隨著國內外市場環境的急劇變化，作為傳統常規產品的純棉紗線市場競爭日益激烈。早在4年前正處于產銷兩旺經營態勢下的山東齊魯宏業紡織集團，其決策者就意識到了潛在的市場危機，做出了一個出人意料的大膽舉措，引進高技術人才，實施產品結構轉型升級，從純棉紗向差別化紗線為主的方向轉變。

　　山東濟南齊魯宏業紡織集團有限公司是一家具有30萬錠紡紗能力的大型棉紡企業，曾以生產高品質的純棉針織用紗而在業內享有很高的知名度。近年來，隨著國內外市場環境的急劇變化，純棉紗線市場競爭日益激烈，國內棉花、人工、電力、運輸等各種成本大幅攀升，使得企業的利潤空間越來越小。

　　早在4年前正處于產銷兩旺經營態勢下的宏業集團，其決策者就意識到了潛在的市場危機，做出了一個出人意料的大膽舉措，引進高技術人才，實施產品結構轉型升級，從純棉紗向差別化紗線為主的方向轉變。

　　3年來，宏業紡織公司大膽進行技術裝備和工藝改造，以適應差別化產品工藝技術變化大、難度高和品種多、批量小的特點，成功走出了一條創新之路。

　　宏業這種打破行業界限，采用“環錠紡紡紗方式+毛、麻、絲、絨紡紗原料”的生產技術攻關實踐，并在市場上實現成功經營的實例，再一次證明了1+1>2公式的成立。在實踐當中，齊魯宏業紡織集團依靠多年積累的紡紗技術、經驗和對市場的把握，大膽創新思維實現了產品的順利轉型，完成了從一個傳統棉紡企業到高新技術企業的華麗轉身。

　　突破技術壁壘拓展獨立客戶群

　　環錠紡紡紗方式十分普通，毛、麻、絲、絨這些天然紡織原料也不罕見，而棉紡織與毛、麻、絲紡織在紡織行業內卻分屬于不同的子行業，技術裝備和工藝流程有很大差別，用普通環錠紡紡紗方式紡制以毛、麻、絲、絨為主要材料的紗線存在著較大的紡紗技術壁壘。

　　齊魯宏業紡織集團卻能夠打破環錠紡紗的禁區，并堅持高起點、高技術、高難度原則，研發生產出羊絨、羊毛、絹絲、亞麻、苧麻等天然纖維含量超過80%的混紡紗線，在差別化紗線領域以其鮮明的特點和后來居上的發展勢頭產生了廣泛的影響，快速進入高端市場并吸引集聚起一批獨立客戶群，逐漸建立和形成了共同研發、利益同享、風險共擔的產業鏈聯盟。

　　以環錠紡生產的高含毛、麻、絲、絨類高檔天然纖維的差別化紗線在市場上具有鮮明的特色和較強的競爭力，同時也為服裝面料在功能性、服飾性以及風格上的創新提供了更加廣闊的思路和途徑。環錠棉紡工藝流程比傳統毛、麻、絲、絨紡紗工藝流程較短，用工少，生產效率高，相比而言成本更低，優勢明顯；尤其是將毛、麻、絲、絨等天然纖維以一定比例與其他新型纖維、功能性纖維進行多組分混紡，與其他行業純毛、麻、絲、絨類產品相比，這既是棉紡工藝的優勢，不僅原料成本大幅降低，同時還為紗線提供了一種全新的多樣化的功能理念。

　　通過短短3年的開發和市場運作，宏業的差別化紗線不但在國內業界聲名鵲起，也引起國外市場的極大關注，已然成為許多國際知名纖維生產商和品牌紡織品服裝企業的戰略合作伙伴。尤其值得一提的是，美國、日本一些國際知名紡織企業與宏業公司已成為長期的戰略合作伙伴，合作合同一簽就是5年。

　　據公司董事長李漢典介紹，雖然今年市場冷淡，但由于公司采用紡紗新技術紡出的各種新型纖維差別化紗線具有諸多新意和鮮明亮點，對買家非常有吸引力，因此訂單一直應接不暇。目前以毛、麻、絲、絨為主要原料與其他多種不同纖維混紡的差別化紗線每月出貨在2000噸左右，產量比重占生產能力的70%以上。

　　做精做專做強　掌握市場話語權

　　作為一家擁有30萬錠規模的棉紡企業來講，如何把差別化紡紗做好并不容易。多年來，宏業始終把做精、做專、做強作為自己的發展理念，并從中找到了企業成功的秘訣。

　　在轉型過程中，宏業紡織始終堅持做精是核心，做專是手段，做強是目的。“精”就是精益求精，強調精品意識、精細管理、精心服務。無論是差別化產品還是常規產品，要做就做精品。“專”就是產品要專，技術要專，人員要專。在產品上要堅定不移做專毛、麻、絲、絨差別化紗線。在當今市場，天絲、莫代爾、竹纖維等為主要材料的紗線已成為常規大路產品，而以環錠紡成功生產毛、麻、絲、絨紗線的企業仍是鳳毛麟角，技術難度大，產品附加值高，特別是公司專有自主知識產權的聚成紡雪花紗以其獨特風格在市場上具有較強的競爭力，加上公司十分重視管理人員、技術人員以及營銷人員的專業素質，都要做到學有專長、術有專攻，為公司成為專業的差別化生產商奠定了基礎。“強”是企業發展的目標，就是要實現企業整體實力強，核心競爭力強，掌握市場話語權。

　　“穩定優異的質量、合理的價格和新穎獨特的產品，是企業吸引穩定客戶、長久不衰的關鍵。”宏業集團董事長李漢典感言。齊魯宏業作為一家以紡織為主業的企業集團，從一個名不見經傳甚至瀕臨破產倒閉的小企業，在當家人李漢典帶領下，經過近20年的拼搏，已屹立在行業前端。

　　實施品牌戰略　鑄就企業百年史

　　“品牌”對企業來說不僅僅是一個空空的名詞，而是長時間受市場認可形成的實實在在的口碑。多年來，宏業集團在不斷夯實管理和提升技術水平基礎上，大力實施品牌戰略，持續保有ISO9000/14000管理體系認證資格，先后獲得多個山東省著名商標、山東名牌等多項榮譽。

　　新產品的研發，為宏業集團的品牌之路更添光彩。公司獨創的一種新型紡紗方式“聚成紡”獲得國家發明專利，所紡雪花紗織成的面料經染整后飾紋色彩絢麗，風格變幻無窮，給人一種新鮮、神秘的感覺。與杜邦公司合作開發的舒彈絲紗線，與其他彈力紗線與氨綸包芯彈力紗相比彈性好、成本低、耐洗、耐酸堿，特別是后整理更加容易，成品染色穩定，色彩鮮艷，是氨綸的最佳替代品，可廣泛應用于彈性服裝面料。公司開發生產了一系列高比例亞麻、苧麻產品，并成功生產出目前國內外已知最細的純亞麻單紗75Nm（45S），采用環錠紡生產的純亞麻紗比傳統工藝同類產品每噸生產成本可降低10萬元左右，具有明顯的性價比競爭優勢。

　　以技改求發展的經營戰略，讓宏業集團的品牌之路走的更加順暢。好的產品，才能形式良好的市場口碑。近年來，公司累計投入數億元巨資進行技術改造，大力提升技術裝備水平，不斷提高產品品質和檔次。特別是2008年金融危機以來，公司積極進行轉方式調結構，逆勢而上，搶抓機遇，先后投入技改資金近2億元，主要工序生產設備全部達到國際一流水平，關鍵工序和設備紡專器材全部配置了世界知名品牌產品，并購置了世界最先進的瑞士烏斯特試驗設備和儀器，為新產品開發和紡紗技術研發提供了良好條件和可靠保障。

　　轉型發展，技術革新，積極適應市場的發展變化，已經讓宏業紡織走在行業前端，品牌戰略的實施，更是讓企業力量更加強大。李漢典董事長信心十足地說：“我們打造宏業品牌的核心，就是要努力形成一個‘宏業產品，讓人放心’的客戶氛圍和市場口碑，把宏業做成一個世界品牌，把公司做成一個百年企業。”