2012年腈綸價格過山車式的跌漲，讓行業著實捏了把汗。據高級分析師孫敏介紹，2012年腈綸短纖價格指數2月末漲至最高點21800元/噸，6月末跌至最低點15400元/噸，跌幅近30%。與此同時，下游需求不旺，高成本、低利潤的氣氛在腈綸上下游產業鏈彌漫。

　　中國國際丙烯腈與腈綸論壇已經走過十年的歷程，成為丙烯腈與腈綸行業一年一度的盛會。腈綸行業未來走勢如何？如何提高行業市場競爭力？腈綸該有怎樣的研發模式？在第十屆中國國際丙烯腈與腈綸論壇上，腈綸產業鏈上的海內外企業共同熱議了這些話題。

　　剛需支撐 行情回暖

　　2006年～2008年，我國腈綸產量呈現縮減態勢。2008年，一批腈綸企業關門停產。大慶煉化的腈綸裝置、秦皇島腈綸廠、浙江金甬腈綸廠等一批企業在行業萎縮中慘遭淘汰。行業萎縮的一個重要原因是腈綸的終端領域被其他纖維取代。隨著技術投入，滌綸等纖維經過改性，擁有了更好的性能與更高的性價比，市場競爭力強，蠶食腈綸原有的下游市場。據齊魯石化腈綸廠廠長李胸有介紹，自2001年起腈綸和滌綸的差價逐漸增長，二者的價格懸殊導致腈綸逐步被替代，在2008年達到高峰，當時在毛毯行業基本被滌綸替代。

　　從2009年開始，腈綸的產能和消費量逐漸穩定下來，在2009年至2011年間全球消費量基本穩定在190萬噸以上，國內表觀消費量基本保持在近85萬噸～90萬噸的水平。盡管滌綸與腈綸的差價最高達到過上萬元歷史高位，但是腈綸已不再被滌綸替代，說明腈綸以其自身的特性，在纖維領域已經占穩了一席之地。

　　針對未來的行情走勢，與會嘉賓多表示出樂觀情緒。中國化纖工業協會秘書長鄭俊林表示，我國化纖行業經濟運行走勢在去年三季度已基本見底，正在逐步回升之中。國家發改委副研究員李世剛認為，目前我國工業生產景氣度正在回升，再加上“收入翻番”政策的啟動，終端消費面臨歷史性增長機遇。中纖網高級分析師孫敏認為，經過前幾年的行業整合及其他纖維的替代，當前腈綸市場多以剛需支撐為主，整體供需基本面變化不大，再加上國產丙烯腈供應增加，原料成本波動幅度縮減，有利于腈綸生產及利潤的增加。

　　同時，腈綸的供需平衡脆弱問題依然值得警惕。吉林石化公司銷售管理部副經理劉珂琳認為，市場需求不高是根本問題。2012年，終端產品出口受阻，其傳遞過程有時間周期，導致腈綸產量未能及時調整，行業利潤受挫，丙烯腈行業也因此受到牽連。

　　高附值產品有市場前景

　　在談國內腈綸行業的發展時，要考慮三個主要的背景：一是腈綸市場是個小眾市場。與滌綸、錦綸等化纖相比，年產能較小。二是原料成本高。腈綸是為數不多的還未實現原料自給的化纖品種，每年還存在大量的丙烯腈缺口。三是腈綸行業以國有企業為主。因為國有企業擔負社會責任等原因，行業在市場經營的靈活性相對不足。結合行業背景，鄭俊林認為腈綸行業主要從三個方面進行突破：一是加大裝備工藝技術的研發，二是要加大新產品的開發，三是要開拓下游應用領域。

　　針對裝備工藝的改進，鄭俊林說，國內企業很多原有的技術裝備適應于日本等地進口原料的加工，使用國內原料時可能需要調整。企業深入裝備工藝的改善，一方面可以應用擴大原料的使用范圍，另一方面可以在調整過程中，摸索新品種的研發。

　　產品開發是適應市場變化的要求。腈綸和其他化纖一樣，單一量的擴張已經難以滿足下游市場的需求，只有加大差異化與功能性的研發，才能增強競爭力。李胸有介紹，目前國內腈綸企業基本以常規化大路貨為主，缺乏用于高附加值產品生產的核心技術和關鍵裝備，國內全行業合計高附加值產品比例不足2%。對此原因，鄭俊林分析認為，腈綸行業量小面小，行業缺少關注，導致腈綸行業的基礎研究不夠。全行業應對此給予關注和投入。鄭俊林又從世界化纖業發展的走勢上分析認為，之前我們的化纖研發跟著發達國家走，他們研發成功并經過市場檢驗后，我們才隨后趕上。而現在，我國成為世界化纖第一大國，成為行業發展的主導。國外即使有能力研發，也會限于市場規模的窄小而缺乏積極性，化纖的研發創新重任自然就肩負在我國化纖行業的身上。我國企業針對市場需求，主動投入研發是行業發展的必然趨勢。吉林化纖集團吉盟腈綸有限公司總經理孫小君說，每年我國進口大量的差別化腈綸，大約占總進口量的50%。吉林化纖腈綸在近年來在自身建設、產品研發上做出努力，加大了差別化產品的研發力度。比爾拉集團泰國腈綸公司中國市場經理巴賈吉表示看好功能性腈綸的市場發展，其所在公司加大了功能性產品的開發和宣傳力度。李胸有和巴賈吉一致表示，抗起球腈綸市場前景廣闊。

　　開拓下游應用領域，與加大產品開發相互呼應。產品開發不僅要專注于市場需求，而且還要思考能否擴大應用領域；開拓新的下游市場，要結合腈綸本身的性能與研發能力。目前，我國腈綸纖維在工業用中的比例為3%，而全球腈綸工業用應用比例為13%，在工業用領域，腈綸纖維還有很大的發展空間。另外，國內經濟將更加注重以擴大內需動力，終端消費的提升將會為腈綸帶來潛在的市場。腈綸企業要把握機遇，積極探索市場空間。

　　研發須注重市場和模式

　　李胸有提出了這樣一個問題，新產品開發為什么收效甚微？近年來，國內部分腈綸企業在新產品開發等方面也加大了投入，但收效甚微，很重要的原因就是與終端市場隔絕。國內腈綸銷售模式基本是以紡紗廠為用戶掛牌銷售，而紗線廠大都是一些中小型民營企業，受技術力量和經營方式的制約，紗線企業并不能完全了解終端市場的需求，所以實際上腈綸企業與終端市場基本脫節。新產品未能與市場緊密結合，有些產品開發出來后不能推向市場被束之高閣，不能創造需求。而這種情況又影響了產品開發的積極性。針對這種情況，鄭俊林提出，腈綸企業的研發，要與下游配合互動，組建產業聯盟或者打造腈綸產業鏈。對于研發模式，鄭俊林提出了自己的思考，他認為腈綸企業可以與不同的下游企業合作，單個為下游企業提供特別研發的品種。腈綸企業與多個下游企業形成產業聯盟，既豐富了纖維品種，又減少了銷售的壓力，同時降低了研發的風險。

　　上海石化腈綸事業部高級工程師馬正升博士也認為，腈綸新產品的開發必須與最終的應用市場緊密結合，促使高附加值的新產品面市。企業依靠專利技術生產新型質優的產品，以開發團隊和售后服務團隊作為支撐，才能在市場競爭中立于不敗之地。

　　比爾拉集團泰國腈綸公司中國市場經理巴賈吉在接受記者采訪時表示，泰國腈綸公司針對不同市場領域的需求，研發了不同功能的產品。一般是根據市場需求，以內部研發為主。在研發進行到一定階段后，會聯系下游客戶和最終用戶，根據他們的需求，調整產品，然后再進行量產。他們也有與企業形成聯盟的例子，比如和Sanitized共同推廣抗菌產品。

　　研發一方面要注重市場需求，另一方面也要創造市場需求。李胸有在分析萊卡的成功營銷范例后認為，腈綸企業也要著力打造自己的上下游產業聯盟，將紡紗、織布、制衣、終端銷售等環節聯合起來，挖掘需求、開拓市場，聯手進行新產品的開發和推廣，共同宣傳腈綸的優良特性，引導改變消費者的觀念，將腈綸打造成貴族纖維。