“雖然里料用于服裝內(nèi)部，但是它同樣需要品質(zhì)與很多流行元素。”施建海說。

　　“創(chuàng)立國際化綠色里料產(chǎn)品品牌”從一開始就是施建海和永俊的發(fā)展初衷。通過一個(gè)個(gè)高檔系列里料產(chǎn)品的面世，永俊在取得產(chǎn)品附加值提升的同時(shí)，更在業(yè)內(nèi)贏得了聲譽(yù)，使“永俊紡織”成為采購商衡量柯橋里料產(chǎn)品的重要標(biāo)桿。

　　“我心中的‘永俊紡織’不僅是里料供應(yīng)商，更應(yīng)是品牌供應(yīng)商。”在紹興永俊紡織品有限公司董事長施建海的身上，人們既能發(fā)現(xiàn)年輕一代創(chuàng)業(yè)者敢于追求夢(mèng)想、勇于嘗試的創(chuàng)業(yè)激情，也能看到屬于紹興企業(yè)家特有的低調(diào)與內(nèi)斂。

　　從2001年至今,永俊紡織的生產(chǎn)路線經(jīng)歷了從低端到高端、向時(shí)尚延伸的轉(zhuǎn)變。

　　
　　高調(diào)目標(biāo)下的務(wù)實(shí)

　　那時(shí)，大學(xué)畢業(yè)后就投身創(chuàng)業(yè)的施建海還帶著大學(xué)生的意氣風(fēng)發(fā)和紹興人的闖勁兒，做出品牌、把產(chǎn)品往高端做一直是他的目標(biāo)。“目光在遠(yuǎn)處，行動(dòng)在腳下”的行事原則，讓施建海和他的團(tuán)隊(duì)帶著父輩的踏實(shí)與勤勞走上創(chuàng)業(yè)之路，和自己的遠(yuǎn)大抱負(fù)結(jié)合在一起，打造著新一代紹興紡織企業(yè)。

　　在施建海曾經(jīng)的想法中，里子布是輔料，應(yīng)該走低價(jià)路線。但當(dāng)一名外國客商要求他加工一種高品質(zhì)的里子布時(shí)，他便從中得到了啟發(fā)：對(duì)一些服裝大品牌來說，細(xì)節(jié)決定品質(zhì)，他們不但重視外觀，更重視內(nèi)里。而高端里子布市場(chǎng)在當(dāng)時(shí)基本上處于空白狀態(tài)，于是施建海很快調(diào)整了方向，配備專業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)人員，在里子布的品質(zhì)上大做文章，變?cè)瓉韱我坏娜珳觳牧蠟槿私z、棉等親膚材料，還幫客戶設(shè)計(jì)花型，把公司LOGO等體現(xiàn)到自己的產(chǎn)品中。

　　“目前，部分國內(nèi)服裝品牌對(duì)于里料的重視度與國際品牌相比還有一定差距，國際大牌的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)于里料的選擇、搭配都更加細(xì)致，同時(shí)對(duì)于里料品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的掌控也更加嚴(yán)格。但隨著本土服飾品牌發(fā)展日趨成熟，對(duì)于里料個(gè)性化的需求已成為大勢(shì)所趨。高端化、定制化里料不會(huì)只屬于國外大牌，也將成為本土服飾對(duì)于上游的新要求。”施建海說道。

　　到2004年，永俊紡織已有一定的規(guī)模，初期主要以平紋系列為主，后逐漸向滌綸提花系列、T/R提花系列轉(zhuǎn)變。同時(shí)，公司擁有噴水織機(jī)500臺(tái)，劍桿織機(jī)120臺(tái)，有梭自動(dòng)織機(jī)185臺(tái)，并且還擁有眾多的進(jìn)口、國產(chǎn)印染設(shè)備及后處理設(shè)備。

　　
　　高端化帶來的機(jī)遇

　　從2006年起，永俊開始轉(zhuǎn)攻科技含量高的T/R面料和特種工藝，普通面料一般每米兩三元，但T/R面料價(jià)格卻高達(dá)每米18元。“我們從這次轉(zhuǎn)型中嘗到了甜頭，目前的局勢(shì)使我們更堅(jiān)定走轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值。”施建海談著他的思想轉(zhuǎn)變。

　　2008年，施建海開始對(duì)企業(yè)實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略，致力于男裝女裝里料的開發(fā)、研究，避開了以往的傳統(tǒng)路線，大力開拓國內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，并大大增加研發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍。如今的永俊公司已將目光鎖定在高檔男女裝系列里料，如雙色系列、T/R系列等，其不同風(fēng)格的里料極大地豐富和滿足了國內(nèi)高檔男女裝里料的市場(chǎng)需求，并成為眾多知名服裝品牌的首選里料，法國、意大利等時(shí)尚之都的服裝運(yùn)營商紛紛上門尋求合作。

　　為了能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，施建海在幾年前便組建了專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)國際、國內(nèi)的流行趨勢(shì)，針對(duì)不同里料產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，并發(fā)布流行趨勢(shì)分析。

　　盡管從2008年起，國際市場(chǎng)形勢(shì)并不明朗，但是在施建海的眼中，這塊蛋糕仍然令人期待。據(jù)悉，永俊紡織擁有獨(dú)立自營進(jìn)出口權(quán)，近年來年出口量保持在2000萬美元左右，“通過認(rèn)真研究國際流行趨勢(shì)摸準(zhǔn)國際品牌的需求，國際市場(chǎng)的空間還是很可觀的。相反，國內(nèi)與國外的文化差異，造成了國內(nèi)、國外客戶對(duì)于里料花型選擇的較大差異性。沒有大量的市場(chǎng)調(diào)研與鋪墊而貿(mào)然轉(zhuǎn)變公司的經(jīng)營思路，將是一種冒險(xiǎn)。”施建海冷靜地分析道。

　　
　　高頻率下的困境突圍

　　在中國柯橋國際紡織品博覽會(huì)上,永俊紡織的特裝展位總是客流量最大的攤位之一,“無論是參與上海、北京的面料展，還是參加家門口舉辦的柯橋紡博會(huì)，我們主要是想占據(jù)本地市場(chǎng)，然后兼顧開拓外地市場(chǎng)。”

　　在國內(nèi)眾多知名專業(yè)展會(huì)以及上下游對(duì)接活動(dòng)上總能看到永俊紡織醒目的標(biāo)示和施建海忙碌的身影。在紹興縣外經(jīng)貿(mào)局曾經(jīng)組織開展的“布行天下”——柯橋紡織品全球拓展系列活動(dòng)中，共組織參與境內(nèi)外展會(huì)就有13次，而永俊的團(tuán)隊(duì)被譽(yù)為常客。前幾年，“永俊紡織”大部分客戶都來自中東地區(qū)。隨著金融危機(jī)襲來，公司打起了開拓新市場(chǎng)的主意，他們一方面通過電子商務(wù)平臺(tái)，架起國外買家的網(wǎng)絡(luò)搜尋和交流橋梁；另一方面，主動(dòng)出擊，利用境內(nèi)外參展時(shí)機(jī)，通知網(wǎng)絡(luò)客戶進(jìn)行實(shí)地接洽或考察，化“虛擬”為“現(xiàn)實(shí)”。如今的“永俊紡織”外商結(jié)構(gòu)正在由印度、中東客商為主向歐美高端客戶轉(zhuǎn)換。