行業行情不樂觀，絕大多數企業的外銷情況受到了影響，訂單數量出現下滑，但公司的外銷業績不僅沒有受到影響，反而實現了30%的利潤提升實屬不易。國外的醫用輔料需求很穩定，以美國市場為例，更注重產品的生物活性和智能性。公司在研究新型醫用敷料之前，便對美國醫療市場的成本和價格、住院時間、護理時間、輔助材料的數量、傷口愈合的質量等經濟因素進行了綜合分析，所以新產品的外銷成績相當喜人。

　　產業用“十二五”規劃中提出要加強回收再利用纖維在產業用紡織品中的應用，其中醫用輔料在這一方面擁有大量的資源和市場。目前國內用再生纖維制作醫用輔料的企業很少，而纖維回收將在未來的發展中占據優先地位，因此公司準備加大在這方面的投入。

　　2012年11月成立的“廢舊紡織品綜合利用產業技術創新戰略聯盟”是一個很好的政產學研相結合的平臺，但畢竟是白手起家，需要時間積累經驗。希望可以通過這個平臺了解國內市場的具體需求變化。
　　
　　領域：過濾與分離用
　　核心觀點：希望增加和中小型企業交流的機會
　　天津泰達潔凈材料有限公司

　　觀點提煉：目前公司正在研發一種船塢碼頭防污染的吸油材料，對于海面上發生的原油泄漏及海洋污染有極好的吸收作用，目前國內幾乎沒有企業做這個項目，因此需要國外某企業的下游支持，但是如何保證自己的技術不外露，并且能及時完成這個項目是亟須解決的問題。

　　受訪人：王沖（銷售部經理）

　　企業成就：各種不同規格產品均通過美國食品和藥品較高規格的21CFR.177.1520標準檢驗。

　　核心觀點：眼下正值非織造過濾材料發展的旺盛時期，汽車工業用非織造濾材、高效空氣過濾器材料、高溫過濾材料、濾材生產設備的發展都受到了高度的重視。

　　泰達集團是國有企業，國家每年會有一定的補助，以及特殊的產品銷路，公司一般不會擔心產品的銷量，因此會更重視產品的種類及質量。目前公司正在研發一種船塢碼頭防污染的吸油材料，對于海面上發生的原油泄漏及海洋污染有極好的吸收作用，目前國內幾乎沒有企業在做這個項目，因此需要國外某企業的下游支持，但是如何保證自己的技術不外露，并且能及時完成這個項目是亟須解決的問題。

　　雖然目前很多人都說今年的行情會發生好轉，但也有專家表示情況并不樂觀，預計到2014年底才會有所好轉，2013年的新政策將在今年的三四月份出來，過濾材料方面會新增一些新的政策，企業現在是按著之前的訂單生產，具體的安排會在新政策出臺以后再有所調整。如果有機會，希望多增加一些和中小型企業交流的機會。

　　領域：交通工具用
　　核心觀點：做高端產品可減少一定的投資風險
　　宏達高科控股股份有限公司

　　觀點提煉：中低端產品供應廠家比較多，而且國內市場的惡性競爭經常會引發價格戰，導致一些客戶出現“跑單”現象，然而高端產品的產品附加值高，技術研發難度較大，不是所有的企業都可以承擔，因此客戶下訂單之前一般會做充分考慮，下單之后不會變化。

　　受訪人：郭偉東（市場二部經理）

　　企業成就：代表行業成功舉辦2012年中國宏達杯第三屆汽車用紡織品創新發展論壇。

　　核心觀點：公司2013年的基本戰略是以汽車內飾產品為主導，同時加強功能性面料的市場占有率。目前國內的中低端市場已趨向飽和，出現了產品過剩的現象，如果不馬上創新，企業是會走下坡路的。而對于轉變思路改向做高端產品時將面臨的風險，目前是不用擔心。做高端產品的風險其實比低端產品低，要“以銷定產”。中低端產品供應廠家比較多，而且國內市場的惡性競爭經常會引發價格戰，導致一些客戶出現“跑單”的現象，致使產品積壓倉庫，影響企業發展。然而高端產品的產品附加值高，技術研發難度較大，不是所有的企業都可以承擔，因此客戶下訂單之前一般會做充分考慮，下單之后不會變化。然而，企業轉型畢竟是大事，要提高產品檔次很有難度，這必須是在企業發展到一定程度，積累了足夠的市場經驗，相比之下具有明顯優勢時才該考慮的。

　　我經常會在開車的時候聽廣播，這樣既節省時間，又了解了市場最新的訊息變化。自己埋頭發展會遇到很多坎坷，如果國家能公開指引著發展會少走很多彎路。
　　
　　領域：結構增強用
　　核心觀點：兼職政策收集人員偶爾會出現斷層
　　營口市洪源玻纖科技有限公司

　　觀點提煉：市場信息的獲取主要有三個渠道：一是從網絡獲得，二是參加展會交流會時獲得，三是通過業務部與客戶直接交流時獲得。公司內部也會有人專門負責整理信息。

　　受訪人：李剛（業務經理）

　　企業成就：申報發明專利18項，實用新型專利20余項。其中國家863項目“玄武巖連續纖維及產品生產”填補了我國在現有領域的空白。

　　核心觀點：公司注重市場信息的收集和內部信息分享，對于政策導向也非常關注。市場信息的獲取主要有三個渠道：一是從網絡獲得，二是參加展會交流會時獲得，三是通過業務部與客戶直接交流時獲得。企業在公司內部會有專人負責整理信息。這些信息可以向上傳達給公司高層，幫助企業盡快及時準確地做出生產規劃，使企業更好地適應市場變化；向下傳遞給銷售部門，幫助他們更好地摸清市場現狀，業務工作更加有的放矢。

　　至于如何獲取國家政策和行業政策，主要渠道有兩個：一是企業位于營口市高新工業園區，該園區管委會會及時將最新的國家政策及時傳達到企業；另一個獲取渠道是行業協會，洪源玻纖為玻纖協會理事，對于行業政策的制定與實施非常清楚。

　　公司內部沒有設立專業負責信息收集與傳播的部門，但是會有專門的政策收集人員。這些工作人員大都是兼職，有時候在銜接上會出現斷層，導致信息沒有及時傳達。

　　眼下市場對于玻纖產品及玄武巖產品的增長日益需求，使公司對于這兩個市場的前景看好，再加上利好的政策導向，公司對于市場走勢很有信心。洪源將繼續走“以研帶廠”的發展路子，并計劃用3～5年時間把企業打造成為玻纖濾料行業的領軍企業。