河北省清河縣是羊絨產業集群的代表，而浙江慈溪是中國最大的毛絨制品生產和出口基地。一個緊握天然原料，一個利用人造原料；一個圍繞羊絨做專做深，一個緊抓人造毛絨做大做強，誰將更具有競爭優勢？

　　本期獨家調查選取了這兩個特色鮮明的毛紡產業集群，來分析其成功的原因，存在的問題及解決辦法，探討毛紡產業集群在完善產業鏈基礎上，做專做深和做大做強，誰是未來的“魚”，誰會是“熊掌”？對整個行業的發展，誰將是更先進的發展方向？

　　優勢

　　產業規模快速發展品牌建設實現提升環保節能取得實效

　　隨著行業分工的深化和競爭的加劇，毛紡各產業集群根據自身特點，逐步細化并完善了產業鏈體系。在廣東大朗、浙江濮院、織里等毛針織服裝集群，形成了以毛針織服裝生產為主，涵蓋紡紗、織造、后整理、輔料生產等完整的產業鏈體系，并輻射到印染、針織機械制造等相關行業。浙江慈溪已發展成為中國最大的毛絨制品生產和出口基地。在寧夏靈武、河北清河，以絨毛加工為主的產業集群已經從絨毛初加工延伸至終端產品。

　　品牌建設方面，目前已有大朗、濮院、海陽等6個集群著力打造區域品牌。區域品牌創建帶動了集群內企業自有品牌的建立，品牌化發展帶動企業由數量競爭向價值競爭轉變，促使產品向個性化、差異化、高品質方向發展，為企業開拓市場、拓展經營渠道提供了支撐。

　　環保方面，毛紡各產業集群近年來通過采用現代信息化管理手段、完善質量和環境管理體系以及設備改造、推廣新技術、實行集中供熱和污染物的集中處理等措施，努力促進能源綜合開發和循環利用，實現經濟增長與生態保護的協調發展。

　　清河　完善的羊絨產業體系

　　河北省清河縣的羊絨行業是更為完整豐富的產銷鏈條，更為先進的加工技術與生產線，以及更為高端的產品。此外，清河縣通過富有企業家精神的當地農民和政府官員的大膽探索，走出了一條依靠市場來配置資源和產業發展的道路。

　　清河羊絨產業集群的發展并不是以本地自然資源為依托，而是利用市場機制的集聚和配置功能，發展生產原料和銷售市場兩頭在外的塊狀區域特色經濟。羊毛原料多來自內蒙古、新疆、寧夏、青海等地，產品一般都出口，是典型“零資源”起步的產業集群。

　　清河縣對羊絨產品進行的技術創新，滲透到產業鏈的各環節。清河羊絨生產中的所有技術信息，在當地幾乎都是全公開或半公開的，技術與貿易的信息充分的流動。

　　經過近30年的發展，清河縣不僅羊絨產業不斷延伸和擴展，其相關的產業和市場也逐漸發展起來。目前已形成絨毛原材料采購、絨毛初加工、深加工、機械裝備和成品銷售、信息收集、毛渣購銷、勞動力市場和培訓等環節的產業體系。其中，原材料采購和成品銷售兩頭在外，在清河縣以原材料初加工、深加工為主，機械裝備與之相輔。關聯產業的聚集，提高了清河羊絨加工的生產效率，是清河縣能夠在羊絨行業保持壟斷競爭地位的關鍵所在。

　　慈溪　人造毛絨產量占全球80%

　　近年來，浙江省慈溪人造毛絨行業得到高速發展，特別是2012年，全行業產銷率均創下歷史新高。慈溪市人造毛絨產業起步于上世紀80年代末，當時，慈溪市抓住了全球人造毛絨由韓國、中國臺灣地區轉向中國大陸的機遇，從上世紀90年代中后期開始，紛紛為全國各地的服裝、鞋帽、床上用品等廠家提供人造毛絨。從2003年開始，慈溪毛絨制品產量和出口量一直位居全國第一，如今，慈溪人造毛絨在全國、全球市場的占有率分別為80%、70%。

　　規模優勢帶來了產業鏈配套的優勢。目前，慈溪已形成了從化纖紡織、毛絨織造、印染整理直至服裝成衣和鞋帽玩具等一條龍的產業鏈，其創新節奏和信息傳遞之快、運作效率之高、原輔料采購之便、成本之低在全國獨一無二。

　　位于慈溪的寧波北緯紡織品有限公司以高檔原料、高端裝備為基礎，其產品“北緯”仿真毛品質卓越，形似真毛，且不含重金屬，更加環保，深受各國動物保護組織和環保人士推崇，為香奈爾、LV、GUCCI等國際一線品牌配套供應毛絨領子。寧波誠信毛絨有限公司近兩年立足高端找差距，開發各種仿真毛，實現了產銷兩旺。“騰龍毛皮”等骨干企業也陸續開發高端仿真毛，加快轉型升級。據了解，目前，慈溪市正在走高端路線。

　　規模、產業鏈、技術創新等優勢的集合使慈溪人造毛絨產業發展迅猛。

　　問題

　　專業化層次較低缺乏熟練工技術水平不高產品創新能力不足

　　由于毛紡產業集群內多以中小型企業為主，個體、家庭企業比重大，因此存在一些共性問題，如專業化層次較低，熟練工人缺乏，技術水平不高，產品創新能力不足等，“低質跑量”比重較大，由此依靠低成本參與市場競爭所產生的問題日益顯現。

　　成本上漲難以消化和融資難問題依然突出。近年來，勞動力成本、原材料輔料成本、能源消耗與排污成本的持續上漲加之諸多的不可預測因素，進一步攤薄集群內企業利潤，許多企業效益下滑，特別是中等規模企業，上下兩難，處于很尷尬的地位。另一方面，銀企對接存在異議、融資渠道少、信用擔保不健全，導致中小企業融資困難，矛盾突出。

　　人才培養與品牌培育的連續性難以保持。歷年春節過后的用工荒，反映出中小企業勞動力流失的現狀，同時也折射出產業集群在保持技術人員力量和企業在延續品牌生命力方面面臨的困境。

　　清河　缺乏知名品牌

　　絨毛分梳是清河羊絨產業集群的優勢所在，在鞏固和優化羊絨初加工的基礎上，清河大力發展羊絨深加工，不斷延長產業鏈，開發出雅寶思蒂等60多個商標。但從整體而言，集群內企業經營意識、產品深加工能力總體偏差，一直不能完全改變羊絨分疏資金占用量大、產品利潤率低的情況，整體仍處于弱、小、散的局面，沒有在全國叫得響的品牌。因此，知名品牌的缺乏是清河羊絨產業集群的一根軟肋。

　　目前羊絨產業分工協作的作用沒有得到充分體現，在初加工領域和深加工領域雖然有一定程度的專業化分工，但仍以生產或經營同類、同檔次的產品為主，停留于生產規模的低層次擴張和低水平重復建設階段。

　　專業化市場發展與產業集群發展不協調。一是缺乏大規模的羊絨制成品專業化市場。在清河羊絨產業集群內存在一定程度的“有市少場”、“市大場小”的問題，市場的知名度和輻射力與羊絨產業集群的規模不相匹配。二是清河羊絨產業集群的競爭優勢是建立在勞動力低廉、生產成本低等初級生產要素基礎上，隨著羊絨產業的進一步優化升級，缺乏技術和管理等高級生產要素的吸引力。

　　慈溪　毛絨產能是否過剩？

　　據了解，慈溪市毛絨行業“冰火兩重天”現象特別明顯。高端產品強勢突圍，生產馬不停蹄，價格高的每米賣到150元，低端產品少人問津，企業開工不足，每米價格不到10元。

　　慈溪市毛絨行業協會秘書長、寧波誠實毛絨有限公司總經理岑利章認為，毛絨生產具有很強的季節性、流行性，企業都是以銷定產，上半年一般以生產出口產品為主，由于國際市場不景氣，開機率很低。而每年的8~12月是生產旺季，但與高端仿真毛產品供不應求相比，很多大路貨產品需求低迷。

　　受國內外市場大環境的沖擊，行業兩極分化加劇，不少企業都開始了由低層次數量擴張向創新品質的轉軌。

　　據悉，慈溪規模以上的人造毛絨企業似乎都在或大或小地進行著產能擴張，同時也在不斷引進高端人才和更高層次的設備。

　　無論市場的“潛力”如何，人造毛絨企業仍應該理性看待擴產。因為一些有責任感的人造毛絨企業已經開始為此擔憂——人造毛絨往往是以銷定產，但如果市場需求不多，產量卻很高的情況下便很容易造成產品的低價競爭。

　　措施

　　營造集群良好環境鼓勵實施品牌戰略加大扶持電子商務

　　毛紡織產業集群應繼續努力營造良好的整體政策環境，包括取消各種不合理收費、簡化手續、改革管理制度、提供優良的公共服務等。完善金融擔保、風險投資和創業基金，為中小企業提供必要的金融和配套服務，緩解中小企業在自主創新中面臨的資金瓶頸矛盾。

　　毛紡織產業集群要保持競爭優勢，必然要走品牌發展之路。應繼續推動企業由OEM方式向ODM方式轉變；扶持集群內龍頭企業加快品牌綜合篇建設步伐，產品向差別化、高附加值方向轉變；引導企業參與全國性、國際性的高層論壇和技術交流，開闊眼界；鼓勵有條件企業積累品牌核心價值，努力延續品牌風格。

　　隨著互聯網科技的高速發展，第三方支付系統和物流系統的規范化服務日趨完善，紡織品服裝電子商務銷售平臺已實質對傳統商業模式造成了巨大的沖擊，形成了便捷、安全的新興市場。毛針織服裝產業集群應充分利用這一機遇，聯合打造具有規模性、影響力的網絡銷售平臺，為企業推廣新品、把握市場、消化庫存提供低成本、高效率的銷售渠道。

　　清河　加強市場管理打造知名品牌

　　清河國際羊絨交易中心、原絨交易中心和羊絨制品銷售中心是清河羊絨產品的聚集地。為加強市場管理，當地正進一步完善其功能，促進與國際市場接軌，并借此強化清河羊絨產業集群的競爭優勢。同時，努力使該專業市場發揮專業化的信息收集與加工處理中心的作用，不但要為客戶提供商品價格、供求狀況等信息，還要提供羊絨產業的發展動態、技術更新等信息，并培育暢通的物流渠道、完善的運輸市場、技術市場和信息市場等。應借助科技手段搞好專業化市場的信息服務支持平臺及網站建設，做大有形市場，做強無形市場。

　　清河激勵各企業樹立強烈的品牌意識，努力爭創品牌、創名牌。清河羊絨產業利用專業化市場和產業集群打造區域品牌，提高羊絨行業和地區品牌的綜合價值，充分發揮清河羊絨產業集群現有知名與龍頭企業的優勢，將企業品牌和羊絨行業區域品牌的發展有機結合，加快品牌建設步伐，塑造和提升清河羊絨加工基地的形象。

　　清河還利用專業化市場這一功能，積極跟蹤羊絨產業集群的主導產業鏈，并依靠專業化市場的服務功能和要素聚集功能，推動產業集群內部的產業分工精細化，讓眾多中小企業集中于某一工序或某一種中間產品的生產，形成眾多家企業參與的一個完整的產業鏈；拉長和延伸現有的產業鏈和價值鏈，促進生產經營向兩頭擴展，實現生產要素供給—產品設計研發—產品生產—市場營銷—品牌創造—物流服務的產業鏈的縱向一體化發展。

　　慈溪　向高端轉型須逐步發展

　　2012年，人造毛絨市場需求旺盛，慈溪的人造毛絨企業獲得了大豐收。借助著去年的“旺火”，以及強者更強的市場現象，慈溪的人造毛絨企業在今年年初便掀起了一場擴產、技改潮。6月，原本是人造毛絨的淡季，但與往年不同的是，慈溪的人造毛絨企業反而在這時加緊了廠房改造、擴充產能、渠道維護的步伐。

　　業內人士分析認為，慈溪市毛絨行業的技改熱潮，將有力地推動產業轉型升級。

　　這種觀點也得到一些經濟界人士和企業老板的認同。我國毛紡織行業的一位資深人士認為，以“北緯”仿真毛為代表的高檔毛絨產品之所以供不應求，深層次的原因是企業以“品質第一”、“高性價比”的產品，搶占了本來由廣東、江蘇等地一些合資企業占領的高端市場份額。“北緯”董事長余萬軍認為人造毛皮作為真毛的仿制品、替代品，高檔沒有上限，今天的高檔有可能就是明天的低檔，別人做高檔了，自己只有做更高檔更優質的產品，才能不斷提升核心競爭力，確保領先優勢。目前所謂的高檔毛皮價格也就一百多一米，與真毛幾千元幾萬元甚至幾十萬元一米的價格相比，還是冰山一角。

　　由此看來，適銷對路、階梯式發展，以經營的靈活性應對市場需求的多樣性，不失為慈溪市眾多毛絨企業科學發展之上策，畢竟高端市場空間還很大，而中低檔服裝、鞋帽、玩具、床上用品也需要相應的毛絨來降低成本。