本期的話題我們將目光投向自主研發，當前面料企業都在尋找生存發展的制勝法寶，而自主研發無疑是企業能夠在競爭中贏得主動，積極應對當前經濟形勢，把握轉型升級機遇，提高自身核心競爭力并不斷做大做強的關鍵。

　　如何能夠走好自主研發之路？針對這個話題，本次我們邀請了6家面料企業的相關負責人，請他們談談企業在進行自主研發時所經歷的酸甜苦辣與大家分享。

　　前期投入是基石

　　山東岱銀：產學研合作擬定優勢

　　企業與東華大學、武漢紡織大學、天津工業大學、總后軍需裝備研究所等大專院校和科研單位都建立了產學研合作關系，并開展了新型紡紗技術的研究。此外，企業還與東華大學、山東紡織職業技術學院采用聯合辦學形式進行本科、專科的教育，與山東大學、北京大學聯合創辦EMBA課程，目前已培訓200余人。

　　高密富源：制定高效的研發機制

　　近年來，企業制定了以提升核心競爭力為主導的研發機制，組建了高效的跨部門研發項目團隊。與此同時，為了充分調動研發人員的積極性，保障研發工作的高效運作，提高研發體系的整體績效，企業還建立起了與研發流程和研發項目管理體系相適應的研發組織及人力資源管理體系，包括研發體系的組織架構，研發人員的培養，研發人員的薪酬管理以及研發人員的鼓勵機制等。

　　湖州永昌：五大舉措聯動促發展

　　企業在前期投入方面將繼續做到以下五點保障：一是資金保障，企業每年在研發方面的投入將不少于200萬元；二管理保障，研發人員將直接接觸客戶，充分了解市場需求；三是設備保障，企業將投入專業的設計軟件、打樣機、小樣染色機、對色燈箱以及其他檢測儀器等設施，同時建立色紗、特種紗線庫；四是信息保障，企業會派研發人員參觀展會、博物館、商場、秀場等，同時為他們訂閱時尚雜志和網站，使研發人員能夠第一時間掌握時尚的潮流資訊；五是產學研合作，企業同浙江大學、浙江理工大學、中國美院、浙江科技學院和蘇州大學等多家院校進行了一系列的校企合作。

　　吳江福華：投入產出良性循環

　　除了將每年的銷售額提出約3%用于進行新產品的開發與技術創新外，企業還組建了跨部門的研發團隊，集中銷售、采購、研發、生產、質檢等方面的主要力量和技術骨干進行合作。正是因為這一系列的前期投入，使得企業每年都能夠開發出400多個面料新品，這些產品在當年的銷售占比年年提升。

　　吳江錦通：三破三立助推改革

　　企業多年來一直倡導員工做到“三破三立”。一要破除強調客觀、無所作為的畏難心態，樹立迎難而上、奮發有為的拼搏精神；二要破除墨守成規的保守心態，樹立敢為人先、創新創業的開拓精神；三要破除安于現狀、不思進取的自滿心態，樹立與時俱進、敢于超越的時代精神。正是在這種良好風氣的帶動下，企業才能夠積極穩妥地推進內部改革，在良性發展的道路上穩步前行。

　　山東華紡：業務與技術巧妙融合

　　企業的自主研發主要是將業務與技術相結合，所謂自主研發絕不是閉門造車，研發人員要先結合市場、趨勢、客戶反饋等信息提出研發方向，再經過與各方面人員的反復溝通后才能最終確定新品品類。此外，企業每年將200~300萬元的資金投入在人才培養、學習資料、硬件配置等多方面，開發品種達百余個。

　　編輯點評：前期投入是企業能夠更加高效地進行自主研發的基石。從企業負責人的分享來看，穩定的資金保障、積極的產學研合作、高效的研發機制、前沿的流行資訊、良好的團隊風氣和跨部門的研發團隊等都是企業在進行前期投入時的主要方向。

　　設計團隊打前鋒

　　山東華紡：以綜合性團隊提升效率

　　企業的研發設計團隊是由設計師、市場拓展員和技術人員三部分組成。市場拓展員會根據市場的方向向設計師反饋信息，而設計師則結合當季的流行趨勢，與上下游產業溝通，確立具體方案，最后再由技術人員結合生產情況進行落實生產。

　　山東岱銀：在各大展會中汲取靈感

　　為了啟發設計研發人員的創作靈感，使他們能夠開發出更加符合流行趨勢和市場需求的面料產品，企業會定期安排他們參加中國國際面料展、PV展和法國Texworld面料展等國內外各大展會。

　　高密富源：從前沿資訊中確立方向

　　企業會安排研發人員收集國內外展會、發布會的潮流資訊，組織他們定期瀏覽各大流行趨勢網站，并依據這些收集到的信息進行分類、挑選、從而確立下一步的研發重點，集中力量有選擇性地進行新品的設計研發。

　　編輯點評：企業的設計團隊在進行新品開發時會從各大展會、發布會以及潮流信息網站中汲取靈感并確定下一步的研發方向。同時，為了更加高效地進行產品研發，設計團隊的分工合作日趨明確，設計師、市場拓展員和技術人員的聯系變得更加緊密。

　　技術支持做后盾

　　吳江福華：優質設備保障技術發展

　　企業擁有錦綸原料生產設備、CAD設計系統、快速出樣設備、小樣液流染機和新型組合整經機等高品質的設備以及配套的物檢、成檢實驗室，為企業自主研發技術的發展提供了良好的保障。

　　山東岱銀：專利研發擬定競爭優勢

　　企業一直十分注重原創技術的研究，研發人員將竹節紗、嵌入紡、緊密紡、涂料染色等技術進行了一系列的創新，這些技術開發的產品在市場上具有明顯的競爭優勢。截至目前，企業共獲得了5項發明專利、十幾項實用新型專利和眾多獎項。

　　湖州永昌：傳承引進合作多管齊下

　　企業是由國企改制而來，工人品質意識和操作技能較強，很多優秀的工藝技術被很好地傳承下來，同時，意大利SMIT、德國DONIER、法國史陶比爾籠頭和瑞士SSM精密絡筒機等先進設備的引進也很好地推動了研發技術的發展。此外，與具有進口數碼印花的企業進行戰略合作，很好地整合了上下游以及不同行業的優勢資源。

　　高密富源：外聘專家協助企業發展

　　除了引進先進的設備外，企業從印尼聘請了從事染整技術工作多年的專家做技術支持，為企業每一季的設計風格和整體趨勢做規劃，同時協助企業完成流程環保、工藝革新和產品開發等一系列工作。

　　編輯點評：技術上的支持是企業能夠進行自主研發的基礎和保障。從負責人們的分享來看，優質的設備保障，創新專利的自主研發，技術上的傳承、引進，面料質感風格的提升以及公司間的戰略合作等都是企業在進行自主研發時從技術角度所需要考慮的。

　　找準方向提效率

　　吳江錦通：做款式美觀的女裝精品面料

　　企業的研發主要是以女裝梭織面料為主，因此，研發人員會根據女性在購買服裝時對款式、色彩、功能等一系列的需求進行針對性地研究，做出讓客戶滿意的產品。

　　山東華紡：兩種研發模式滿足市場需求

　　當前企業的自主研發主要分為趨勢性開發和具體品種開發兩個方面。趨勢性開發就是設計師根據當季流行元素，進行自主設計研發，此類開發所推出的產品蘊涵未來或本季的流行元素。具體品種開發十分注重產品的功能性和舒適性，研發人員會優先考慮成本要素，根據客戶所需要的產品檔次和相對應的市場需求進行自主研發。

　　高密富源：做低碳環保的綠色面料產品

　　企業相關負責人認為，作為一個有責任心的企業，在追求利益的同時還應該承載起相應的社會責任。因此，在進行面料開發時首先應該考慮的就是產品是否低碳環保，其次才是功能性、手感、美觀性、舒適度和成本等方面。

　　編輯點評：一家優秀的面料企業，只有在認清什么樣的面料產品適合自己的目標客戶群后，才能找準定位，進行有針對性的研究，從而提高企業的研發效率，讓投入獲得最大的回報。

　　攻克難關促發展

　　山東華紡：加大推廣讓新品轉為實單

　　雖然業務人員與客戶溝通頻繁，但是新研發設計出來的產品能夠轉化為實單的數量仍舊十分有限。針對這個現狀，企業在新品推廣方面進行了相應的調整，在加強推廣人員的培訓力度的同時，還有針對性地調整了目前的推廣方案。

　　吳江錦通：分級投放降低抄襲者利潤

　　新品抄襲的問題在行業內防不勝防，針對這種同行惡性競爭的現狀，企業采取的戰略是：先將新品投放給重要客人，在一段時間后再投入二級市場，最后再將產品面向大眾，從而降低抄襲者的利潤空間。

　　湖州永昌：藝術修養拉近國內外差距

　　盡管企業在努力打造強勢的研發力量，但是還是遇到了國人設計開發的共同難題——創意及藝術性同國外差距較大。針對這個問題企業做出了兩方面調整.一方面是不斷培養和提升研發人員的藝術修養。另一方面是同各大藝術院校進行校企合作，帶動開發團隊的藝術水平，同時，選用學校原創的藝術資源進行產業化生產。

　　山東岱銀：縮短周期贏得客戶認同

　　新品研發的基礎是新技術的研發，但是目前中長期研究技術和產品普遍缺乏市場認同感，這使得企業在與下游客戶共同開發先進性、前瞻性的新產品時，缺少有力的合作伙伴。針對這個問題，企業縮短了研發周期，以快開發，迎合市場需求的口號打破了這一現狀，奠定了與客戶合作開發的基礎。

　　編輯點評：新品推廣困難，抄襲者搶占勞動成果，與國外產品存在較大差距等一系列問題困擾了眾多很多面料企業。為了擺脫這些難題，面料企業各出奇招：加大產品推廣力度，分級投放新品，提升自身藝術修養，縮短生產周期等方面入手各出奇招。

　　企業觀點

　　面料企業走出去質量安全不能忘

　　近年來，許多紡織面料企業面臨著成本上升、訂單減少等諸多壓力。

　　受這些因素影響，不少面料企業開始著手利用國外原材料價格和勞動力成本相對較低的優勢，從國外加工面料、服裝進口，以節約生產成本，將更多的資源投入到產品設計、門店營運和品牌塑造等方面，走出了一條“中間在外、兩頭在內”的經營管理新路子。

　　然而，日前江蘇江陰檢驗檢疫局在對該類型進口服裝進行檢驗時發現，少數服裝存在縫制不良、拼接錯誤、嚴重污漬等諸多問題。為此，檢驗檢疫部門約見了進口服裝的經銷商，指出產品存在的風險，要求經銷商和品牌商查找漏洞，消除質量隱患，并派出多名質量控制人員駐廠檢驗。

　　“走出去”是企業的重大戰略，稍有不慎，將會給企業發展帶來不利影響。對此，江陰檢驗檢疫局提醒相關企業，生產環節轉移的目的地國家技術水平普遍不高，部分工藝水準與國內相比差距較大，要重點考察相關代工企業的技術水平和質量保證能力，適時派出質量檢驗人員和技術人員駐廠檢驗，在各個環節加強質量管控和技術指導，將質量問題解決在生產環節。要加強對工廠的源頭控制和風險預警，重點檢查進口服裝原輔材料是否符合我國法律法規要求、標簽與實物是否相符等指標，確保進口后順利上架銷售。