今年，是家紡企業直面機遇與挑戰的一年，當下的經濟大環境之于家紡企業，就如“雙面膠”。“好”的一面是企業在經濟不景氣的危機中積極尋求變革轉型之路，或許更能闖出一片艷陽天；“不好”的一面是處于變革轉型期的企業面臨太多不確定因素，稍有不慎或許就身陷“沼澤”。此時，家紡企業的“智慧”就顯得至關重要，以冷靜的心態思考發展方向，以獨具的智慧創造更多機遇。

　　智慧理念：專注核心、高效運營

　　如何提升內功，把握轉型升級的機遇，已成為家紡人的集體思考，結合全球消費趨勢和中國家紡行業的特點，以及企業當前所暴露的一系列問題，我們不難發現，“智慧家紡”無疑是最值得深思和倡導的方向之一。“智慧家紡”更多的是強調一種科學的發展觀，一種更好地利用工具（包括IT技術、思維方式、優質資源等）為企業配置出最利于持續發展和效益最大化的理念。

　　中國家紡行業已經走過了粗放發展的時代，當今激烈的競爭必然促使企業步入深耕細作的時代。專注于充分發揮自身特長，通過利用各種優質資源，配置企業運營架構，以推動企業更高效提升、更健康發展，“智慧理念”不可或缺。“智慧理念”強調發展的明確性和運作的高效率，它告知企業應始終專注于終極目標，把企業最多的資源和精力投放在終極目標上，把最大的關注重點投放在最核心業務上，將零售能力、推廣能力、研發能力、整合能力等發揮到極致。在當今信息時代的市場競爭中，對于家紡企業來講，專注要優于規模，專注于核心業務是理性企業的取勝之道。

　　社會經濟不斷發展，產業鏈隨之越做越長，然而企業不可能將每個環節都做到精益求精，因此，如何更好地整合、應用優質資源，將是決定企業發展的一大關鍵力量。在家紡行業，有專門生產套件的企業，也有專業制造芯類產品的企業，有側重花型設計的企業，也有側重功能性研發的企業……側重點的不同，決定著企業優勢的不同。在這種情況下，企業就要學會“做減法”來提高運作效率，學會善用優質的外聯資源。以蘋果公司的案例來說，其產品大多是在富士康生產，然后運回美國，再發售到各個國家。蘋果專注和不斷放大的核心就是產品和頂層模式的設計，以及獨特的功能體驗技術，但同時它外包了很多非核心業務，以讓它能更加集中精力，將核心業務做到極致，形成“蘋果”品牌的獨特魅力，并在市場上取得了巨大的成功。

　　智慧工具：快速響應、靈活決策

　　俗語道：“百法有百解，唯快無解”。面對快節奏的市場變化，企業響應速度的快慢往往也決定著企業的發展速度，因而“智慧工具”應運而生，如“寶潔-沃爾瑪模式”的構建就值得家紡企業借鑒。當初，為了尋求更好的手段以保證沃爾瑪分店里“幫寶適”嬰兒紙尿褲的銷售，寶潔和沃爾瑪坐到了一起，那個時刻也被認為是協同商業流程革命的開始，兩家公司通過IT技術工具及協同戰略實現了供應鏈互通，“寶潔-沃爾瑪模式”的誕生，也使得“供應鏈”一詞家喻戶曉。

　　其實，“寶潔-沃爾瑪模式”的形成并不復雜，最開始，寶潔開發并給沃爾瑪安裝了一套“持續補貨系統”，雙方通過電子數據交換（EDI）和衛星通訊實現聯網。借助于這種信息系統，寶潔除了能迅速知曉沃爾瑪物流中心內的紙尿褲庫存情況外，還能及時了解紙尿褲在沃爾瑪店鋪的銷售量、庫存量、價格等數據，這樣不僅能及時制訂出符合市場需求的生產和研發計劃，也能對沃爾瑪的庫存進行單品管理，做到連續補貨，防止出現商品結構性機會成本（即滯銷商品庫存過多，與此同時暢銷商品斷貨）。而沃爾瑪在從寶潔獲得信息的基礎上，及時決定進貨數量，并由制造商管理庫存（MMI）系統實行自動進貨。沃爾瑪的各個店鋪都制定了一個安全庫存水平，一旦現有庫存低于該水平，計算機就會通過通訊衛星自動向寶潔的紙尿褲工廠訂貨。寶潔在接到信息后，將訂購商品配送到各個店鋪，并實施在庫管理。

　　這樣一來，不僅讓沃爾瑪從原來繁重的物流作業中解放出來，專心于銷售，而且雙方企業間不用就每筆交易的條件（如配送、價格等問題）進行談判，從而大大縮短了商品從訂貨、進貨、保管、分揀到補貨銷售的時間。與之相應，兩個企業間的結算系統也采用了電子基金轉換（EFT），告別了傳統的支票等物質形式，通過計算機以及POS終端等電子設備來完成支付。正如沃爾瑪老板當時所說：“事情應該是這樣的，你自動給我送貨，我按月寄給你賬單，中間的談判和討價還價都應該去掉。”

　　如今，在大數據時代，企業的發展將更加依賴于數據分析，并通過其結論來制定企業的發展戰略。精準的數據分析能指導企業進行業務流程的高效運營和優化，能更好的幫助企業在最短的時間里，作出最明智的決策，對以“市場發展戰略”為主導目標的家紡企業來說，這尤為重要。從企業發展戰略的角度來看，通過數據分析獲得的價值，往往是企業的一大競爭優勢。淘寶網自推出數據魔方以來，就能根據淘寶上億用戶產生的交易原始數據對某產品的交易趨勢、賣家和買家的信用情況，以及交易時段等多種細節進行統計分析，以供淘寶賣家參考。去年，國內最大管理軟件廠商用友公司董事長兼首席執行官王文京在工信部“信息化與工業化融合高層研討會”后也透露，用友正在尋找并購對象以實現在大數據領域的發展和突破。所以說，在企業決策系統中，大數據的建立對企業未來的整合發展和高效運營將起到不容忽視的作用。

　　此外，“智慧工具”也有益于產品銷售。比如在功能性床墊和枕芯等新品投放市場時，有企業借用智能化道具讓消費者現場“躺下來試試”，此舉大大增加了產品銷量。

　　伴隨消費水平的不斷提升，消費者對家紡產品的要求越來越多元化，家紡產品早已不再是普通意義上的家居用品，而被融入越來越多時尚化、個性化、功能化、裝飾性的元素。與此同時，產品更新換代的速度也越來越快，這勢必要求企業用盡各種技術和智能手段，提升產品的核心價值，使其更具品牌特色，并保證其開發、生產等環節都更為可行、高效。想要困境取勝，企業就得“智慧”先行，“智慧理念”與“智慧工具”雙管齊下。

　　（作者系江蘇金太陽紡織科技有限公司市場部經理 許利國）