今年以來，受到國際市場需求不振、人民幣升值預期和勞動力成本上漲等因素影響，一些紡織企業(yè)，特別是出口型企業(yè)深感壓力重重。記者跟蹤采訪了張家港市金陵紡織有限公司，從研發(fā)新品面料到參加上海面料展挖掘客戶，企業(yè)將質量放在首位，不斷研發(fā)新品尋求市場“縫隙”的做法，在贏得市場的同時也贏得了客戶的尊重。

　　尋特色

　　研發(fā)混紡織品

　　張家港市金陵紡織有限公司是一家中高檔色織面料生產企業(yè)，以外貿為主，在2011上海中國國際面料及輔料博覽會上，金陵紡織主推四大系列產品：環(huán)保系列、高支高密系列、外套褲料系列和特殊風格系列，包括新開發(fā)的棉真絲、碳刷磨毛、抓毛面料及雙層系列等高附加值產品。這些產品很好地結合了2012年秋冬季新穎花型、手感及流行元素，金陵紡織的工作人員在現場介紹過程中還將這些新品面料制作成成衣進行展示，讓客戶更全面地了解產品的潛在市場需求。同時，古典風格的展臺設計效果，也讓金陵紡織顯得與眾不同。

　　“我們的目的是讓客戶能夠深入了解企業(yè)的研發(fā)實力。”金陵紡織董事長黃勝良告訴記者，“今年七八月份，我們的訂單有所下降。今年以來產品單價上漲，出口數量下滑，造成企業(yè)效益下降。不過我們沒有一味等待，而是努力抓好產品定位，將質量放在首位，尋求市場‘縫隙’，開發(fā)差異化產品，根據市場調研研發(fā)棉與新型纖維、特種纖維的混紡交織產品。我們沒有放松技術升級，今年繼續(xù)引進能提升產品附加值的設備，堅持對老車間進行改造升級，企業(yè)一定要自強。”

　　記者了解到，金陵紡織下設美國、香港兩個研發(fā)銷售公司、4個分廠、一個紡織品開發(fā)研究所、一個中美合資的生物化工公司和一個外貿公司，擁有日本自動絡筒機，臺灣經軸、筒子染色機，瑞士高速整經機，德國漿紗機，日本提花噴氣機，德國預縮機，意大利金剛刷、碳刷磨毛機等先進生產設備，已形成貿易、紡紗、染色、織造、整理、服裝完整產業(yè)鏈，綜合競爭力位居色織行業(yè)前列。

　　在金陵紡織采訪期間，記者強烈感受到了一種上下一致、對于某種事物具有共識的氣場。事實上，在金陵紡織，無論是公司領導還是設計技術人員甚至普通員工，對于“創(chuàng)新引領時尚、品質鑄就品牌”都有著高度的共識，他們認為，改變服裝的根本就是面料，面料的創(chuàng)新引領著服裝的時尚，因此需要不斷的創(chuàng)新設計和工藝，只有這樣才能保持面料的領先水平。

　　強服務

　　提供個性化服務

　　金陵紡織的研發(fā)中心擁有專業(yè)設計人員100余人，他們以創(chuàng)新的個性化服務，為客戶提供解決方案。中心每年派遣優(yōu)秀設計師赴歐洲、美國等地考察市場，與法國、意大利設計師合作，聯手品牌客戶及著名設計公司，深入一線了解客戶需求、市場信息、消費者的消費理念、流行趨勢等，每個季節(jié)均設計推廣自行研發(fā)系列產品。中心還對合作的每個品牌公司實行專人負責，負責前期開發(fā)工作，研究品牌特色、文化，定時與品牌服裝設計師溝通，了解其設計理念，以便更加有效、快速地為服裝品牌提供時尚的、符合品牌定位的面料。

　　時尚的設計需要高質量的制作來實現。金陵紡織對質量控制相當嚴格，按照國際標準率先在業(yè)內建立了質量技術服務中心，這個中心擁有世界一流的檢驗測試設備，具備GB、ISO、AATCC、ASTM、JIS等多種標準的檢測能力，通過了ITS及諸多國際品牌客戶的認證，是“江蘇出口商品生產企業(yè)一級實驗室”。金陵紡織的金陵牌面料先后獲得“江蘇省重點培育和發(fā)展的國際知名品牌”、“江蘇省名牌產品”、“江蘇省著名商標”等稱號，2006年9月，金陵紡織成為江蘇省首個國家出口免驗面料企業(yè)，以一流的新產品開發(fā)能力，成為“國家色織產品開發(fā)基地”。

　　“我們定期參加國際國內面料、服裝展，參加中國棉紡織行業(yè)協會、色織行業(yè)協會、中國印染行業(yè)協會、全國棉紡織印染產品調研中心等機構的設計交流，進行產學研合作，保持在新材料、新技術等方面走在色織行業(yè)前列。”黃勝良說道。在今年的上海面料展上，金陵紡織接待國際國內品牌客戶200余家，其中國外客戶61家，包括意大利高檔品牌阿瑪尼、LIUJO，俄羅斯著名休閑品牌O’STIN、德國高級成衣品牌OLYMP、美國時尚品牌POLO、A&F、GUESSJEANS等。金陵紡織新穎的產品設計，精湛的制作工藝，讓客商產生了濃厚的興趣，客商們紛紛提出了合作意向。

　　展會上，金陵紡織還挖掘到一批很具潛力的新客戶，有企業(yè)有意向與金陵紡織就磨毛產品展開合作，有品牌中意金陵紡織的女裝彈力面料，更有國外知名品牌看中金陵紡織自然彈風格面料。金陵紡織的經營部門，在及時做好客戶信息整理的同時，已經開始進行客戶需求產品的分析和拓展，為實現企業(yè)新的經濟增長打下堅實基礎。

　　黃勝良表示，與服裝品牌零售商直接接觸，有助于清楚地把握市場方向，不僅對提升產品附加值，更對企業(yè)的生存發(fā)展有很大的幫助。“我們必須始終站在市場的前端，努力創(chuàng)新，才能實現新的超越。”