困難面前的突圍之路
　　

　　2012年，受宏觀經濟不景氣影響，國內外市場需求不旺，加上巨大的內外棉價差、用工等生產成本上漲各種不利因素的影響，棉紡織企業陷入發展困境，更有不少中小企業不堪壓力，已經倒閉。

　　2013年以來，棉花國內外價差高企、下游市場需求不足等影響企業生存發展的難題依然存在，更有大量進口棉紗進入中國市場，那么，這半年來，面對困境企業采取了哪些措施？現在的困難與去年相比，是否發生了變化？企業是否成功地尋找到了突圍之路？記者選取部分典型企業進行了采訪調查，希望能從中摸到棉紡織行業上半年的總體運行脈搏。

　　安徽華茂集團：用精品紗線穩市場

　　2013年1~6月，安徽華茂集團生產紗線24543.84噸，同比減少4.6%；生產坯布2974.65萬米，同比減少0.7%；生產色織布371.52萬米，同比增加173.6%；生產印染布1148.25萬米，同比增加28.8%。上半年華茂集團實現銷售收入19.30億元，同比上升1.06%，實現利潤總額3.06億元，同比減少15.94%。

　　銷售收入的增加并沒有帶來利潤的同步增長。華茂集團每年用棉約50000噸，國內外巨大的棉價差，使得華茂集團每年僅用棉成本一項就多支出2億多元，在國際市場競爭力急劇下降。

　　2012年以來，國外棉紗大量進口，對國內的棉紡織企業形成巨大的沖擊。加上沉重的行業稅，按照我國現行的增值稅條例的規定：棉紡企業的產品（棉紗）適用稅率為17%，而主要原料（棉花）的適用稅率為13%，出口退稅率為16%。進項、銷項稅率不一致的高征低扣政策，極大地加重了企業的稅收負擔。按目前國內的棉花價格計算，僅此一項，華茂集團增加稅收成本3600萬元，導致企業利潤大幅度降低。

　　面對殘酷現實和嚴峻挑戰，華茂集團根據自身企業的特點，危中尋機，在穩定已有歐洲、日本和國內主體市場基礎上，積極開辟亞洲高端市場。抓營銷、搶訂單、快生產、快交貨，在極其困境的市場形勢下，穩住市場。

　　華茂集團發揮自身優勢，在產品方面重點突出在多纖維混紡，在麻棉、絲綿、羊毛、羊絨、天絲、莫代爾、天竹等新型纖維、面料應用上開發一系列新產品，同時進行超紡棉系列品種開發。

　　華茂集團以產業升級、提升企業核心競爭力為目標。集團以華茂國際工業城建設為契機，依托華茂的技術、管理和品牌等優勢，與意大利佰斯特公司等國際一流企業合作，利用華茂優質松筒棉紗生產色織面料、匹染面料，延伸華茂的產業鏈，同時以后道帶動前道，實現華茂精品紗線品質的提升。

　　2013年下半年，華茂集團將持續加大技術創新力度，抓好棉、亞麻針織紗，SORONA混紡紗等差異化品種的開發和營銷，避免市場的同質化競爭。努力拓展國內國際兩個市場，穩定與意大利、日本等國際知名企業的合作關系，進一步使華茂的品牌得以向終端市場滲透。積極做好資本運營工作，謀求資本最大化。為公司帶來良好的收益，實現金融資本對產業資本的有力支撐。

　　華茂集團將繼續在企業內部推動控制制度、實施ERP系統，使華茂集團由傳統管理向現代管理邁進、由單一管理向模塊管理轉變。同時大力推行自主管理。以班組建設為切入點，深化分配制度改革，讓員工自主選擇工作時間、收入自主分配，形成自我約束、自我激勵的良性機制。改變管理者與被管理者的對抗狀態，使企業與員工處于和諧狀態，最終達到員工與企業共建共享、共同發展的目標。

　　際華3524：差異化戰略增效益

　　上半年，面對諸多不利因素，際華3542紡織有限公司采取差異化戰略，通過產品差異化、管理差異化、用人差異化，避開同質低端競爭，為企業突出重圍開辟了一條嶄新路徑。

　　一直以來，際華3542公司堅持“你無我有、你有我新、你新我精”的思想，在調整產品結果上做足文章，爭取利益最大化。公司生產的JC100S、JC160S等純棉高支紗，不僅降低了用棉量，而且增加了產品附加值，提高了企業生產門檻。目前，該產品種類市場需求較好，生產機臺占全部細紗機的40％以上，為公司帶來可觀的經濟效益。

　　際華3542公司著重開發應用新型纖維，實現新工藝、新技術產業化應用。今年上半年，公司開發了木棉系列、黑白粘膠系列、Promodel系列、漢麻、玉蠶絲、陽離子等新產品。上半年，公司功能性產品銷售收入同比增長了10%。

　　此外，公司想方設法降低大宗產品的購買價格。如在棉花采購上注重把握采購時機，降低了棉花采購成本。公司把握長絨棉的采購進度，在長絨棉低價位時，采購長絨棉，使長絨棉采購成本下降了4.5%。在化纖產品的采購上，通過建立化纖聯盟，如：天絲、天竹、粘膠產業聯盟，既保證了產品質量，又保持了采購價格優勢。此外，公司還通過集中招標采購的方式，比質比價，降低生產成本。一季度，公司漿料采購成本下降4%，僅此一項上半年公司就節約采購成本20多萬元。

　　在用人方面，際華3542公司同樣秉持著“差異化”的原則，公司根據員工的業務素質、實際操作水平、服務態度等安排崗位，調動員工工作積極性，充分發揮團隊精神。上半年，隨著公司不斷推進“兩化”融合進程，公司開展了ERP系統操作培訓、烏斯特新儀器應用培訓、電子考勤操作培訓、分銷系統培訓等。一系列業務知識培訓提高了廣大的業務水平，從而提高工作效率，降低管理成本。此外，公司還對產品售后人員進行培訓，強化與客戶的溝通能力，及時、主動了解客戶的需求并定期進行跟蹤，提供主動關懷的服務，不斷創新、完善服務過程，大大提高了用戶對公司產品的信賴度。如今，公司把員工培訓已納入企業發展的戰略規劃中，逐步建立一個符合企業實際的、科學的員工培訓體系，為企業實行差異化戰略添加“助力劑”。

　　江蘇興陽紡織：非棉纖維助力轉型升級

　　2013年1～6月，江蘇興陽紡織有限公司純棉紗產量為2100噸，銷售額為4385萬元，利潤與去年同期相比呈負增長。

　　近幾年，我國棉紡行業經歷了高速發展的時期，行業裝備水平總體提高，規模總量突飛猛進，但同時也帶來了弊端。企業間的無序競爭、產品同質化競爭嚴重，企業人員素質、管理水平難以跟進，原料、用工、生產和融資成本均大幅升高，國內外棉價倒掛的尷尬現象更是讓許多企業舉步艱難。

　　興陽紡織公司也面臨這樣的難題，今年，國家進口棉花配額政策的變化、企業融資難等不利因素導致公司面臨生存壓力。棉花政策加工貿易配額數量減少，一般貿易配額數量發放與國儲棉拍賣相掛鉤，導致興陽紡織公司今年的進口棉數量減少。為突破企業面臨的原料困境，興陽紡織公司減少棉花用量，加大化纖使用量，與去年相比，公司用棉量減少了40%，腈綸和粘膠的使用量比去年有所增加。

　　目前，南亞和東南亞的棉紗價格比國內價格低，不僅大量印度紗和巴基斯坦紗進入國內市場，而且減少了中國低支紗的國際市場份額。在這樣的大環境下，轉型升級已迫在眉睫，如果下半年國家進口棉花配額沒有新的變化，下半年的國外棉花價格繼續維持高位運行，那么興陽紡織公司將轉變產品結構，更多地使用化纖原料。

　　天然纖維和各種新型化纖原料由于性能各異都具有自己的特點，根據不同原料的特點對各種纖維進行混紡、復合，取長補短，使終端產品兼具各組分纖維的優點，面料的服用性能大大改善。目前，興陽紡織公司生產的32S紗市場需求量很大，但為了應對棉花原料帶來的困境，企業積極研發化纖新產品，研發的新品注重成本和品質的要求。