四季流轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)眼又是一年。回望2013，是中國(guó)家紡行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，是中國(guó)家紡企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)的一年。機(jī)遇在于，家紡企業(yè)在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不景氣的危機(jī)中積極尋求變革轉(zhuǎn)型之路，或許更能闖出一片艷陽(yáng)天；挑戰(zhàn)在于，處于變革轉(zhuǎn)型期的家紡企業(yè)面臨太多不確定因素，稍有不慎或許就身陷“沼澤”。在即將過(guò)去的這一年，作為陪伴與堅(jiān)守家紡行業(yè)的一分子，我們見(jiàn)證并親歷著行業(yè)與企業(yè)的努力創(chuàng)新與欣喜進(jìn)步。在此，我們細(xì)數(shù)2013年家紡業(yè)的十大新聞事件，看家紡人的智慧營(yíng)銷為終端點(diǎn)亮希冀、照亮前路。

　　假日經(jīng)濟(jì)熱度不減

　　新聞回放：2013年新春家紡市場(chǎng)，團(tuán)購(gòu)是絕對(duì)的主打。綜觀北京、天津、江蘇、河南等多地市場(chǎng)，各大商場(chǎng)專柜、專賣店、批發(fā)市場(chǎng)里，幾乎所有知名家紡品牌都推出了獨(dú)具特色的團(tuán)購(gòu)家紡禮品，且有不小的價(jià)格優(yōu)惠吸引買(mǎi)家。記者從北京市場(chǎng)的夢(mèng)蘭、羅萊、惠誼等家紡專柜了解到，家紡團(tuán)購(gòu)在新春前夕迎來(lái)銷售高峰，銷售額能占到專柜總銷售額的50%~70%。從具體情況來(lái)看，床品四件套需求最大，銷售最火。從購(gòu)買(mǎi)人群來(lái)看，大中型企業(yè)是團(tuán)購(gòu)家紡的大戶。

　　記者點(diǎn)評(píng)：2013年新春與往年相比，家紡團(tuán)購(gòu)有著不小的提升。未來(lái)10年中，家紡消費(fèi)市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率將不會(huì)低于20%，而人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，每年新增加的需求即可達(dá)300多億元。由此可見(jiàn)，家紡禮品市場(chǎng)前景廣闊、商機(jī)無(wú)限。而且，我們也可以從業(yè)內(nèi)最早涉足團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域并成立獨(dú)立部門(mén)進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作的羅萊家紡窺見(jiàn)，團(tuán)購(gòu)家紡渠道成本最低，除去禮品合作商的利潤(rùn)，沒(méi)有多少成本，因而價(jià)格可以做到很低，這也是團(tuán)購(gòu)渠道的制勝所在。

　　新媒體“慧”營(yíng)銷

　　新聞回放：新的終端營(yíng)銷方式始終是家紡企業(yè)想摘得的那顆“星”，當(dāng)品牌層出、產(chǎn)品相似、渠道飽和，諸多企業(yè)開(kāi)始借力新媒體“智慧營(yíng)銷”。

　　黛富妮家紡在微博上開(kāi)啟“穿越15年”活動(dòng)；居夢(mèng)萊家紡正式入駐微信，為家紡行業(yè)帶來(lái)一種全新的人際互動(dòng)和交往方式，并隨后在其官方微博和微信平臺(tái)同時(shí)推出“你的床品你做主”個(gè)性床品定制活動(dòng)；水星家紡成功推出了水星家紡APP客戶端；莎鯊家紡?fù)M(jìn)電視購(gòu)物領(lǐng)域，在湖南衛(wèi)視快樂(lè)購(gòu)和北京衛(wèi)視優(yōu)購(gòu)物黃金檔期的60分鐘專場(chǎng)上，共推出四款不同類別的產(chǎn)品。

　　記者點(diǎn)評(píng)：當(dāng)今，電子領(lǐng)域已成為許多家紡企業(yè)的新型營(yíng)銷渠道，在微博、微信里發(fā)布新品及促銷信息，開(kāi)展各類活動(dòng)正成為企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)的重要方式，而相對(duì)較低的成本即可獲得大批“粉絲”也讓企業(yè)樂(lè)此不疲。

　　此外，隨著近年來(lái)中國(guó)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)急速發(fā)展，娛樂(lè)營(yíng)銷也正成為家紡行業(yè)新的營(yíng)銷方式。

　　夏涼制品贏利新路

　　新聞回放：夏涼市場(chǎng)常被形容為“冷清的淡季”，但隨著夏涼制品品類的增多、樣式的創(chuàng)新、功能的豐富，家紡夏涼市場(chǎng)不再“涼”。

　　季初，記者對(duì)比南北夏涼市場(chǎng)，探尋不同地域的消費(fèi)特色。雖然因氣溫原因各地消費(fèi)者需求不同，但夏涼家紡的整體銷售不斷升溫。

　　季末，在家紡市場(chǎng)步入炎夏“高考”之時(shí)，眾多品牌的線上店打響“夏涼營(yíng)銷線上激戰(zhàn)”，給籠罩在“桑拿天”的家紡市場(chǎng)帶來(lái)一抹清麗之色。從數(shù)據(jù)來(lái)看，排名銷售前十的家紡品牌總成交金額約7000萬(wàn)元，其中，羅萊、富安娜、水星分別以1300余萬(wàn)元、1200余萬(wàn)元、750余萬(wàn)元的成交金額位列三甲。

　　記者點(diǎn)評(píng)：近年來(lái)，隨著以天然纖維為原材料制造的涼席、涼毯、空調(diào)被的暢銷，家居夏涼產(chǎn)業(yè)日漸紅火。在全國(guó)多地市場(chǎng)，一入春后，各大品牌材質(zhì)多樣、品類齊全、款式新穎的夏涼制品便爭(zhēng)先恐后地涌入市場(chǎng)，搶占先機(jī)，市面上不乏幾千元，甚至過(guò)萬(wàn)元的高檔夏涼制品，一個(gè)個(gè)銷售數(shù)據(jù)也在證明：夏涼市場(chǎng)，曙光綻放。

　　開(kāi)采婚慶“甜蜜富礦”

　　新聞回放：每年的九十月份是傳統(tǒng)的婚嫁高峰月，自然也是婚慶家紡銷售飄紅的時(shí)候，加之“2013”因諧音“愛(ài)你一生”被視為結(jié)婚的好年份，更使得今年的婚慶家紡市場(chǎng)自年初到年末銷售高峰頻現(xiàn)。

　　記者走訪北京大望路、王府井、西單三大商圈發(fā)現(xiàn)，婚慶市場(chǎng)可謂家紡商家爭(zhēng)相開(kāi)采的“甜蜜富礦”。時(shí)下，在婚慶、換新、喬遷、團(tuán)購(gòu)這四大家紡需求中，婚慶需求已成為最剛性的需求。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，在婚禮扎堆月前夕，購(gòu)買(mǎi)婚慶家紡品的人數(shù)和人均消費(fèi)均高于去年同期。在有的品牌專柜，婚慶家紡的銷量甚至占到專柜總銷量的一半，且客單價(jià)普遍較高。

　　記者點(diǎn)評(píng)：婚慶家紡是家紡銷售的一大增長(zhǎng)點(diǎn)，也是眾多家紡品牌十分關(guān)注的領(lǐng)域，尤其是以倡導(dǎo)“喜文化”著稱的南方寢飾更是挑起“喜慶床品專家”的大旗，將“喜家紡”做專、做精、做細(xì)。伴隨消費(fèi)需求、結(jié)婚成本呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)，婚慶家紡還將是企業(yè)堅(jiān)守的甜蜜金礦。

　　招商模式競(jìng)相變革

　　新聞回放：每年的中針會(huì)和家紡展，以及其他業(yè)內(nèi)大型展會(huì)和活動(dòng)，都是各大家紡企業(yè)展示新技術(shù)、新產(chǎn)品并以此“吸睛”、吸金的好舞臺(tái)，在這些舞臺(tái)上，經(jīng)銷商可以牽手夢(mèng)寐以求的合作品牌，參展企業(yè)可以贏得人財(cái)兩旺的雙贏商機(jī)。為此，一眾業(yè)界知名企業(yè)上演著沒(méi)有硝煙的招商激戰(zhàn)。

　　3月12日，中針會(huì)開(kāi)展第一天，2013維科家紡品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)舉行，品牌形象大使馬伊琍空降現(xiàn)場(chǎng)助陣，成為一大亮點(diǎn)；真愛(ài)美家則推出“一體兩翼”的渠道模式，更提出家紡終端贏利模式變革，喊出“開(kāi)一店送一店”的口號(hào)。

　　8月27日，中國(guó)國(guó)際家紡展開(kāi)展，羅萊兒童攜手臺(tái)灣著名手繪漫畫(huà)家?guī)酌祝瑢⑵涫掷L作品融入兒童家紡之中，讓孩子的睡前時(shí)光充滿童趣；馨而樂(lè)、達(dá)利絲綢等展位利用加微信送禮品的方式網(wǎng)羅人氣，推銷品牌。

　　記者點(diǎn)評(píng)：從中針會(huì)到家紡展，家紡企業(yè)開(kāi)始逐漸傾向于“重實(shí)際、輕秀場(chǎng)”的招商模式，以“實(shí)惠”爭(zhēng)得更高的關(guān)注度，從而吸引更多的合作伙伴，賺得更多的產(chǎn)品訂單。

　　“小宜家”模式成型

　　新聞回放：2013年，對(duì)于許多家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移的一年。當(dāng)前家紡企業(yè)普遍面臨發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的問(wèn)題，因而越來(lái)越多的企業(yè)就此求新求變。

　　富安娜“小宜家”模式成型。富安娜董事長(zhǎng)林國(guó)芳表示，“小宜家”簡(jiǎn)單來(lái)講就是做臥室整體化，沙發(fā)、壁紙、窗簾等家居產(chǎn)品的橫向延伸將和床品主業(yè)相互促進(jìn)；多喜愛(ài)進(jìn)軍二三線城市，深耕二三線城市家紡市場(chǎng)；寶縵家紡啟動(dòng)“半加盟半直營(yíng)模式”，開(kāi)啟了家紡行業(yè)的新經(jīng)營(yíng)模式；藍(lán)鴿招商主攻“直營(yíng)店模式”，藍(lán)鴿家紡副總經(jīng)理羅繼賢在2013秋冬新品招商會(huì)上表示，藍(lán)鴿的招商經(jīng)營(yíng)模式將以發(fā)展直營(yíng)店為主。

　　記者點(diǎn)評(píng)：我國(guó)每年的家居裝修消費(fèi)已達(dá)到5000億元，其中家用紡織品的更換和購(gòu)置費(fèi)用約占25%。然而，隨著近期國(guó)內(nèi)外整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的回落，許多企業(yè)的表現(xiàn)并不盡如人意。不過(guò)積極進(jìn)取的企業(yè)總會(huì)盡力尋覓各種突破方式，正是這些巧意創(chuàng)新的探索和變革推進(jìn)著企業(yè)的進(jìn)步，也推動(dòng)著行業(yè)的前行。

　　終端營(yíng)銷創(chuàng)新“賣萌”

　　新聞回放：從元旦到圣誕，從中式到西式，一年內(nèi)的每次節(jié)假日經(jīng)濟(jì)都是眾商家眼里的一塊大蛋糕，尤其是新春、“五一”、“十一”等恰逢換季、換新之時(shí)的節(jié)假日，更是商家必爭(zhēng)的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)，在一波波假日購(gòu)物潮中，家紡企業(yè)獲利頗豐。以“五一”、“十一”市場(chǎng)為例，據(jù)幾家品牌專柜的負(fù)責(zé)人估算，在假日期間以換季為由而購(gòu)置家紡用品的消費(fèi)者約占專柜銷量的三分之一，還有婚慶和禮品家紡的銷量也不錯(cuò)。此外，“六一”、圣誕節(jié)等節(jié)假日，許多家紡企業(yè)特意推出帶有童趣元素或其他節(jié)日元素的成人家紡品，使得成人“萌”家紡銷量明顯增多，成為商家精耕假日市場(chǎng)的又一成功案例。

　　記者點(diǎn)評(píng)：終端營(yíng)銷“無(wú)時(shí)不戰(zhàn)”，何況是頻頻營(yíng)造銷售高峰的節(jié)假日，所以家紡商家紛紛瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，掘金假日經(jīng)濟(jì)。不過(guò)從營(yíng)銷手段來(lái)講，價(jià)格戰(zhàn)已并非良策，企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，以新、以奇拉動(dòng)消費(fèi)。

　　家紡“觸電”思考

　　新聞回放：11月23日，2013中國(guó)家紡大會(huì)在北京召開(kāi)，由于近年來(lái)電商渠道對(duì)家紡業(yè)的影響日漸加深，會(huì)議特設(shè)中國(guó)家紡電商大會(huì)。會(huì)上，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華說(shuō)：“這幾年，家紡行業(yè)在電商領(lǐng)域的發(fā)展突飛猛進(jìn)，網(wǎng)上銷售額連年翻番。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1~10月份的銷售額已經(jīng)達(dá)到530億元，預(yù)計(jì)年度網(wǎng)上銷售額可突破600億元。今后家紡業(yè)的電商渠道依然有非常大的增長(zhǎng)空間。”

　　回顧今年“雙11”，家紡品牌創(chuàng)下的一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)、一樁樁實(shí)例表明，家紡電商前路光明。

　　記者點(diǎn)評(píng)：電商所改變的，不僅是家紡零售市場(chǎng)的格局，更是一大撥消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣。繼百貨店、專賣店、超級(jí)市場(chǎng)之后，面對(duì)電子商務(wù)帶來(lái)的第4次零售業(yè)革命，企業(yè)傳統(tǒng)零售的經(jīng)營(yíng)方式、贏利模式、營(yíng)銷模式等必須隨之作出改變。

　　嬰童家紡喜中有憂

　　新聞回放：“六一”兒童節(jié)本報(bào)記者展開(kāi)嬰童家紡市場(chǎng)大掃描，發(fā)現(xiàn)相對(duì)于品牌、花色、材質(zhì)眾多的成人家紡產(chǎn)品，兒童家紡的表現(xiàn)仍顯薄弱，但這一市場(chǎng)大有潛力。

　　多名業(yè)內(nèi)人士表示，兒童家紡是藍(lán)海市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)兒童家紡的裝飾性、功能性、安全性的要求將不斷提高。正是看準(zhǔn)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，許多家紡企業(yè)適時(shí)推出了嬰童家紡品牌。目前，如羅萊、博洋等一線企業(yè)都有自己的嬰童家紡產(chǎn)品系列，且銷量不俗，也有“先行者”推出了嬰童家紡定制，可謂為眾多擁有嬰童家紡產(chǎn)品線的企業(yè)提供了又一市場(chǎng)方向。

　　然而，在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，家紡企業(yè)必須將產(chǎn)品質(zhì)量置于首位，嚴(yán)把安全、質(zhì)量關(guān)，防止再生“質(zhì)量門(mén)”事件。

　　記者點(diǎn)評(píng)：全球嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)在過(guò)去10年增長(zhǎng)了75%，家庭嬰童用品的支出持續(xù)增長(zhǎng)，嬰童家紡市場(chǎng)擁有無(wú)限前景。隨著行業(yè)的逐步成熟，加之新一代父母日漸提高的消費(fèi)水平和對(duì)嬰童家紡的重視，將使得嬰童家紡市場(chǎng)隨之不斷擴(kuò)容。我們期待一個(gè)安全實(shí)用、價(jià)格親民、選擇多樣的嬰童家紡市場(chǎng)將在不遠(yuǎn)的未來(lái)成為行業(yè)的新亮點(diǎn)、增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　營(yíng)銷阻力成本之困

　　新聞回放：2013立冬時(shí)節(jié)，記者從北京、河南、遼寧、湖北等多地市場(chǎng)了解到，今冬家紡銷售暖意正濃。商家普遍表示，希望抓住消費(fèi)者為家居添置“冬裝”的這股“暖流”，為今年的銷售曲線畫(huà)上完滿句點(diǎn)。

　　在北京，步入多家商場(chǎng)的家紡層，一股暖意撲面襲來(lái)。無(wú)論是色澤“暖”，還是材質(zhì)“暖”，都在表明“暖元素”招人愛(ài)；在河南，多家床品商鋪的老板反映：“入冬以來(lái)生意不錯(cuò)”；在湖北，多家品牌家紡的鵝絨被標(biāo)價(jià)普遍上漲。與去年相比，鵝絨被售價(jià)漲幅最高達(dá)上千元；在遼寧，今冬想做一床蠶絲被，價(jià)格要比去年貴上一成多。沈陽(yáng)某大型商場(chǎng)床品區(qū)負(fù)責(zé)人稱，今年的春蠶絲比往年貴了近兩成，秋蠶絲接著往上漲，導(dǎo)致今冬蠶絲被的價(jià)格漲了二三成。

　　記者點(diǎn)評(píng)：季節(jié)營(yíng)銷是家紡商家不可錯(cuò)失商機(jī)，年末促銷更是要搭上秋冬家紡銷售旺季的末班車，因而一波波“車輪戰(zhàn)”輪番打響，不同于線上的價(jià)格火拼，家紡實(shí)體店因其終端固有的優(yōu)勢(shì)，更能熟知當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，抓準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的命脈，在2013年末點(diǎn)燃冬季家紡營(yíng)銷的“一把火”。